【正文】 牌責(zé)任維護市場的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營機制建立務(wù)實、快速的運行模式。擴大阿依蓮的品牌知名度和消費者對其的認知程度，進而擴大銷售，增加盈利，擴大產(chǎn)品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國內(nèi)長久發(fā)展和在國際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎(chǔ)。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識型藝術(shù)型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。 阿依蓮品牌服裝的目標(biāo)消費者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費對象。c)46歲以上中老年女性：這個年齡段的消費群，在社會經(jīng)濟活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費者。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。[2]、年齡段細分經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。目標(biāo)市場與營銷目標(biāo)[1]、性別細分女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。但其這兩年來的服裝設(shè)計上較阿依蓮來說花樣要多一些，相對來說，阿依蓮的近兩年來的設(shè)計有些老套，在某些服裝商過分的強調(diào)了其可愛的風(fēng)格，對于其優(yōu)雅的風(fēng)格等開發(fā)不夠，在某些服裝上有些過分修飾，且阿依蓮的服裝與其他品牌的服裝相比在服裝的型號上屬于號大衣服較小的超瘦版，這對于消費者的體型上來說有了較為嚴(yán)格的要求，之在一定范圍內(nèi)縮小了購買本服裝的潛在消費者。年齡定位：18—25歲就兩種品牌而言，其目標(biāo)市場以及時裝風(fēng)格類似，價格上淑女坊要偏高一些，而且在質(zhì)量上，也有差別，有不少消費者反映淑女坊的衣服質(zhì)量有問題，而且退換貨困難或遭拒，且淑女坊的品牌知名度也不如阿依蓮大?！　∑放坪喗椤　∫簧硖鹈揽蓯鄣男⊙笱b，一杯香草奶茶，輕輕的讀著那首《淑女之夢》，記憶帶我們回到了那個淑女時代，走進了“十八淑女坊”。其中貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調(diào)服裝的舒適性、可穿性及搭配性。其中貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調(diào)服裝的舒適性、可穿性及搭配性。 競爭者分析在同類型服裝中，其主要競爭這為十八淑女坊品牌服裝：十八淑女坊風(fēng)格：整體風(fēng)格以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主，優(yōu)雅大方。 消費者需求分析由于國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟利益；地處經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)大中城市18歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費群。國內(nèi)外各種貿(mào)易政策的出臺不停地挑戰(zhàn)紡織服裝企業(yè)原本脆弱的神經(jīng)。 新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。 從全國大城市服裝的消費水平來看，市場的銷售實際是：地區(qū)或地域的不同，消費者對品牌的認識也不同。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。在人民商場，商家推出了羽絨服反季促銷活動，除了價格促銷外，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動，請模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請顧客上臺互動，一元起價搞拍賣等，把一個本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場搞得火熱。 ：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯。（套），%，全部高于對全球出口平均單價。另外，%。%，%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。由于我國出口企業(yè)競爭激烈，美國進口商壓價嚴(yán)重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，%，%。目標(biāo)市場總體分析日本、美國、歐盟和中國香港地區(qū)仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關(guān)注。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。(6)、國外女裝品牌大量涌進中國；　隨著ZARA杭州店的開業(yè)，目前ZARA在中國已經(jīng)擁有了第四家店鋪。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；　批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨著老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國農(nóng)村老年人服裝市場的轉(zhuǎn)變，將成為中國女裝市場的一大商機。（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。 全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。說明我國服裝的出口競爭力是非常