【正文】 覽體驗(yàn)店銷售部1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　講座生產(chǎn)部1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　第五所學(xué)校展覽體驗(yàn)店銷售部1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　講座生產(chǎn)部1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　安排公司參觀人力資源500　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　預(yù)算總計(jì)25500　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4．可行性分析：1）、宣傳效果分析：通過(guò)巡回展，圍繞聯(lián)想的核心價(jià)值觀idea pad的理念，以一個(gè)月的時(shí)間，低成本、強(qiáng)勢(shì)地從而在各個(gè)高校中進(jìn)行基層宣傳，達(dá)到“點(diǎn)”的深入宣傳；配合學(xué)校校級(jí)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行idea pad的宣傳，能更大程度地覆蓋到全校學(xué)生，做到“面”的廣泛宣傳，即達(dá)到點(diǎn)面俱全。3）、idea pad品牌推廣分析：通過(guò)學(xué)校批量購(gòu)機(jī)，打入校園，并通過(guò)idea pad以及聯(lián)想的其他產(chǎn)品性能、穩(wěn)定性、服務(wù)上的強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，使用戶滿意，從品質(zhì)上贏得用戶信任，成功地進(jìn)行品牌的基層推廣。我們建議：在5所高校試點(diǎn)。 “ideal lenovor角逐賽”（聯(lián)想家角逐賽）1．活動(dòng)目的：通過(guò)“ideal lenovor角逐賽”，在廣州石牌五校范圍內(nèi)進(jìn)行最廣泛的宣傳，并以學(xué)校為基礎(chǔ)、聯(lián)想俱樂(lè)部為載體進(jìn)行活動(dòng)以及idea pad的推廣，能很好地將idea pad的相關(guān)信息以最貼近學(xué)生生活的形式帶到全廣州的高校學(xué)生人群中，更能有效地提升公司美譽(yù)度。3．針對(duì)人群：1）、選手范圍： 五山石牌五校在校本科生（主要針對(duì)大二、大三），預(yù)期參與隊(duì)伍為600隊(duì)（經(jīng)過(guò)網(wǎng)申、營(yíng)銷方案撰寫(xiě)與方案陳述后，預(yù)計(jì)晉級(jí)首輪角逐賽的隊(duì)伍為50隊(duì)）2）、主要輻射人群：初步定位人群為本科生，主要輻射范圍為廣州各高校校園（試點(diǎn)實(shí)施以石牌五校為主）。比賽后將義賣(mài)的所有收入以捐款的形式寄往四川汶川。傳媒角逐賽1）、各小組有3天時(shí)間進(jìn)行戶外廣告版設(shè)計(jì)和制作。評(píng)選結(jié)果根據(jù)專業(yè)人員評(píng)選與現(xiàn)場(chǎng)投票兩部分決定。成功維修好的電腦則送去捐贈(zèng)。主要是以品牌理念的推廣以及校園公益為切入點(diǎn)，達(dá)到idea pad宣傳、以舊換新中idea pad的促銷以及實(shí)現(xiàn)舊電腦、利潤(rùn)收益捐贈(zèng)等公益目的，并能從三輪角逐中組成校園技術(shù)維修團(tuán)隊(duì)，以及培養(yǎng)聯(lián)想實(shí)踐基地負(fù)責(zé)人。3）、品牌理念推廣：“ideal lenovor角逐賽”，推廣核心為”idea pad”以及 “idea everywhere”，而本次角逐賽中所涉及的戶外展賣(mài)、以舊換新、宣傳廣告，均能考察參賽隊(duì)伍的創(chuàng)意與執(zhí)行力。7）、以舊換新可行性分析： 通過(guò)問(wèn)卷形式抽樣調(diào)查，%的學(xué)生已經(jīng)配有電腦。我們建議：聯(lián)想公司重視本次活動(dòng)，嚴(yán)格設(shè)置活動(dòng)流程，整合各高校聯(lián)想俱樂(lè)部的資源與優(yōu)勢(shì)。我們建議：充分調(diào)研社會(huì)上電腦以舊換新案例，并結(jié)合學(xué)生群體做出適合學(xué)生群體的“以舊換新”方案。3．針對(duì)人群：意見(jiàn)領(lǐng)袖：通過(guò)各高校實(shí)踐基地進(jìn)行篩選，預(yù)期實(shí)現(xiàn)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”能分布在各高校各棟學(xué)生宿舍樓（以大一、大二、大三、研一、研二為主）的目標(biāo)。