【正文】 雖然這份營銷策略難免存在著漏洞，但我仍然相信阿依蓮品牌服裝還是能夠從這份營銷策略中發(fā)現(xiàn)對其品牌有益的地方，找出其品牌所存在的某些問題，進行必要的改革，從而獲得成功。這種使用價值的基礎就是產(chǎn)品真正對消費者生活現(xiàn)狀產(chǎn)生改變，沒有這種根本改變，就不會有產(chǎn)品價格的根本改變。創(chuàng)新是對產(chǎn)品使用價值的根本改變，沒有產(chǎn)品創(chuàng)新，只是變著花樣做廣告，消費者自然不會認可。好的營銷是創(chuàng)造好的產(chǎn)品與服務，而不是創(chuàng)造好的傳播量。二十一世紀的服裝市場，一定是營銷型企業(yè)的天地。結束語誠如虛有市場，并不等于實有市場。當發(fā)生糾紛時，應與相關部門積極配合，積極解決問題，依法辦事，不推卸責任，注重誠信。以便整理出消費者反映較多的服裝問題，再返回改善這些服裝和解決問題的執(zhí)行策略和方法，力求達到高滿意度，對于確實屬于產(chǎn)品質(zhì)量的問題，以及時予以態(tài)度良好的退換貨。開通阿依蓮售后服務熱線，接受消費者的意見和建議，以及對于不同系列服裝的反饋?，F(xiàn)貨交易折扣高，做期貨的自然就低。另外我還發(fā)現(xiàn)，在一般的服裝公司這種情況不多，但作為上游的面、輔料行業(yè)特別注意這種情況。信用部門的主要工作集中于對客戶的信用考察，緊密配合銷售部門對新客戶的情況進行全面了解，通過各種途徑收集材料后，撰寫調(diào)查報告，作為客戶檔案備查。西方財務會計在上述環(huán)節(jié)中要考慮兩個因素，即：付款期和折扣率。實際上，如果忽略了付款期，價越高，量越大，對方占用企業(yè)的資金就越多，企業(yè)遭受的利息損失也越大，價量因素反而會成為抵減折扣的因素。對于經(jīng)銷商，銷貨折扣要與付款期相結合。將代理經(jīng)銷商的運作能力作為考核的一個重要指標。在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣大的消費者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實現(xiàn)公司的銷售目標。（七）、銷售渠道和供應渠道以及注意的問題。在某些節(jié)假日和經(jīng)濟不景氣時，公司可以適當?shù)恼{(diào)低價格促銷某些服裝，以吸引消費者，增加消費者的好感。（六）價格上也應考慮實際市場情況，對某些服裝適當?shù)膬r格，吸引潛在的消費者，鞏固住對本品牌忠誠的老客戶。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。例如，18世紀的撐裙，在房中移動十分不便。所以，“極點反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個基本規(guī)律。 服裝流行的規(guī)律，可稱為“極點反彈效應”。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點。只有少數(shù)人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。 一種服裝款式只有為大多數(shù)目標顧客接受了，才能形成真正的流行。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。因此，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。人們希望對傳統(tǒng)的突破，期待對新生的肯定。一下有幾點關鍵問題需要注意： 這是流行最為顯著的特點。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。任何流行服裝最終都會過時?！　]有忠誠度保駕護航的公司猶如一盤散沙，經(jīng)受不住一點波折，隨時會被虎視眈眈的競爭對手納入囊。通常的公司只是以薪金留人。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率。只有從真正意義上改變公司與渠道之間的關系，才會使渠道敢于和公司一起承擔市場風險；只有和分銷渠道采取有別于普通協(xié)議的合作，才會組建出市場和公司規(guī)模的諾亞方舟。很多銷售渠道因為與公司只是單純的協(xié)議合作關系，因此缺乏長期對公司的忠誠。這是激發(fā)公司完善銷售渠道的根本動力和目的所在。傳統(tǒng)的銷售方式要求公司必須有相對質(zhì)量和數(shù)目的分銷渠道。傳統(tǒng)的市場理念認為，只有分銷渠道左右市場的銷售業(yè)績，其實不然。