【正文】 此外，運用各種有影響力事件宣傳本品牌，對于增強品牌知名對于影響力來說，也是一個非常好的方法由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產品的普及任務；同時配合企業(yè)的相關活動，在事后作出有關的新聞報道，這不僅節(jié)省了大量的廣告經費，獲得媒體的關注和支持，并幫助經銷商全面認識產品，爭取銷售的全面開展，而且能夠更大程度的擴大品牌的知名度與影響度，對于更多的銷售本品牌的服裝事半功倍。對服裝銷售額最高的服務員給予物質和精神的獎勵，從而調動員工的積極性，使員工更加賣力的推銷阿依蓮品牌服裝，增加營業(yè)額，盡量避免從業(yè)人員因為利益而發(fā)生的消費者欺騙行為，樹立可信賴的形象。這說明，忠誠度建設正在發(fā)揮它不可估量的魅力，而顧客的忠誠度取決于公司所提供的產品和服務的優(yōu)劣。很多銷售渠道因為與公司只是單純的協(xié)議合作關系，因此缺乏長期對公司的忠誠?！　]有忠誠度保駕護航的公司猶如一盤散沙，經受不住一點波折，隨時會被虎視眈眈的競爭對手納入囊。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。例如，18世紀的撐裙，在房中移動十分不便。（七）、銷售渠道和供應渠道以及注意的問題。實際上，如果忽略了付款期，價越高，量越大，對方占用企業(yè)的資金就越多，企業(yè)遭受的利息損失也越大，價量因素反而會成為抵減折扣的因素?，F(xiàn)貨交易折扣高，做期貨的自然就低。結束語誠如虛有市場，并不等于實有市場。這種使用價值的基礎就是產品真正對消費者生活現(xiàn)狀產生改變，沒有這種根本改變，就不會有產品價格的根本改變。創(chuàng)新是對產品使用價值的根本改變，沒有產品創(chuàng)新，只是變著花樣做廣告，消費者自然不會認可。當發(fā)生糾紛時，應與相關部門積極配合，積極解決問題，依法辦事，不推卸責任，注重誠信。另外我還發(fā)現(xiàn)，在一般的服裝公司這種情況不多，但作為上游的面、輔料行業(yè)特別注意這種情況。對于經銷商，銷貨折扣要與付款期相結合。在某些節(jié)假日和經濟不景氣時，公司可以適當?shù)恼{低價格促銷某些服裝，以吸引消費者，增加消費者的好感。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。一下有幾點關鍵問題需要注意： 這是流行最為顯著的特點。通常的公司只是以薪金留人。這是激發(fā)公司完善銷售渠道的根本動力和目的所在。顧客、渠道以及銷售人員的忠誠度將會影響公司產品銷售業(yè)績，引起市場占有率的波動，這是一種客觀存在的事實。 （三）通過招聘和培訓高素質能力的員工，提高銷售額，達到營銷目的。比如在網絡上發(fā)起評選“誰是阿依蓮淑女” 的活動，以吸引消費者參與本活動，借機擴大產品知名度，使更多的潛在消費者更為深入的了解本品牌，提升集團及其產品的形象。②生長期： 這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。廣告口號可以是：青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮。廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。擴大阿依蓮的品牌知名度和消費者對其的認知程度，進而擴大銷售，增加盈利，擴大產品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國內長久發(fā)展和在國際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大?！　∑放坪喗椤　∫簧硖鹈揽蓯鄣男⊙笱b，一杯香草奶茶，輕輕的讀著那首《淑女之夢》，記憶帶我們回到了那個淑女時代，走進了“十八淑女坊”。 消費者需求分析由于國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經濟利益；地處經濟發(fā)達地區(qū)大中城市18歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。另外，%。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，%，%。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；　批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。 全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。為這個冬天增添了多姿多彩的感覺?！　　I(yè)的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使“阿依蓮”的設計既緊隨潮流的步伐，又不失“阿依蓮”獨特的時尚品位。阿依蓮，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。內部分析廣州市阿依蓮服裝有限公司創(chuàng)建于2000年引領中國服裝潮的廣州，是一家以產品設計開發(fā)為主，集生產、銷售、策劃于一體的現(xiàn)代化服裝公司。阿依蓮中文品牌構成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結合，既符合東方女性的閱讀理解的習慣，同時隨著時代的進步，而增添更為豐富的品牌聯(lián)想。正如a是26個英文字母的第一個字母一樣，ayilian正在構思的品牌國際化戰(zhàn)略中，未來ayilian的品牌藍圖，將是國際女裝舞臺上的一線品牌。公司從管理著手，深入實施“人才、管理、質量、文化、形象”六個工程，讓公司全體員工朝著“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企業(yè)目標而共同奮斗。 　　專業(yè)的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設計既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨特的時尚品位。四季風格　　春季風格：Ａyilian春季表達一種蓬勃的生機，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當年最流行的設計元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺。外部分析 全國市場現(xiàn)狀分析 中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發(fā)展趨勢。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的涌進中國。盡管如此，大多數(shù)商品出口單價仍高于我國服裝對全球出口平均單價。影響市場波動的因素：另外，同類服裝市場銷售價格相差甚遠，但普遍水平仍以中低檔價格為主。展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨特魅力，以及健康自然的生活態(tài)度。其服裝的年齡定位雖然與阿依蓮相同，但大部分消費者都感覺其服裝的適合年齡與其品牌年齡定位不符，相對來說偏小，只適合學生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目標市場來說有較大的優(yōu)勢。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低