【正文】 覽體驗店銷售部1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　講座生產(chǎn)部1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第五所學(xué)校展覽體驗店銷售部1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　講座生產(chǎn)部1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　安排公司參觀人力資源500　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　預(yù)算總計25500　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4．可行性分析：1）、宣傳效果分析：通過巡回展，圍繞聯(lián)想的核心價值觀idea pad的理念，以一個月的時間，低成本、強(qiáng)勢地從而在各個高校中進(jìn)行基層宣傳，達(dá)到“點”的深入宣傳；配合學(xué)校校級活動同時進(jìn)行idea pad的宣傳，能更大程度地覆蓋到全校學(xué)生，做到“面”的廣泛宣傳，即達(dá)到點面俱全。3）、idea pad品牌推廣分析：通過學(xué)校批量購機(jī)，打入校園，并通過idea pad以及聯(lián)想的其他產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性、服務(wù)上的強(qiáng)大的優(yōu)勢，使用戶滿意，從品質(zhì)上贏得用戶信任，成功地進(jìn)行品牌的基層推廣。我們建議：在5所高校試點。 “ideal lenovor角逐賽”（聯(lián)想家角逐賽）1．活動目的：通過“ideal lenovor角逐賽”，在廣州石牌五校范圍內(nèi)進(jìn)行最廣泛的宣傳，并以學(xué)校為基礎(chǔ)、聯(lián)想俱樂部為載體進(jìn)行活動以及idea pad的推廣，能很好地將idea pad的相關(guān)信息以最貼近學(xué)生生活的形式帶到全廣州的高校學(xué)生人群中，更能有效地提升公司美譽(yù)度。3．針對人群：1）、選手范圍： 五山石牌五校在校本科生（主要針對大二、大三），預(yù)期參與隊伍為600隊（經(jīng)過網(wǎng)申、營銷方案撰寫與方案陳述后，預(yù)計晉級首輪角逐賽的隊伍為50隊）2）、主要輻射人群：初步定位人群為本科生，主要輻射范圍為廣州各高校校園（試點實施以石牌五校為主）。比賽后將義賣的所有收入以捐款的形式寄往四川汶川。傳媒角逐賽1）、各小組有3天時間進(jìn)行戶外廣告版設(shè)計和制作。評選結(jié)果根據(jù)專業(yè)人員評選與現(xiàn)場投票兩部分決定。成功維修好的電腦則送去捐贈。主要是以品牌理念的推廣以及校園公益為切入點，達(dá)到idea pad宣傳、以舊換新中idea pad的促銷以及實現(xiàn)舊電腦、利潤收益捐贈等公益目的，并能從三輪角逐中組成校園技術(shù)維修團(tuán)隊，以及培養(yǎng)聯(lián)想實踐基地負(fù)責(zé)人。3）、品牌理念推廣：“ideal lenovor角逐賽”，推廣核心為”idea pad”以及 “idea everywhere”，而本次角逐賽中所涉及的戶外展賣、以舊換新、宣傳廣告，均能考察參賽隊伍的創(chuàng)意與執(zhí)行力。7）、以舊換新可行性分析： 通過問卷形式抽樣調(diào)查，%的學(xué)生已經(jīng)配有電腦。我們建議：聯(lián)想公司重視本次活動，嚴(yán)格設(shè)置活動流程，整合各高校聯(lián)想俱樂部的資源與優(yōu)勢。我們建議：充分調(diào)研社會上電腦以舊換新案例，并結(jié)合學(xué)生群體做出適合學(xué)生群體的“以舊換新”方案。3．針對人群：意見領(lǐng)袖：通過各高校實踐基地進(jìn)行篩選，預(yù)期實現(xiàn)“意見領(lǐng)袖”能分布在各高校各棟學(xué)生宿舍樓（以大一、大二、大三、研一、研二為主）的目標(biāo)。n 從ideal lenovor角逐賽中挑選成員，培養(yǎng)成為核心的“意見領(lǐng)袖”人群。l 業(yè)績：以“意見領(lǐng)袖”個人為單位，每月考察“意見領(lǐng)袖”的“推廣業(yè)績”（以銷售筆記本數(shù)量為考察準(zhǔn)則）、“維護(hù)業(yè)績”（以成功完成學(xué)生人群中，聯(lián)想筆記本基本維修的數(shù)量為準(zhǔn)則）以及“領(lǐng)袖名譽(yù)業(yè)績”（在 “意見領(lǐng)袖”所覆蓋人群中，抽樣調(diào)查其公信度、服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量）l 獎懲制度：售出一臺筆記本可以有2%的提成。