這說明，忠誠度建設正在發(fā)揮它不可估量的魅力，而顧客的忠誠度取決于公司所提供的產(chǎn)品和服務的優(yōu)劣。顧客、渠道以及銷售人員的忠誠度將會影響公司產(chǎn)品銷售業(yè)績，引起市場占有率的波動，這是一種客觀存在的事實。 （四）注重培養(yǎng)忠誠度。對員工強調(diào)售后服務的跟進。對服裝銷售額最高的服務員給予物質(zhì)和精神的獎勵，從而調(diào)動員工的積極性，使員工更加賣力的推銷阿依蓮品牌服裝，增加營業(yè)額，盡量避免從業(yè)人員因為利益而發(fā)生的消費者欺騙行為，樹立可信賴的形象。 （三）通過招聘和培訓高素質(zhì)能力的員工，提高銷售額，達到營銷目的。舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（條件是在活動現(xiàn)場要有公司品牌的相關廣告及在相關媒體有公司的新聞報道）。因為大小S是阿依蓮品牌服裝的宣傳模特，這大大增強了本品牌的知名度。此外，運用各種有影響力事件宣傳本品牌，對于增強品牌知名對于影響力來說，也是一個非常好的方法由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品的普及任務；同時配合企業(yè)的相關活動，在事后作出有關的新聞報道，這不僅節(jié)省了大量的廣告經(jīng)費，獲得媒體的關注和支持，并幫助經(jīng)銷商全面認識產(chǎn)品，爭取銷售的全面開展，而且能夠更大程度的擴大品牌的知名度與影響度，對于更多的銷售本品牌的服裝事半功倍。比如在網(wǎng)絡上發(fā)起評選“誰是阿依蓮淑女” 的活動，以吸引消費者參與本活動，借機擴大產(chǎn)品知名度，使更多的潛在消費者更為深入的了解本品牌，提升集團及其產(chǎn)品的形象。隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡廣告的影響也不容忽視，網(wǎng)絡廣告相對于電視廣告來說成本較低，而且隨著中國網(wǎng)民的增加，網(wǎng)絡的影響力正在不斷上漲，還可網(wǎng)羅一大批潛在的消費者。（二）在充分利用傳統(tǒng)宣傳渠道的基礎上，開發(fā)新的宣傳渠道，將各種宣傳渠道結合并且懂得運用各種有影響力事件宣傳本品牌。并由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。②生長期： 這一階段為6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變，調(diào)整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。3）禮品廣告：適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質(zhì)禮品。這些平面廣告的內(nèi)容均應該以統(tǒng)一設計的形象出現(xiàn)（設計一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內(nèi)容上一致的系列廣告），有明確的目標訴求點，給受眾一個統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。2）平面廣告：以報紙廣告、海報的使用設計為主。廣告口號可以是：青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮。拍攝一系列與阿依蓮品牌服裝相對應的主題系列廣告，在潛移默化中增強人們對阿依蓮品牌服裝的好感度，營造一種可愛優(yōu)雅的淑女形象，使消費者感到親切，形成對該品牌的良好印象，而不是一味單純說教式的強調(diào)阿依蓮服裝好，使消費者產(chǎn)生心里厭惡和視覺疲勞。通過各種信息傳播媒介加強宣傳，增大廣告費用，在央視的各大頻道及比較火爆的地方臺輪番播出公益廣告。此主題強調(diào)了“阿依蓮”服裝的高檔和與眾不同之處，希望一下子能夠引起消費者的注意，以“青春、淑女、美好、親和、高尚”的形象深入人心。廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期重理性訴求，末期側重于感性。本服裝廣告將以獨特的廣告主題統(tǒng)領整個廣告活動，使其成為一種理念深入消費者。：品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。面對國內(nèi)休閑服市場的快速發(fā)展和激烈的況爭，阿依蓮堅持以品牌文化創(chuàng)造市場，以品