n 從ideal lenovor角逐賽中挑選成員，培養(yǎng)成為核心的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”人群。l 業(yè)績(jī)：以“意見(jiàn)領(lǐng)袖”個(gè)人為單位，每月考察“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的“推廣業(yè)績(jī)”（以銷售筆記本數(shù)量為考察準(zhǔn)則）、“維護(hù)業(yè)績(jī)”（以成功完成學(xué)生人群中，聯(lián)想筆記本基本維修的數(shù)量為準(zhǔn)則）以及“領(lǐng)袖名譽(yù)業(yè)績(jī)”（在 “意見(jiàn)領(lǐng)袖”所覆蓋人群中，抽樣調(diào)查其公信度、服務(wù)態(tài)度以及服務(wù)質(zhì)量）l 獎(jiǎng)懲制度：售出一臺(tái)筆記本可以有2%的提成。5．執(zhí)行時(shí)間安排“意見(jiàn)領(lǐng)袖招募”計(jì)劃項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門(mén)預(yù)算已開(kāi)展的天數(shù)123456789101112131415161718192021222425262728293031報(bào)名宣傳市場(chǎng)部1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　篩選簡(jiǎn)歷人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　網(wǎng)上筆試人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　聯(lián)系高?；顒?dòng)場(chǎng)地入圍選手0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　校內(nèi)活動(dòng)前期市場(chǎng)部4000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　培訓(xùn)指導(dǎo)人力資源部2000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　校內(nèi)活動(dòng)宣傳入圍選手、市場(chǎng)部協(xié)助2000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　筆記本電腦現(xiàn)場(chǎng)維修、導(dǎo)購(gòu)入圍選手、市場(chǎng)部協(xié)助1000　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　100人每學(xué)校人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　公司內(nèi)部培訓(xùn)人力資源部0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　意見(jiàn)領(lǐng)袖工作意見(jiàn)領(lǐng)袖0　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　預(yù)算總計(jì)100006．可行性分析：1）、推廣人群分析：學(xué)生群體，從心理學(xué)角度上說(shuō)，是一群思想處于品牌建立的階段的人群，在這個(gè)時(shí)期形成的品牌概念會(huì)對(duì)他們鑒別品牌產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，促使他們成為本品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。4）、活動(dòng)成本分析：采用“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的機(jī)制，能以接近“零成本”的方式充分地利用“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的資源；與業(yè)績(jī)掛鉤，提供少量的支持，并由實(shí)踐基地細(xì)心經(jīng)營(yíng)，卻能極大地激發(fā)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的動(dòng)力與創(chuàng)造力。