【正文】 天也有美麗的線條。(4)、女裝品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高；　中國(guó)男裝、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上，%，這說明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。從纖維原料分類看，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，%%。從出口退稅下調(diào)，到歐盟貿(mào)易新政出臺(tái)；從REACH法案到加工貿(mào)易政策調(diào)整；利潤(rùn)本就微薄的紡織服裝企業(yè)被推到了一個(gè)獨(dú)木橋上，面對(duì)即將喪失的歐盟市場(chǎng)，中小紡織服裝企業(yè)選擇了不同的出路：或轉(zhuǎn)移進(jìn)軍中亞市場(chǎng)。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望。而阿依蓮正是這方面的佼佼者，它的服裝在很多場(chǎng)合都可以優(yōu)雅的顯示出主人的品味，無論是休閑裝抑或是“新正裝”，其服裝尤其注意細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，且面料選擇適宜，使消費(fèi)者穿起來更方便、更舒適，更能凸顯期身材和氣質(zhì)的美，非常符合現(xiàn)代都市女性對(duì)精神和物質(zhì)層面的追求，也緊跟時(shí)代時(shí)尚的潮流，在保持原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，開發(fā)新產(chǎn)品。這樣消費(fèi)者可以逐漸樹立一種觀念：穿阿依蓮品牌服裝，做淑女的典范。公司應(yīng)在其官方網(wǎng)站上配合做廣告，及時(shí)更新服裝界新的時(shí)尚動(dòng)態(tài)以及本品牌新推出的服裝和配套服務(wù)，使消費(fèi)者及時(shí)獲得產(chǎn)品信息，增強(qiáng)本品牌服裝對(duì)消費(fèi)者的吸引力，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心，產(chǎn)生高價(jià)高質(zhì)的概念，以在鞏固老顧客的基礎(chǔ)上，吸引潛在的顧客。同時(shí)，更要注重忠誠(chéng)度的培養(yǎng)。如何留住人才、提高員工對(duì)公司的忠誠(chéng)度就顯的十分重要。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)，而以“高貴品位的中價(jià)產(chǎn)品”概念實(shí)施轟炸性營(yíng)銷。各類材料應(yīng)足以支持本企業(yè)做出決策。只著眼于廣告推廣而不重產(chǎn)品的企業(yè)無異于飲鴆止渴。企業(yè)成在營(yíng)銷，也敗在營(yíng)銷。因此，必須考慮付款期。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式、面料、色彩的三個(gè)變化上。例如，短期的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，黃金季節(jié)供貨短缺，廣告投放力度較其它公司弱，合作條件沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)厚等。合理制定從業(yè)人員的分紅計(jì)劃，既能夠增加員工積極性，制定統(tǒng)一的員工理念（高服務(wù)、高品質(zhì)、好態(tài)度、求真求實(shí)，不為業(yè)績(jī)搞虛假，欺騙消費(fèi)者，高價(jià)高質(zhì)），使員工朝著統(tǒng)一的目標(biāo)努力。 ③補(bǔ)充期： 提出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補(bǔ)充性方案使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步提高公司的良好形象，吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。1）電視廣告：采用理性、感性相結(jié)合的訴求策略，以“青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮”， “21世紀(jì)淑女裝品牌典范”為主題，配合生活氣息濃郁的 頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動(dòng)消費(fèi)者，激起她們對(duì)品牌的注意和記憶。隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。b)25歲45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。其服裝的年齡定位雖然與阿依蓮相同，但大部分消費(fèi)者都感覺其服裝的適合年齡與其品牌年齡定位不符，相對(duì)來說偏小，只適合學(xué)生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目標(biāo)市場(chǎng)來說有較大的優(yōu)勢(shì)。另外，同類服裝市場(chǎng)銷售價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過來的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。四季風(fēng)格　　春季風(fēng)格：Ａyilian春季表達(dá)一種蓬勃的生機(jī)，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結(jié)合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當(dāng)年最流行的設(shè)計(jì)元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺。公司從管理著手，深入實(shí)施“人才、管理、質(zhì)量、文化、形象”六個(gè)工程，讓公司全體員工朝著“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企業(yè)目標(biāo)而共同奮斗。阿依蓮中文品牌構(gòu)成，是東方審美情趣與西方時(shí)尚文化的完美結(jié)合，既符合東方女性的閱讀理解的習(xí)慣，同時(shí)隨著時(shí)代的進(jìn)步，而增添更為豐富的品牌聯(lián)想。阿依蓮，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者所喜愛。為這個(gè)冬天增添了多姿多彩的感覺。(5)、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；　批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。另外，%。 消費(fèi)者需求分析由于國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰就能贏得國(guó)內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國(guó)外同類服裝著名品牌一較高低；有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭；誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市18歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購(gòu)物理性居多。擴(kuò)大阿依蓮的品牌知名度和消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增加盈利，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)久發(fā)展和在國(guó)際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎(chǔ)。廣告口號(hào)可以是：青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮。比如在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起評(píng)選“誰是阿依蓮淑女” 的活動(dòng)，以吸引消費(fèi)者參與本活動(dòng)，借機(jī)擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，使更多的潛在消費(fèi)者更為深入的了解本品牌，提升集團(tuán)及其產(chǎn)品的形象。顧客、渠道以及銷售人員的忠誠(chéng)度將會(huì)影響公司產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)，引起市場(chǎng)占有率的波動(dòng)，這是一種客觀存在的事實(shí)。通常的公司只是以薪金留人。 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了，才能形成真正的流行。在某些節(jié)假日和經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，公司可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)低價(jià)格促銷某些服裝，以吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者的好感。另外我還發(fā)現(xiàn)，在一般的服裝公司這種情況不多，但作為上游的面、輔料行業(yè)特別注意這種情況。創(chuàng)新是對(duì)產(chǎn)品使用價(jià)值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，只是變著花樣做廣告，消費(fèi)者自然不會(huì)認(rèn)可。結(jié)束語誠(chéng)如虛有市場(chǎng)，并不等于實(shí)有市場(chǎng)。實(shí)際上，如果忽略了付款期，價(jià)越高，量越大，對(duì)方占用企業(yè)的資金就越多，企業(yè)遭受的利息損失也越大，價(jià)量因素反而會(huì)成為抵減折扣的因素。例如，18世紀(jì)的撐裙，在房中移動(dòng)十分不便。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定。很多銷售渠道因?yàn)榕c公司只是單純的協(xié)議合作關(guān)系，因此缺乏長(zhǎng)期對(duì)公司的忠誠(chéng)。對(duì)服裝銷售額最高的服務(wù)員給予物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)，從而調(diào)動(dòng)員工的積極性，使員工更加賣力的推銷阿依蓮品牌服裝，增加營(yíng)業(yè)額，盡量避免從業(yè)人員因?yàn)槔娑l(fā)生的消費(fèi)者欺騙行為，樹立可信賴的