【正文】 只有綜合考慮服裝市場和消費(fèi)者需要等多方面的問題，制定著眼于實(shí)際，能夠行之有效的全面營銷策略，并且能夠按部就班的付諸實(shí)施，這樣營銷策略才能取得成功。只著眼于廣告推廣而不重產(chǎn)品的企業(yè)無異于飲鴆止渴。企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。必須避免行業(yè)中普遍存在的售前售后服務(wù)態(tài)度明顯不同的情況。（八）注重售后服務(wù)，增強(qiáng)消費(fèi)者的好感，同時(shí)通過老客戶吸引新客戶。各類材料應(yīng)足以支持本企業(yè)做出決策。因此，必須考慮付款期。選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商； 選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商； 選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。 本品牌采取專賣店銷售的方式，專賣店銷售就必須要注意其店內(nèi)的裝潢和擺設(shè)，一定要與服裝的風(fēng)格相匹配，應(yīng)設(shè)計(jì)為清純可愛的優(yōu)雅淑女風(fēng)格。由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營銷。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。一種款式服裝的發(fā)展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng)；長大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng)，鮮艷之極必向素麗變動(dòng)。 一般來說，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn)。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。注重服裝設(shè)計(jì)的推陳出新，就是不要一直沿用固有的過時(shí)的模式，要注意過國際與國內(nèi)時(shí)尚的動(dòng)向，積極主要競爭對手的近期機(jī)以及未來一段時(shí)間內(nèi)的動(dòng)向，在設(shè)計(jì)和改變等方面不能落后于對手，更多的推出符合顧客心理滿意度好的產(chǎn)品，配合營銷。（五）服裝設(shè)計(jì)和包裝上追求新意與細(xì)節(jié)，經(jīng)常推出新產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。如何留住人才、提高員工對公司的忠誠度就顯的十分重要。例如，短期的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，黃金季節(jié)供貨短缺，廣告投放力度較其它公司弱，合作條件沒有競爭對手優(yōu)厚等。在所有渠道均能夠積極發(fā)揮銷售和服務(wù)功能的情形下，分銷渠道的數(shù)目眾寡和產(chǎn)品銷售總額的多少以及市場的滲透率是成正比的。渠道包括分銷渠道和供應(yīng)渠道。同時(shí)，更要注重忠誠度的培養(yǎng)。合理制定從業(yè)人員的分紅計(jì)劃，既能夠增加員工積極性，制定統(tǒng)一的員工理念（高服務(wù)、高品質(zhì)、好態(tài)度、求真求實(shí)，不為業(yè)績搞虛假，欺騙消費(fèi)者，高價(jià)高質(zhì)），使員工朝著統(tǒng)一的目標(biāo)努力。運(yùn)用各種媒介進(jìn)行組合，在引導(dǎo)期采用密集型信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢，經(jīng)過一系列的廣告宣傳，勢必會(huì)給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先的消費(fèi)者以及后來加入者。比如阿依蓮利用大小S到北大演講的事件，炒作宣傳了本品牌。公司應(yīng)在其官方網(wǎng)站上配合做廣告，及時(shí)更新服裝界新的時(shí)尚動(dòng)態(tài)以及本品牌新推出的服裝和配套服務(wù)，使消費(fèi)者及時(shí)獲得產(chǎn)品信息，增強(qiáng)本品牌服裝對消費(fèi)者的吸引力，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心，產(chǎn)生高價(jià)高質(zhì)的概念，以在鞏固老顧客的基礎(chǔ)上，吸引潛在的顧客。 ③補(bǔ)充期： 提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。1）本策劃案擬將廣告活動(dòng)分為三大期：①引導(dǎo)期：這一階段為3個(gè)月，依據(jù)前述分析，提出“青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮”的總宣傳命題， 副標(biāo)題為“21世紀(jì)女裝品牌典范”，以全面強(qiáng)烈的廣告訴求，通過廣告信息密集的轟炸的方式，吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受、展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色、樹立品牌的形象，擴(kuò)展市場。設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告），拍攝并制作一些專題畫冊，以供推廣活動(dòng)使用，設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行。這樣消費(fèi)者可以逐漸樹立一種觀念：穿阿依蓮品牌服裝，做淑女的典范。1）電視廣告：采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮”， “21世紀(jì)淑女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對品牌的注意和記憶。所以本品牌廣告創(chuàng)意可以從“青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹立起“21世紀(jì)品牌年輕淑女裝典范”的形象，將購置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。一、“阿依蓮”廣告策略（一） 加強(qiáng)廣告宣傳，注意宣傳策略，打響阿依蓮品牌服裝知名度。而阿依蓮正是這方面的佼佼者，它的服裝在很多場合都可以優(yōu)雅的顯示出主人的品味，無論是休閑裝抑或是“新正裝”，其服裝尤其注意細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，且面料選擇適宜，使消費(fèi)者穿起來更方便、更舒適，更能凸顯期身材和氣質(zhì)的美，非常符合現(xiàn)代都市女性對精神和物質(zhì)層面的追求，也緊跟時(shí)代時(shí)尚的潮流，在保持原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，開發(fā)新產(chǎn)品。隨著“知識精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。根據(jù)以上分析可以得出結(jié)論：阿依蓮品牌服裝的目標(biāo)市場：始終面對大眾消費(fèi)市場。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。b)25歲45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。其服裝的年齡定位雖然與阿依蓮相同，但大部分消費(fèi)者都感覺其服裝的適合年齡與其品牌年齡定位不符，相對來說偏小，只適合學(xué)生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目標(biāo)市場來說有較大的優(yōu)勢。張嘉倪作為品牌代言人，甜美的淑女氣質(zhì)與產(chǎn)品本身要傳達(dá)的品味很相符。展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特魅力，以及健康自然的生活態(tài)度。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺；從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對即將喪失的歐盟市場，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場。另外，同類服裝市場銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。 在北京和上海，消費(fèi)者大多冷眼看市場，追求內(nèi)涵、追求自我。影響市場波動(dòng)的因素：從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對歐盟主要出口商品，%%。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國服裝對全球出口平均單價(jià)。2005年我國服裝及衣著附件對美出口127億美元，%，%，同比增長6個(gè)百分點(diǎn)，為我國服裝出口第二大市場。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；　中國男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，%，這說明目前中國女裝單品牌的質(zhì)量相對較差。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。無論從近期還是遠(yuǎn)期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服