【正文】 企業(yè)的所有創(chuàng)新歸根結(jié)底都必須落實(shí)到產(chǎn)品上，落實(shí)到消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品的使用價(jià)值上。滿意的售后服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)策略取得成功的又一個(gè)關(guān)鍵。有的公司對(duì)代理商、加盟商有5折、4折等折扣，但是折扣標(biāo)準(zhǔn)不是按采購(gòu)產(chǎn)品的多少，而是按給錢(qián)的先后為原則。以往，企業(yè)總是將銷(xiāo)貨折扣與銷(xiāo)量掛鉤，即：價(jià)格越高，成交量越大，給對(duì)方(單位或個(gè)人)的折扣越多。對(duì)于老客戶還可以搞一些公開(kāi)的親情回饋等類型的活動(dòng)，這樣不僅能和老客戶聯(lián)絡(luò)感情，還可以吸引新客戶，使消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者對(duì)阿依蓮服裝產(chǎn)生好感，一箭多雕。大必小、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑——極左必極右，愈極愈反。追隨、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。其實(shí)，留住人才的不僅是錢(qián)，時(shí)下流行的企業(yè)文化就是為企業(yè)增加凝聚力而實(shí)行的。而缺乏忠誠(chéng)度的分銷(xiāo)渠道，非但不能完成與公司協(xié)議所約定的各種銷(xiāo)售合作內(nèi)容，而且還會(huì)在它利益需要的時(shí)候出賣(mài)公司。當(dāng)企業(yè)有了一種能夠吸引顧客和銷(xiāo)售人員的文化或氛圍之后，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率將會(huì)穩(wěn)步提高。通過(guò)制定一系列的人才引進(jìn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略，高價(jià)聘請(qǐng)金牌保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的同時(shí)，重點(diǎn)培養(yǎng)阿依蓮服裝公司自己的營(yíng)銷(xiāo)人才，對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)的從業(yè)培訓(xùn)，提高從業(yè)人員工作能力和素質(zhì)，好的服裝銷(xiāo)售人員應(yīng)該是善于揣摩顧客心理，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)顧客進(jìn)行必要的引導(dǎo)，使顧客堅(jiān)定購(gòu)買(mǎi)信心，購(gòu)買(mǎi)阿依蓮品牌的服裝并且能夠成為本品牌的忠實(shí)顧客以及本品牌服裝的間接推廣者。現(xiàn)代的宣傳方式，就是將上述各種宣傳渠道系統(tǒng)性的結(jié)合，請(qǐng)注意并不是指各種渠道都用上就叫系統(tǒng)性的結(jié)合，而是指以一種或幾種渠道為主，其他渠道有力的配合。這一期要策劃幾個(gè)出色的公共關(guān)系活動(dòng)，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，鞏固市場(chǎng)占有率，搶占市場(chǎng)。使消費(fèi)者一想起阿依蓮品牌就產(chǎn)生溫暖寧?kù)o的感覺(jué)，想起溫柔可愛(ài)的，優(yōu)雅淑女形象。廣告口號(hào)：青春可愛(ài)，優(yōu)雅淑女阿依蓮：“青春可愛(ài)，優(yōu)雅女性，阿依蓮，”，副標(biāo)題：“21世紀(jì)裝品牌服裝淑女裝典范”。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略阿依蓮的主打風(fēng)格為青春、可愛(ài)、淑女、優(yōu)雅的風(fēng)格。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。 “十八淑女坊”1998年誕生于廣州，發(fā)展到現(xiàn)在成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)的大型專業(yè)經(jīng)營(yíng)淑女服飾的現(xiàn)代化的品牌服裝公司。 位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升，同時(shí)，中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變；今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。加之女裝的品牌繁多，如國(guó)產(chǎn)品牌、洋品牌、中外結(jié)合品牌等，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地，從服裝品種看，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng)，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，%。（套），%；（套），%。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。所謂后來(lái)者居上，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚，但發(fā)展速度非常迅猛。風(fēng)格定位：阿依蓮服飾系列堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信?！鞍⒁郎彙狈椣盗袌?jiān)持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時(shí)尚的產(chǎn)品形象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信?！卑⒁郎忂m合于廣大初中，高中生以及40歲以下的女性朋友。自2002年阿依蓮經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型以來(lái)，在全國(guó)20多個(gè)省市開(kāi)設(shè)了600多家專賣(mài)店，“阿依蓮”品牌憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為我國(guó)淑女休閑服裝行業(yè)的后起之秀。她純真如少女，清雅如蓮花，堅(jiān)持著自我的內(nèi)心本真的最美好的淑女情結(jié)，更懂得擷取時(shí)下的流行文化，豐富與裝點(diǎn)自己的美麗人生?！　yilian英文品牌構(gòu)成，同樣是國(guó)際同行的英文拼讀方式與中國(guó)漢語(yǔ)拼音巧妙柔和的結(jié)果，令她在誕生地中國(guó)擁有廣泛的認(rèn)知與迷戀，在世界范圍內(nèi)獲得認(rèn)同與喜愛(ài)。 　　至今隨著公司的高速發(fā)展，健全的企業(yè)管理體系造就了一批高素質(zhì)的專業(yè)化人才和精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)?！　“⒁郎?，一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的女裝品牌，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者所喜愛(ài)。阿依蓮的品牌服裝代表了新生代女性的純真與自然，沖破傳統(tǒng)淑女觀念的束縛，讓更多的女性走入夢(mèng)想的世界，讓生活更加絢麗多彩、無(wú)拘無(wú)束，無(wú)怪乎這么多人喜愛(ài)和討論!希望阿依蓮以其他淑女裝的設(shè)計(jì)師們能把握服裝的最新動(dòng)向，設(shè)計(jì)緊隨潮流的步伐，又不失獨(dú)特的時(shí)尚品位的淑女裝，讓貨品款式新穎繁多，并以適中的價(jià)格，適合不同場(chǎng)合穿著的都市現(xiàn)代女性。 價(jià)格定位：以大眾消費(fèi)層位，強(qiáng)調(diào)特超所值，尤其適合年輕一代的消費(fèi)者。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了。(6)、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó)；　隨著ZARA杭州店的開(kāi)業(yè)，目前ZARA在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右。（套），%，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià)。 從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同。 競(jìng)爭(zhēng)者分析在同類型服裝中，其主要競(jìng)爭(zhēng)這為十八淑女坊品牌服裝：十八淑女坊風(fēng)格：整體風(fēng)格以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主，優(yōu)雅大方。年齡定位：18—25歲就兩種品牌而言，其目標(biāo)市場(chǎng)以及時(shí)裝風(fēng)格類似，價(jià)格上淑女坊要偏高一些，而且在質(zhì)量上，也有差別，有不少消費(fèi)者反映淑女坊的衣服質(zhì)量有問(wèn)題，而且退換貨困難或遭拒，且淑女坊的品牌知名度也不如阿依蓮大。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。c)46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物。面對(duì)國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈的況爭(zhēng)，阿依蓮堅(jiān)持以品牌文化創(chuàng)造市場(chǎng)，以品牌責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營(yíng)、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣(mài)的經(jīng)營(yíng)方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營(yíng)機(jī)制建立務(wù)實(shí)、快速的運(yùn)行模式。此主題強(qiáng)調(diào)了“阿依蓮”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費(fèi)者的注意，以“青春、淑女、美好、親和、高尚”的形象深入人心。2）平面廣告：以報(bào)紙廣告、海報(bào)的使用設(shè)計(jì)為主。并由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。