【正文】 消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對象。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。擴(kuò)大阿依蓮的品牌知名度和消費(fèi)者對其的認(rèn)知程度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增加盈利，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國內(nèi)長久發(fā)展和在國際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎(chǔ)。：品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個(gè)市場中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。通過各種信息傳播媒介加強(qiáng)宣傳，增大廣告費(fèi)用，在央視的各大頻道及比較火爆的地方臺(tái)輪番播出公益廣告。廣告口號(hào)可以是：青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮。這些平面廣告的內(nèi)容均應(yīng)該以統(tǒng)一設(shè)計(jì)的形象出現(xiàn)（設(shè)計(jì)一系列圍繞廣告主題，在色彩、構(gòu)圖、標(biāo)題、內(nèi)容上一致的系列廣告），有明確的目標(biāo)訴求點(diǎn)，給受眾一個(gè)統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。②生長期： 這一階段為6個(gè)月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。（二）在充分利用傳統(tǒng)宣傳渠道的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的宣傳渠道，將各種宣傳渠道結(jié)合并且懂得運(yùn)用各種有影響力事件宣傳本品牌。比如在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起評選“誰是阿依蓮淑女” 的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者參與本活動(dòng)，借機(jī)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，使更多的潛在消費(fèi)者更為深入的了解本品牌，提升集團(tuán)及其產(chǎn)品的形象。因?yàn)榇笮是阿依蓮品牌服裝的宣傳模特，這大大增強(qiáng)了本品牌的知名度。 （三）通過招聘和培訓(xùn)高素質(zhì)能力的員工，提高銷售額，達(dá)到營銷目的。對員工強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)的跟進(jìn)。顧客、渠道以及銷售人員的忠誠度將會(huì)影響公司產(chǎn)品銷售業(yè)績，引起市場占有率的波動(dòng)，這是一種客觀存在的事實(shí)。傳統(tǒng)的市場理念認(rèn)為，只有分銷渠道左右市場的銷售業(yè)績，其實(shí)不然。這是激發(fā)公司完善銷售渠道的根本動(dòng)力和目的所在。只有從真正意義上改變公司與渠道之間的關(guān)系，才會(huì)使渠道敢于和公司一起承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)；只有和分銷渠道采取有別于普通協(xié)議的合作，才會(huì)組建出市場和公司規(guī)模的諾亞方舟。通常的公司只是以薪金留人。任何流行服裝最終都會(huì)過時(shí)。一下有幾點(diǎn)關(guān)鍵問題需要注意： 這是流行最為顯著的特點(diǎn)。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要。 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng)。在某些節(jié)假日和經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，公司可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低價(jià)格促銷某些服裝，以吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者的好感。在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣大的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。對于經(jīng)銷商，銷貨折扣要與付款期相結(jié)合。西方財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)在上述環(huán)節(jié)中要考慮兩個(gè)因素，即：付款期和折扣率。另外我還發(fā)現(xiàn)，在一般的服裝公司這種情況不多，但作為上游的面、輔料行業(yè)特別注意這種情況。開通阿依蓮售后服務(wù)熱線，接受消費(fèi)者的意見和建議，以及對于不同系列服裝的反饋。當(dāng)發(fā)生糾紛時(shí)，應(yīng)與相關(guān)部門積極配合，積極解決問題，依法辦事，不推卸責(zé)任，注重誠信。二十一世紀(jì)的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。創(chuàng)新是對產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，只是變著花樣做廣告，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)可。雖然這份營銷策略難免存在著漏洞，但我仍然相信阿依蓮品牌服裝還是能夠從這份營銷策略中發(fā)現(xiàn)對其品牌有益的地方，找出其品牌所存在的某些問題，進(jìn)行必要的改革，從而獲得成功。這種使用價(jià)值的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品真正對消費(fèi)者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒有這種根本改變，就不會(huì)有產(chǎn)品價(jià)格的根本改變。好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務(wù)，而不是創(chuàng)造好的傳播量。結(jié)束語誠如虛有市場，并不等于實(shí)有市場。以便整理出消費(fèi)者反映較多的服裝問題，再返回改善這些服裝和解決問題的執(zhí)行策略和方法，力求達(dá)到高滿意度，對于確實(shí)屬于產(chǎn)品質(zhì)量的問題，以及時(shí)予以態(tài)度良好的退換貨?，F(xiàn)貨交易折扣高，做期貨的自然就低。信用部門的主要工作集中于對客戶的信用考察，緊密配合銷售部門對新客戶的情況進(jìn)行全面了解，通過各種途徑收集材料后，撰寫調(diào)查報(bào)告，作為客戶檔案備查。實(shí)際上，如果忽略了付款期，價(jià)越高，量越大，對方占用企業(yè)的資金就越多，企業(yè)遭受的利息損失也越大，價(jià)量因素反而會(huì)成為抵減折扣的因素。將代理經(jīng)銷商的運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)。（七）、銷售渠道和供應(yīng)渠道以及注意的問題。（六）價(jià)格上也應(yīng)考慮實(shí)際市場情況，對某些服裝適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，吸引潛在的消費(fèi)者，鞏固住對本品牌忠誠的老客戶。例如，18世紀(jì)的撐裙，在房中移動(dòng)十分不便。 服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣，人們便會(huì)開始新的“獵奇”。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義?！　]有忠誠度保駕護(hù)航的公司猶如一盤散沙，經(jīng)受不住一點(diǎn)波折，隨時(shí)會(huì)被虎視眈眈的競爭對手納入囊。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。很多銷售渠道因?yàn)榕c公司只是單純的協(xié)議合作關(guān)系，因此缺乏長期對公司的忠誠。傳統(tǒng)的銷售方式要求公司必須有相對質(zhì)量和數(shù)目的分銷渠道。這說明，忠誠度建設(shè)正在發(fā)揮它不可估量的魅力，而顧客的忠誠度取決于公司所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣。 （四）注重培養(yǎng)忠誠度。對服裝銷售額最高的服務(wù)員給予物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)，從而調(diào)動(dòng)員工的積極性，使員工更加賣力的推銷阿依蓮品牌服裝，增加營業(yè)額，盡量避免從業(yè)人員因?yàn)槔娑l(fā)生的消費(fèi)者欺騙行為，樹立可信賴的形象。舉行一些其它有影響的社會(huì)公益活動(dòng)，如贊助地方大型活動(dòng)的舉辦等（條件是在活動(dòng)現(xiàn)場要有公司品牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報(bào)道）。此外，運(yùn)用各種有影響力事件宣傳本品牌，對于增強(qiáng)品牌知名對于影響力來說，也是一個(gè)非常好的方法由企業(yè)提供資料，利用媒體報(bào)道完成產(chǎn)品的普及任務(wù)；同時(shí)配合企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出有關(guān)的新聞報(bào)道，這不僅節(jié)省了大量的廣告經(jīng)費(fèi)，獲得媒體的關(guān)注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，爭取銷售的全面開展，而且能夠更大程度的擴(kuò)大品牌的知名度與影響度，對于更多的銷售本品牌的服裝事半功倍。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的影響也不容忽視，網(wǎng)絡(luò)廣告相對于電視廣告來說成本較低，而且隨著中國網(wǎng)民的增加，網(wǎng)絡(luò)的影響力正在不斷上漲，還可網(wǎng)羅一大批潛在的消費(fèi)者。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。3）禮品廣告：適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。2）平面廣告：以報(bào)紙廣告、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。拍攝一系列與阿依蓮品牌服裝相