【文章內(nèi)容簡介】 一些，而且在質(zhì)量上，也有差別，有不少消費(fèi)者反映淑女坊的衣服質(zhì)量有問題，而且退換貨困難或遭拒，且淑女坊的品牌知名度也不如阿依蓮大。其服裝的年齡定位雖然與阿依蓮相同，但大部分消費(fèi)者都感覺其服裝的適合年齡與其品牌年齡定位不符，相對(duì)來說偏小，只適合學(xué)生穿，但阿依蓮的服裝適合年齡度較大，這在目標(biāo)市場(chǎng)來說有較大的優(yōu)勢(shì)。但其這兩年來的服裝設(shè)計(jì)上較阿依蓮來說花樣要多一些，相對(duì)來說，阿依蓮的近兩年來的設(shè)計(jì)有些老套，在某些服裝商過分的強(qiáng)調(diào)了其可愛的風(fēng)格，對(duì)于其優(yōu)雅的風(fēng)格等開發(fā)不夠，在某些服裝上有些過分修飾，且阿依蓮的服裝與其他品牌的服裝相比在服裝的型號(hào)上屬于號(hào)大衣服較小的超瘦版，這對(duì)于消費(fèi)者的體型上來說有了較為嚴(yán)格的要求，之在一定范圍內(nèi)縮小了購買本服裝的潛在消費(fèi)者。阿依蓮公司還推出了與服裝相配的鞋子，且各款服裝混打起來都非常相配，增加了整體的美感，是消費(fèi)者不必頭痛服裝的搭配，也增加了該品牌服裝的吸引力。目標(biāo)市場(chǎng)與營銷目標(biāo)[1]、性別細(xì)分女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒有一個(gè)能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒幾家知名品牌。[2]、年齡段細(xì)分經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：a) 15歲25歲的青少年女性:這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。b)25歲45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強(qiáng)的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。c)46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。根據(jù)以上分析可以得出結(jié)論：阿依蓮品牌服裝的目標(biāo)市場(chǎng)：始終面對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)。 阿依蓮品牌服裝的目標(biāo)消費(fèi)者：以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對(duì)象。這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚，追求流行、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。隨著“知識(shí)精英族群”日益成為都市社會(huì)的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定位于“知識(shí)精英族群”的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨(dú)立的衣著文化，“新正裝”的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大。而阿依蓮正是這方面的佼佼者，它的服裝在很多場(chǎng)合都可以優(yōu)雅的顯示出主人的品味，無論是休閑裝抑或是“新正裝”，其服裝尤其注意細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，且面料選擇適宜，使消費(fèi)者穿起來更方便、更舒適，更能凸顯期身材和氣質(zhì)的美，非常符合現(xiàn)代都市女性對(duì)精神和物質(zhì)層面的追求，也緊跟時(shí)代時(shí)尚的潮流，在保持原有風(fēng)格的基礎(chǔ)上，開發(fā)新產(chǎn)品。擴(kuò)大阿依蓮的品牌知名度和消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知程度，進(jìn)而擴(kuò)大銷售，增加盈利，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道，為阿依蓮品牌服裝在國內(nèi)長久發(fā)展和在國際上站穩(wěn)腳跟奠定基礎(chǔ)。產(chǎn)品營銷策略阿依蓮的主打風(fēng)格為青春、可愛、淑女、優(yōu)雅的風(fēng)格。面對(duì)國內(nèi)休閑服市場(chǎng)的快速發(fā)展和激烈的況爭(zhēng)，阿依蓮堅(jiān)持以品牌文化創(chuàng)造市場(chǎng)，以品牌責(zé)任維護(hù)市場(chǎng)的原則，以大眾的需求為本份，以產(chǎn)品的質(zhì)量為基準(zhǔn)，以特許連鎖經(jīng)營、區(qū)域特許代理、終端加盟專賣的經(jīng)營方式，嚴(yán)格執(zhí)行“商品的標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、管理的網(wǎng)絡(luò)化”不斷完善經(jīng)營機(jī)制建立務(wù)實(shí)、快速的運(yùn)行模式。一、“阿依蓮”廣告策略（一） 加強(qiáng)廣告宣傳，注意宣傳策略，打響阿依蓮品牌服裝知名度。：品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。以往大量的服裝廣告在信息傳達(dá)中缺乏統(tǒng)領(lǐng)性，宣傳重點(diǎn)雷同，主題模糊。本服裝廣告將以獨(dú)特的廣告主題統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)廣告活動(dòng)，使其成為一種理念深入消費(fèi)者。所以本品牌廣告創(chuàng)意可以從“青春可愛，優(yōu)雅淑女阿依蓮”的訴求入手，使宣傳理念有別于其它服裝廣告，給人們一個(gè)美好意念，樹立起“21世紀(jì)品牌年輕淑女裝典范”的形象，將購置服裝與消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、生活品質(zhì)及品位聯(lián)系起來，增加親和力。廣告訴求在前期以理性、感性相結(jié)合，中期重理性訴求，末期側(cè)重于感性。廣告口號(hào)：青春