【正文】 裝強(qiáng)勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。外部分析 全國市場現(xiàn)狀分析 中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿(mào)易在國際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位。冬季風(fēng)格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，溫和的顏色，舒適的面料，結(jié)合有冬季象征的兔毛，獨(dú)特精細(xì)的設(shè)計(jì)，讓少女們冬天也有美麗的線條。四季風(fēng)格　　春季風(fēng)格：Ａyilian春季表達(dá)一種蓬勃的生機(jī)，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒適的面料結(jié)合精致上午繡花，漂亮的花邊，加上當(dāng)年最流行的設(shè)計(jì)元素，展現(xiàn)給你一種清新的感覺。阿依蓮系列服飾共有八大類，近千個(gè)品種，包括針織類、毛衫類、棉褸類、風(fēng)衣類、夾克類、外套類、牛仔類、襯衫類、飾品類，以“沒有最好，只為更好”的產(chǎn)品開發(fā)理念以及“關(guān)注客戶、理解客戶”的服務(wù)理念，時(shí)尚、休閑、運(yùn)動(dòng)、陽光的產(chǎn)品定位，實(shí)用主義與時(shí)尚生活相交融的品牌風(fēng)格為市場提供“五星級(jí)品質(zhì)、五星級(jí)服務(wù)、三星級(jí)價(jià)格”讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)阿依蓮的時(shí)尚風(fēng)采，享受阿依蓮的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。 　　專業(yè)的設(shè)計(jì)群體，熟練的把握服裝的最新動(dòng)向，使阿依蓮的設(shè)計(jì)既緊隨潮流的步伐，有不失阿依蓮獨(dú)特的時(shí)尚品位。由影視紅星徐熙媛（大S）、臺(tái)灣知名主持人徐熙娣（小S）形象代言。公司從管理著手，深入實(shí)施“人才、管理、質(zhì)量、文化、形象”六個(gè)工程，讓公司全體員工朝著“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企業(yè)目標(biāo)而共同奮斗。策劃目的與國際知名品牌相比，阿依蓮未來的路托還很艱巨和遙遠(yuǎn)，本策劃目的即為制定積極適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品營銷戰(zhàn)略策劃，充分利用各種營銷手段和媒介，為擴(kuò)大阿依蓮的品牌知名度和消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增加盈利，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國內(nèi)長久發(fā)展和在國際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎(chǔ)。正如a是26個(gè)英文字母的第一個(gè)字母一樣，ayilian正在構(gòu)思的品牌國際化戰(zhàn)略中，未來ayilian的品牌藍(lán)圖，將是國際女裝舞臺(tái)上的一線品牌。在許多舶來品牌逐漸進(jìn)入內(nèi)地市場的同時(shí)，許多國內(nèi)廠商也積極的開發(fā)了多個(gè)品牌，這其中有一些品牌是完全模仿外國品牌，沒有自己的特點(diǎn)，所以在服裝業(yè)競爭激烈的今天，他們沒有立足之地，他們的品牌市場很快就被后出的同類產(chǎn)品所占領(lǐng)，但也有一些明智的廠商，在吸取了其他失敗企業(yè)的教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)符合東方人生美觀又巧妙加入時(shí)尚元素的現(xiàn)代服裝，而阿依蓮就是其中的佼佼者。阿依蓮中文品牌構(gòu)成，是東方審美情趣與西方時(shí)尚文化的完美結(jié)合，既符合東方女性的閱讀理解的習(xí)慣，同時(shí)隨著時(shí)代的進(jìn)步，而增添更為豐富的品牌聯(lián)想。而阿依蓮正在向國內(nèi)擴(kuò)大國際發(fā)展階段，他的知名度與消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他國際知名品牌，在此階段非常需要擴(kuò)大阿依蓮的品牌知名度和銷售，因此適當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略策劃是非常有必要的，本策劃正是針對(duì)這一關(guān)鍵問題設(shè)計(jì)的。內(nèi)部分析廣州市阿依蓮服裝有限公司創(chuàng)建于2000年引領(lǐng)中國服裝潮的廣州，是一家以產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)為主，集生產(chǎn)、銷售、策劃于一體的現(xiàn)代化服裝公司。公司下設(shè)：產(chǎn)品開發(fā)中心、市場營銷中心、物流配送中心，產(chǎn)品展示中心、業(yè)務(wù)培訓(xùn)中心，公司本著只有一斷創(chuàng)新，才能實(shí)現(xiàn)使越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可、喜歡阿依蓮。阿依蓮，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費(fèi)者所喜愛。他們的貨品款式新穎繁多，價(jià)格適中，適合不同場合穿著的都市現(xiàn)代女性?！　　I(yè)的設(shè)計(jì)群體，熟練的把握服裝的最新動(dòng)向，使“阿依蓮”的設(shè)計(jì)既緊隨潮流的步伐，又不失“阿依蓮”獨(dú)特的時(shí)尚品位?！　∠募撅L(fēng)格：夏季系列突出一種自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，結(jié)合細(xì)質(zhì)的純棉，輕薄的雪紡，清爽的條紋，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的細(xì)節(jié)點(diǎn)綴，展現(xiàn)給您一季美麗的心情。為這個(gè)冬天增添了多姿多彩的感覺。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國家進(jìn)行“特保”和反傾銷的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。 全國市場發(fā)展趨勢分析歐美品牌女裝市場至今大約有百年歷史，日本品牌女裝市場也是從上世紀(jì)五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開始。（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化，高價(jià)的越來越高，低價(jià)的則越來越低。(5)、批發(fā)市場由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；　批發(fā)市場也在發(fā)生著變化，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。（7）、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時(shí)間里，中國女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，%，%。另外，%。 ：根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩，無論是款式還是色彩在市場上都是琳瑯滿目，在服裝市場上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象，銷售形勢還不錯(cuò)。正是如此，在購買服裝時(shí)，她們也就更加挑剔。 新一批加工貿(mào)易限制類目錄出臺(tái)以來受到業(yè)界的普遍關(guān)注，但中國紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類產(chǎn)品中值得關(guān)注。 消費(fèi)者需求分析由于國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，因而，誰能及時(shí)填補(bǔ)此項(xiàng)品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下并有條件與國外同類服裝著名品牌一較高低；有物流環(huán)境、市場開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)具有巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭；誰能最大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要，誰就將獲得最大的發(fā)展空間并取得最大的經(jīng)濟(jì)利益；地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市18歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。其中貫穿時(shí)尚、休閑、簡約的流行元素，強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性及搭配性?！　∑放坪喗椤　∫簧硖鹈揽蓯鄣男⊙笱b，一杯香草奶茶，輕輕的讀著那首《淑女之夢》，記憶帶我們回到了那個(gè)淑女時(shí)代，走進(jìn)了“十八淑女坊”。但其這兩年來的服裝設(shè)計(jì)上較阿依蓮來說花樣要多一些，相對(duì)來說，阿依蓮的近兩年來的設(shè)計(jì)有些老套，在某些服裝商過分的強(qiáng)調(diào)了其可愛的風(fēng)格，對(duì)于其優(yōu)雅的風(fēng)格等開發(fā)不夠，在某些服裝上有些過分修飾，且阿依蓮的服裝與其他品牌的服裝相比在服裝的型號(hào)上屬于號(hào)大衣服較小的超瘦版，這對(duì)于消費(fèi)者的體型上來說有了較為嚴(yán)格的要求，之在一定范圍內(nèi)縮小了購買本服裝的潛在消費(fèi)者。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。[2]、年齡段細(xì)分經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細(xì)分市場。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。 阿依蓮品牌服裝的目標(biāo)