3）、意見(jiàn)領(lǐng)袖管理不善，不按規(guī)則賣(mài)機(jī)，或?qū)ν瑢W(xué)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)對(duì)品牌形象有影響；意見(jiàn)領(lǐng)袖能力不夠，維修成功率太低，被投訴次數(shù)過(guò)多。我們建議：建立“意見(jiàn)領(lǐng)袖”會(huì)員機(jī)制，擁有唯一ID，能很好的管理與評(píng)優(yōu)業(yè)績(jī)。通過(guò)適當(dāng)?shù)目?jī)效考評(píng)，電話考察，來(lái)打起意見(jiàn)領(lǐng)袖的積極性。每月要向固定的銀行賬戶還貸，或者交給意見(jiàn)領(lǐng)袖。而被推薦的顧客亦可活動(dòng)一定的筆記本購(gòu)機(jī)折扣，初定為3%（沒(méi)有參加分期付款活動(dòng)）或免去80%的分期付款利息。4）意見(jiàn)領(lǐng)袖導(dǎo)購(gòu)：學(xué)生可以向意見(jiàn)領(lǐng)袖咨詢各種電腦的相關(guān)信息，當(dāng)意見(jiàn)領(lǐng)袖成功幫助購(gòu)買(mǎi)者選的心儀機(jī)型，并且購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)了，意見(jiàn)領(lǐng)袖將有一定獎(jiǎng)金。第二個(gè)月：由意見(jiàn)領(lǐng)袖網(wǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行門(mén)對(duì)門(mén)宿舍推廣，配合過(guò)渡此模式到專賣(mài)店，即所有持有學(xué)生證的同學(xué)無(wú)論是通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖購(gòu)買(mǎi)還是通過(guò)專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)都可以參加“分期付款”或者“以舊換新”的促銷活動(dòng)。而校園對(duì)電腦的需求每年都在增長(zhǎng)，尤其是筆記本需求。4）、品牌接受性分析：通過(guò)校園內(nèi)部的促銷、社會(huì)公益實(shí)踐活動(dòng)，從而鞏固公司的公益形象，并為idea pad進(jìn)行公益包裝，更好地推廣idea pad的針對(duì)范圍及 ”idea everywhere”的產(chǎn)品理念，最終達(dá)到在廣州范圍內(nèi)、在所有高校中、80%的學(xué)生能更好地認(rèn)知idea pad、更容易地接受idea pad以及其他公司產(chǎn)品5．效果評(píng)估：通過(guò)顧客來(lái)向身邊的人繼續(xù)推廣，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力以及很好的宣傳效果。建議：充分結(jié)合品牌推廣的“ideal lenovor角逐賽”， “學(xué)生品牌理念推廣”計(jì)劃，及校園銷售策略的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”計(jì)劃，搶占先機(jī)，使聯(lián)想品牌牢牢占據(jù)消費(fèi)者的心。六．營(yíng)銷方案過(guò)程控制1）、3）、風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)方法： “ideal lenovor角逐賽”：1）判斷參賽人數(shù)：5所高校，小于1000人，需要過(guò)程控制2）判斷關(guān)注投票網(wǎng)站的人數(shù)而得之比賽的關(guān)注度：日點(diǎn)擊量小于1000次，需要過(guò)程控制3）判斷各輪比賽參與人數(shù)以及達(dá)到的效果：每輪到場(chǎng)人數(shù)小于200人，需要過(guò)程控制4）關(guān)注媒體報(bào)道：負(fù)面報(bào)道，需要過(guò)程控制 “學(xué)生品牌理念推廣”：1）不歡迎Ideapad巡回體驗(yàn)展：多于兩所，需要過(guò)程控制過(guò)程控制方案：1）“ideal lenovor角逐賽”：鼓勵(lì)、發(fā)展聯(lián)想俱樂(lè)部的會(huì)員參賽來(lái)彌補(bǔ)可能的參賽人數(shù)不足的問(wèn)題；指配經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告人或銷售經(jīng)理進(jìn)行賽前培訓(xùn)，每個(gè)隊(duì)伍安排1名聯(lián)想公司銷售部的人員作為指導(dǎo)員，以提高參賽者的能力和銷售經(jīng)驗(yàn)；招納活動(dòng)志愿者，彌補(bǔ)可能的工作人員人手不足；外包廣告公司對(duì)活動(dòng)進(jìn)行包裝，以免被媒體抹黑。