【正文】 裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產業(yè)。外部分析 全國市場現狀分析 中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。冬季風格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結合有冬季象征的兔毛，獨特精細的設計，讓少女們冬天也有美麗的線條。四季風格　　春季風格：Ａyilian春季表達一種蓬勃的生機，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當年最流行的設計元素，展現給你一種清新的感覺。阿依蓮系列服飾共有八大類，近千個品種，包括針織類、毛衫類、棉褸類、風衣類、夾克類、外套類、牛仔類、襯衫類、飾品類，以“沒有最好，只為更好”的產品開發(fā)理念以及“關注客戶、理解客戶”的服務理念，時尚、休閑、運動、陽光的產品定位，實用主義與時尚生活相交融的品牌風格為市場提供“五星級品質、五星級服務、三星級價格”讓更多的消費者體驗阿依蓮的時尚風采，享受阿依蓮的優(yōu)質產品和服務。 　　專業(yè)的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使阿依蓮的設計既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨特的時尚品位。由影視紅星徐熙媛（大S）、臺灣知名主持人徐熙娣（小S）形象代言。公司從管理著手，深入實施“人才、管理、質量、文化、形象”六個工程，讓公司全體員工朝著“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企業(yè)目標而共同奮斗。策劃目的與國際知名品牌相比，阿依蓮未來的路托還很艱巨和遙遠，本策劃目的即為制定積極適當的產品營銷戰(zhàn)略策劃，充分利用各種營銷手段和媒介，為擴大阿依蓮的品牌知名度和消費者對其的認知程度，進而擴大銷售，增加盈利，擴大產品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國內長久發(fā)展和在國際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎。正如a是26個英文字母的第一個字母一樣，ayilian正在構思的品牌國際化戰(zhàn)略中，未來ayilian的品牌藍圖，將是國際女裝舞臺上的一線品牌。在許多舶來品牌逐漸進入內地市場的同時，許多國內廠商也積極的開發(fā)了多個品牌，這其中有一些品牌是完全模仿外國品牌，沒有自己的特點，所以在服裝業(yè)競爭激烈的今天，他們沒有立足之地，他們的品牌市場很快就被后出的同類產品所占領，但也有一些明智的廠商，在吸取了其他失敗企業(yè)的教訓的基礎上，積極開發(fā)符合東方人生美觀又巧妙加入時尚元素的現代服裝，而阿依蓮就是其中的佼佼者。阿依蓮中文品牌構成，是東方審美情趣與西方時尚文化的完美結合，既符合東方女性的閱讀理解的習慣，同時隨著時代的進步，而增添更為豐富的品牌聯想。而阿依蓮正在向國內擴大國際發(fā)展階段，他的知名度與消費者對其的認知度還遠遠不如其他國際知名品牌，在此階段非常需要擴大阿依蓮的品牌知名度和銷售，因此適當的營銷戰(zhàn)略策劃是非常有必要的，本策劃正是針對這一關鍵問題設計的。內部分析廣州市阿依蓮服裝有限公司創(chuàng)建于2000年引領中國服裝潮的廣州，是一家以產品設計開發(fā)為主，集生產、銷售、策劃于一體的現代化服裝公司。公司下設：產品開發(fā)中心、市場營銷中心、物流配送中心，產品展示中心、業(yè)務培訓中心，公司本著只有一斷創(chuàng)新，才能實現使越來越多的消費者認可、喜歡阿依蓮。阿依蓮，以其獨特的設計風格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者所喜愛。他們的貨品款式新穎繁多，價格適中，適合不同場合穿著的都市現代女性。　　　專業(yè)的設計群體，熟練的把握服裝的最新動向，使“阿依蓮”的設計既緊隨潮流的步伐，又不失“阿依蓮”獨特的時尚品位。　　夏季風格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，結合細質的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細節(jié)點綴，展現給您一季美麗的心情。為這個冬天增添了多姿多彩的感覺。同時近兩年我也成為多個國家進行“特?！焙头磧A銷的對象，貿易摩擦不斷。 全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；　批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經由低端的純批發(fā)性質的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。（7）、復合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間里，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高并會出現一批非常優(yōu)質的品牌的趨勢。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，%，%。另外，%。 ：根據季節(jié)的不同服裝波動的情況也會有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會出現反季節(jié)的現象，銷售形勢還不錯。正是如此，在購買服裝時，她們也就更加挑剔。 新一批加工貿易限制類目錄出臺以來受到業(yè)界的普遍關注，但中國紡織品進出口商會近日發(fā)布分析報告稱，加工貿易限制商品調整對服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會被列入到限制類產品中值得關注。 消費者需求分析由于國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時填補此項品牌空白，誰就能贏得國內女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；有物流環(huán)境、市場開拓能力和設計水平，能配套供應面料的女性品牌服裝生產企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強勁的發(fā)展勢頭；誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經濟利益；地處經濟發(fā)達地區(qū)大中城市18歲至45歲的中青年白領女性屬于品牌服裝的主力消費群。其中貫穿時尚、休閑、簡約的流行元素，強調服裝的舒適性、可穿性及搭配性?！　∑放坪喗椤　∫簧硖鹈揽蓯鄣男⊙笱b，一杯香草奶茶，輕輕的讀著那首《淑女之夢》，記憶帶我們回到了那個淑女時代，走進了“十八淑女坊”。但其這兩年來的服裝設計上較阿依蓮來說花樣要多一些，相對來說，阿依蓮的近兩年來的設計有些老套，在某些服裝商過分的強調了其可愛的風格，對于其優(yōu)雅的風格等開發(fā)不夠，在某些服裝上有些過分修飾，且阿依蓮的服裝與其他品牌的服裝相比在服裝的型號上屬于號大衣服較小的超瘦版，這對于消費者的體型上來說有了較為嚴格的要求，之在一定范圍內縮小了購買本服裝的潛在消費者。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。[2]、年齡段細分經過多年的發(fā)展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對有個性，而現代消費者著裝講究個性化，追求自我風格和完美，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產生了分化，不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。 阿依蓮品牌服裝的目標