【正文】 2 烤、 KTV、影視、觀光風景、爬山等；還可以提供生日聚 會、畢業(yè)生謝師宴聚會，情侶約會場所； 最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全， 同時我們可以提供特色菜（太安魚、辣子雞、一些特色的川菜），并且 消費合理，價格實惠，多種經(jīng)營 模式 相結合，好的服務才能贏得更多的回頭客。 重慶大學城的宏觀經(jīng)濟發(fā)展呈良好態(tài)勢。 隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，電子商務的普遍化。 （二）微觀環(huán)境分析 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力 量作系統(tǒng)分析： 3 圖 農(nóng)家樂的五力模型分析 旅店 、酒店作為我們最 大的競爭對手，其中它們也提供住宿和餐飲特色服務，但我們與其最大不同點在于我們的主打項目是為顧客提供自己種菜、摘菜、炒菜的場所，享受綠色的生活，這就在很大程度上區(qū)別旅店和酒店，同時也提升我們的競爭力。 替代品主要是一些現(xiàn)代化的娛樂項目 （ KTV、酒吧等） ，但與這些項目相比，我們更有利于身心健康，同時也能讓消費者在貼近自然的同時，還可以鍛 煉自己。 一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。 5 綜上可知，農(nóng)家樂在大學城的推廣很有發(fā)展?jié)摿Γ?因為 大學生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消 費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如 網(wǎng)上購物 等 。 客源優(yōu)勢： 重慶大學城有著十五所高等大學和 惠普、富士康、微軟、 IBM...眾多世界級 IT 企業(yè)進駐西永科技產(chǎn)業(yè)園， 隨著這些學校和產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展，會帶動更多人流入大學城來。節(jié)約了開發(fā)新農(nóng)家樂的成本，提高了我們的收益。 資金不足：因為農(nóng)家樂大都是在農(nóng)村和郊區(qū)，都是 私人自己創(chuàng)辦的，而且還處于初期階段，前 期的建設、準備、宣傳都需要大量的投入，所以資金的壓力將會相當大。 市場機會：大學城 的農(nóng)家樂都 是以提供吃飯和一些打麻將等娛樂活動方式為主。 發(fā)展模式威脅：對于 大學城 農(nóng)家樂的模式來說， 還處在初級階段， 只是在管理和經(jīng)營方式上做了些改良，因此其他經(jīng)營者很容易模仿，對于后來者來說進入的壁壘也 低；并且它發(fā)展模式不成熟，還存在許多問題， 這樣就會導致這一塊市場的利潤空間越來越低?？梢栽谝荒晁募径冀?jīng)營農(nóng)家樂，再采取統(tǒng)一的管理，致力于打造農(nóng)家樂的專屬品牌。 綠色基地 作為一種新型娛樂項目進入市場，針對傳統(tǒng)農(nóng)家樂和娛樂項目的缺點希望以其獨特的服務 項目和優(yōu)質的品質吸引目標顧客的目光，從而在市場上占 7 據(jù)一定份額。 我們公司 基于前期的市場調研（附錄一），對目標市場分析如下： 廣大學生（主要是高校學生） ，體會農(nóng)村的生活提供了這一舞臺 2． 只需 12 天的時間 就能和同學和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受農(nóng)村特色的飯菜 年輕的白領階層 大的工作壓力 2．享受 自己親手做一道屬于自己特色的農(nóng)家菜的樂趣 3. 享受現(xiàn)實生活中的那種摘菜的刺激和興奮 家庭（孩子已經(jīng)上小學） 間，及一個貼近自然的舞臺 認識各種植物，又懂得糧食的來之不易，讓小孩子養(yǎng)成節(jié)儉的優(yōu)良美德 潛在顧客 15 所高校的學生的入住，更有因富力城、龍湖而到來的無數(shù)的房客 ，進入 大學城的企業(yè)級員工也越來越多，在客觀上又為農(nóng)家樂的發(fā)展帶來了機遇 8 （三）市場定位 我們 綠色基地 農(nóng)家樂主要面向現(xiàn)代都市人群 及大學生 推出的一種體驗 、休閑旅游項目 。 （ 二 ） 目標 市場 為了體現(xiàn)我們公司項目的與眾不同，也為了更好的消費群體服務，并在這一領域獲得成功，我們對公司的消費群體進行了分類，包括：學生和家庭、企事業(yè)單位。 經(jīng)過繁忙的工作后，家庭的主力都想和自己的家人一起尋找個空氣新鮮的地方，去緩解 生活 和工作 壓力，使得 他們遠離 都市的喧囂， 能取得 長假旅行的機會有限 ，當周末自駕車游成為一種時尚時， 他們 開始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時間以增強生活的色彩感。 （ 1） 基礎 設施 :室內設施一應俱全 ,另附有娛樂設施 ,針對個人， 如 :電腦、 9 電視、電話、熱水器、書刊雜志 ，機麻 等。山美 ,四季秀美、郁郁蔥蔥 ,有“蟬噪林欲靜 ,鳥鳴山更幽”的意境。 農(nóng)家樂作為一種新發(fā)展起來的旅游形式，給節(jié)假日喜歡出游的人們多了一種新的選擇，市場前景非常強大。我 們所做的農(nóng)家樂，擺脫傳統(tǒng)觀念，注入企業(yè)管理理念。選擇統(tǒng)一品牌的策略，這樣能夠降低新產(chǎn)品的宣傳費用，也可在原有的品牌已贏得良好市場信譽的情況下順利推出新產(chǎn)品，也有助于顯示實力，塑造形象。所以采用滲透定價。 10 再者，作為一種全新形式的娛樂服務業(yè)進入市場，可能會在投入成本和銷售成本上花費較多，而且一旦成功之后，就有可能出現(xiàn)模仿者，會直接影響到市場份額，所以作為新進入者，一定要先一步達到平衡點，然后有相對足夠的資金來支持之后的開發(fā)新項目。 （ 2）基于市場的定價策略 因為是作為新進入者進入市場，農(nóng)家樂競爭者在先期對農(nóng)場還是構成一些威脅，但我們還是區(qū)別于傳統(tǒng)的娛樂項目和農(nóng)家樂的，因為我們的經(jīng)營項目是基于上述兩者的缺陷推出的。從而加強企業(yè)與中間商之間穩(wěn)固的業(yè)務關系，以激發(fā)中間商拓展市場的積極性。 考慮到初期資金不足，所以我們在開始的一至三年導入期內的促銷方式將避開昂貴的電視、報紙等宣傳方式，而通 過更加有針對性的宣傳方式進行促銷。這樣也可以讓觀光旅游的人也能看到 ,所以這種宣傳方式在控制成本的同時應該能夠達到我們需要的宣傳效果。還可以廣泛使用折價贈券、減價優(yōu)惠、附贈品、贈品點券，使用示范等多種經(jīng)營促銷促進工具。 DM 單，在附近分發(fā)。游戲的相關規(guī)則見附頁。 長期效果：進一步宣傳其品牌，輻射 到整個重慶市主城區(qū)，使品牌價值得到提升，市場份額增加。 30 天。 銷售預算是全面預算的起點，其他預算都是 以銷售預算為基礎的。 表 82 直接人工預算 單位：萬元 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 人員工資 12 13 13 13 合計 12 13 13 13 14 我們編制的制造費用預算的內容主要包含了 農(nóng)家樂 的主要主要制造費用支出，其中包括折舊費的支出、水電費、農(nóng)具的維修費、各部門和分公司管理人員的 工資、化肥以及、化肥等等。例外由于夏天能種植的蔬菜多，且天氣溫暖適合人們去郊區(qū)田地游玩，冬天天氣寒冷蔬菜不易養(yǎng)殖，人們不樂于出去游玩， 我們農(nóng)家樂 將面臨淡旺季的問題，夏季游客劇增，冬季生意慘淡。此外，還可發(fā)放一些免費使用券，組織白領 等參觀農(nóng)場，體驗種菜和 摘 菜活動。 對于生產(chǎn)的不確定， 我們農(nóng)家樂 決定采取以下三種方式來應對，一、聘請當?shù)亟?jīng)驗豐富的農(nóng)民，運用科學的耕種方法進行耕種； 二 、關注氣候的變化，提早作好各種預防準備，將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術運用到農(nóng)場中。 （五） 政策風險與解決方案 租農(nóng)民土地從事商業(yè)活動雖然現(xiàn)在在政策允許的范圍內，但國家可能隨時調整政策而造成 農(nóng)家樂 無法繼續(xù) 運營。針對大學城的上班族、學生都有許多空閑的時間，又想找一個放松自己，解除工作中的壓力和疲憊地方的需求，為了了解人們對于農(nóng)家樂的態(tài)度，所以特做此調查