5．執(zhí)行時間安排“意見領(lǐng)袖招募”計劃項目負(fù)責(zé)部門預(yù)算已開展的天數(shù)123456789101112131415161718192021222425262728293031報名宣傳市場部1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　篩選簡歷人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　網(wǎng)上筆試人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　聯(lián)系高?；顒訄龅厝雵x手0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　校內(nèi)活動前期市場部4000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　培訓(xùn)指導(dǎo)人力資源部2000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　校內(nèi)活動宣傳入圍選手、市場部協(xié)助2000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　筆記本電腦現(xiàn)場維修、導(dǎo)購入圍選手、市場部協(xié)助1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　100人每學(xué)校人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司內(nèi)部培訓(xùn)人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　意見領(lǐng)袖工作意見領(lǐng)袖0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　預(yù)算總計100006．可行性分析：1）、推廣人群分析：學(xué)生群體，從心理學(xué)角度上說，是一群思想處于品牌建立的階段的人群，在這個時期形成的品牌概念會對他們鑒別品牌產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，促使他們成為本品牌的忠實消費者。4）、活動成本分析：采用“意見領(lǐng)袖”的機(jī)制，能以接近“零成本”的方式充分地利用“意見領(lǐng)袖”的資源；與業(yè)績掛鉤，提供少量的支持，并由實踐基地細(xì)心經(jīng)營，卻能極大地激發(fā)“意見領(lǐng)袖”的動力與創(chuàng)造力。3）、意見領(lǐng)袖管理不善，不按規(guī)則賣機(jī)，或?qū)ν瑢W(xué)強(qiáng)買強(qiáng)賣對品牌形象有影響；意見領(lǐng)袖能力不夠，維修成功率太低，被投訴次數(shù)過多。我們建議：建立“意見領(lǐng)袖”會員機(jī)制，擁有唯一ID，能很好的管理與評優(yōu)業(yè)績。通過適當(dāng)?shù)目冃Э荚u，電話考察，來打起意見領(lǐng)袖的積極性。每月要向固定的銀行賬戶還貸，或者交給意見領(lǐng)袖。而被推薦的顧客亦可活動一定的筆記本購機(jī)折扣，初定為3%（沒有參加分期付款活動）或免去80%的分期付款利息。4）意見領(lǐng)袖導(dǎo)購：學(xué)生可以向意見領(lǐng)袖咨詢各種電腦的相關(guān)信息，當(dāng)意見領(lǐng)袖成功幫助購買者選的心儀機(jī)型，并且購買者購買了，意見領(lǐng)袖將有一定獎金。第二個月：由意見領(lǐng)袖網(wǎng)對學(xué)生進(jìn)行門對門宿舍推廣，配合過渡此模式到專賣店，即所有持有學(xué)生證的同學(xué)無論是通過意見領(lǐng)袖購買還是通過專賣店購買都可以參加“分期付款”或者“以舊換新”的促銷活動。而校園對電腦的需求每年都在增長，尤其是筆記本需求。4）、品牌接受性分析：通過校園內(nèi)部的促銷、社會公益實踐活動，從而鞏固公司的公益形象，并為idea pad進(jìn)行公益包裝，更好地推廣idea pad的針對范圍及 ”idea everywhere”的產(chǎn)品理念，最終達(dá)到在廣州范圍內(nèi)、在所有高校中、80%的學(xué)生能更好地認(rèn)知idea pad、更容易地接受idea pad以及其他公司產(chǎn)品5．