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)：分期付款時(shí)壞賬較多，無(wú)法收回應(yīng)有的款項(xiàng)；顧客銷售作假，騙取折扣點(diǎn)；意見(jiàn)領(lǐng)袖管理不善，不按規(guī)則賣(mài)機(jī)，或?qū)ν瑢W(xué)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)對(duì)品牌形象有影響；意見(jiàn)領(lǐng)袖能力不夠，維修成功率太低，被投訴次數(shù)過(guò)多。3）判斷意見(jiàn)領(lǐng)袖投書(shū)次數(shù)過(guò)多的人數(shù)：占全部人數(shù)的5%，需要過(guò)程控制。9 后期：以完善的銷售渠道，穩(wěn)定的擴(kuò)大銷售量，提高銷售速度。2）判斷意見(jiàn)領(lǐng)袖的維修次數(shù)與銷售數(shù)量：全線30%的意見(jiàn)領(lǐng)袖都出現(xiàn)10%的下降，需要過(guò)程控制。培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖對(duì)我公司的了解與對(duì)我公司的信賴程度。它的實(shí)施關(guān)鍵在于如何按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)三種營(yíng)銷方案，并按照預(yù)期的控制方案進(jìn)行規(guī)整推進(jìn)，以求達(dá)到最優(yōu)的營(yíng)銷宣傳效果?？刂品桨甘蔷哂懈叨柔槍?duì)性的，高度的實(shí)效修正使用能夠幫助營(yíng)銷方案本事發(fā)揮應(yīng)有的效果。本次的調(diào)查問(wèn)卷總共分為四大部分：一、調(diào)查對(duì)象（銷售對(duì)象）的基本需求調(diào)查（第1~13題）；二、調(diào)查對(duì)象（銷售對(duì)象）的基本購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查（第14~18題）；三、調(diào)查對(duì)象（銷售對(duì)象）對(duì)于聯(lián)想的整體了解調(diào)查（第19~23題）；四、營(yíng)銷手段可行性調(diào)查（第24~28題）。請(qǐng)問(wèn)您會(huì)從哪里購(gòu)買(mǎi)電腦？選項(xiàng)專賣(mài)店代理店網(wǎng)購(gòu)蘇寧國(guó)美等大型商場(chǎng)校園代理其他小計(jì)13440101959比例%%%%%%對(duì)購(gòu)買(mǎi)時(shí)期、可承受價(jià)格范圍以及購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)調(diào)查，從中評(píng)估筆記本的基本定位以及營(yíng)銷計(jì)劃中的銷售方向與銷售引導(dǎo)性。請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為筆記本電腦的主要用途在于？（多選）選項(xiàng)處理日常工作學(xué)習(xí)需要玩游戲影音娛樂(lè)〖其它〗小計(jì)164168702221比例%%%%%1請(qǐng)問(wèn)您在選擇筆記本電腦時(shí)看重哪些方面的特征？（多選）選項(xiàng)性能外觀價(jià)格重量電池續(xù)航能力使用壽命品牌售后服務(wù)小計(jì)1811161537787105113115比例%%%%%%%%1您比較看重筆記本的哪些性能？（多選）選項(xiàng)按鍵與鍵盤(pán)的觸感顯示屏質(zhì)量音響效果顯卡性能與視覺(jué)效果攝像頭性能數(shù)據(jù)與硬件安全環(huán)保與節(jié)能其他小計(jì)1752031162023819112610比例%%%%%%%%1請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為筆記本電腦有哪些不足？（多選）選項(xiàng)厚重不便于攜帶電池供電時(shí)間短畫(huà)面和音質(zhì)效果差外觀設(shè)計(jì)陳舊使用壽命短小計(jì)67157874981比例%%%%%上述問(wèn)題反映目前學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于筆記本功能的主流需求，即正在向多功能化、高端低價(jià)化發(fā)展以及性能的突出的方向發(fā)展。第二部分：調(diào)查對(duì)象（銷售對(duì)象）的基本購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)查（第14~18題）；1如您已擁有電腦，以下哪些因素會(huì)令您有意愿買(mǎi)新的筆記本？（多選）選項(xiàng)已有的臺(tái)式電腦攜帶不方便已有的臺(tái)式電腦配置過(guò)舊