效果評估：通過顧客來向身邊的人繼續(xù)推廣，具有很強(qiáng)的說服力以及很好的宣傳效果。建議：充分結(jié)合品牌推廣的“ideal lenovor角逐賽”， “學(xué)生品牌理念推廣”計劃，及校園銷售策略的“意見領(lǐng)袖”計劃，搶占先機(jī)，使聯(lián)想品牌牢牢占據(jù)消費者的心。六．營銷方案過程控制1）、3）、風(fēng)險估計方法： “ideal lenovor角逐賽”：1）判斷參賽人數(shù)：5所高校，小于1000人，需要過程控制2）判斷關(guān)注投票網(wǎng)站的人數(shù)而得之比賽的關(guān)注度：日點擊量小于1000次，需要過程控制3）判斷各輪比賽參與人數(shù)以及達(dá)到的效果：每輪到場人數(shù)小于200人，需要過程控制4）關(guān)注媒體報道：負(fù)面報道，需要過程控制 “學(xué)生品牌理念推廣”：1）不歡迎Ideapad巡回體驗展：多于兩所，需要過程控制過程控制方案：1）“ideal lenovor角逐賽”：鼓勵、發(fā)展聯(lián)想俱樂部的會員參賽來彌補(bǔ)可能的參賽人數(shù)不足的問題；指配經(jīng)驗豐富的廣告人或銷售經(jīng)理進(jìn)行賽前培訓(xùn)，每個隊伍安排1名聯(lián)想公司銷售部的人員作為指導(dǎo)員，以提高參賽者的能力和銷售經(jīng)驗；招納活動志愿者，彌補(bǔ)可能的工作人員人手不足；外包廣告公司對活動進(jìn)行包裝，以免被媒體抹黑。風(fēng)險預(yù)測：分期付款時壞賬較多，無法收回應(yīng)有的款項；顧客銷售作假，騙取折扣點；意見領(lǐng)袖管理不善，不按規(guī)則賣機(jī)，或?qū)ν瑢W(xué)強(qiáng)買強(qiáng)賣對品牌形象有影響；意見領(lǐng)袖能力不夠，維修成功率太低，被投訴次數(shù)過多。3）判斷意見領(lǐng)袖投書次數(shù)過多的人數(shù)：占全部人數(shù)的5%，需要過程控制。9 后期：以完善的銷售渠道，穩(wěn)定的擴(kuò)大銷售量，提高銷售速度。2）判斷意見領(lǐng)袖的維修次數(shù)與銷售數(shù)量：全線30%的意見領(lǐng)袖都出現(xiàn)10%的下降，需要過程控制。培養(yǎng)意見領(lǐng)袖對我公司的了解與對我公司的信賴程度。它的實施關(guān)鍵在于如何按計劃實現(xiàn)三種營銷方案，并按照預(yù)期的控制方案進(jìn)行規(guī)整推進(jìn)，以求達(dá)到最優(yōu)的營銷宣傳效果。控制方案是具有高度針對性的，高度的實效修正使用能夠幫助營銷方案本事發(fā)揮應(yīng)有的效果。本次的調(diào)查問卷總共分為四大部分：一、調(diào)查對象（銷售對象）的基本需求調(diào)查（第1~13題）；二、調(diào)查對象（銷售對象）的基本購買行為調(diào)查（第14~18題）；三、調(diào)查對象（銷售對象）對于聯(lián)想的整體了解調(diào)查（第19~23題）；四、營銷手段可行性調(diào)查（第24~28題）。請問您會從哪里購買電腦？選項專賣店代理店網(wǎng)購蘇寧國美等大型商場校園代理其他小計13440101959比例%%%%%%對購買時期、可承受價格范圍以及購買地點調(diào)查，從中評估筆記本的基本定位以及營銷計劃中的銷售方向與銷售引導(dǎo)性。請問您認(rèn)為筆記本電腦的主要用途在于？（多選）選項處理日常工作學(xué)習(xí)需要玩游戲影音娛樂〖其它〗小計164168702221比例%%%%%1請問您在選擇筆記本電腦時看重哪些方面的特征？（多選）選項性能外觀價格重量電池續(xù)航能力使用壽命品牌售后服務(wù)小計1811161537787105113115比例%%%%%%%%1您比較看重筆記本的哪些性能？（多選）選項按鍵與鍵盤的觸感顯示屏質(zhì)量音響效果顯卡性能與視覺效果攝像頭性能數(shù)據(jù)與硬件安全環(huán)保與節(jié)能其他小計1752031162023819112610比例%%%%%%%%1請問您認(rèn)為筆記本電腦有哪些不足？（多選）選項厚重不便于攜帶電池供電時間短畫面和音質(zhì)效果差外觀設(shè)計陳舊使用壽命短小計67157874981比例%%%%%上述問題反映目前學(xué)生市場對于筆記本功能的主流需求，即正在向多功能化、高端低價化發(fā)展以及性能的突出的方向發(fā)展。第二部分：調(diào)查對象（銷售對象）的基本購買行為調(diào)查（第14~18題）；1如您已擁有電腦，以下哪些因素會令您有意愿買新的筆記本？（多選）選項已有的臺式電腦攜帶不方便已有的臺式電腦配置過舊