【文章內(nèi)容簡介】 隊建設(shè)，通過有效的時間管理，保證提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好性價比高的服務(wù)三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（營銷策略）（一） 營銷目標(biāo)由于是校園推廣策劃，企業(yè)的短期實際收益可能較低，但從長遠利益上來說，企業(yè)的預(yù)期利益會遠高于投入。阿迪王從打開校園市場開始，接著開發(fā)發(fā)展校園市場，然后維持校園市場，最后從中獲取利潤。銷售額目標(biāo)初期高于一般品牌服裝銷售額度。假設(shè)某平均每日銷售額500，則我們的目標(biāo)是不少于500.利潤目標(biāo)推廣初期，重在推廣品牌?？梢砸员±噤N的形式銷售產(chǎn)品，即可少利潤甚至零利潤，但是要保證不能不賠本?？蛻魸M意度目標(biāo)通過“價格、舒適度、款式風(fēng)格、服務(wù)滿意度”這四方面來考察顧客滿意度。每相分為5個等級，其中1分為最低，5分為最高，具體如下圖分值12345價格舒適度款式風(fēng)格服務(wù)滿意度而企業(yè)的客戶滿意度最終目標(biāo)是：各項指標(biāo)至少達到4分（二） 目標(biāo)市場定位及其描述市場定位仰恩大學(xué)，中檔，時尚休閑運動鞋服裝，高性價比產(chǎn)品，價格定位：100300元目標(biāo)市場描述目標(biāo)消費群體消費特征消費期望大學(xué)男生關(guān)注鞋服的款式、舒適度和價格，其中最關(guān)注的是舒適得體。注重鞋服符合個人形象，偏好運動休閑型，主要是以季節(jié)性購買為主追求個性彰顯、與眾不同大學(xué)女生關(guān)注鞋服的款式、價格、追求時髦，追求美觀、感情強烈、喜歡從眾，攀比與炫耀同在，主要以隨性、促銷購買為主追求時尚潮流、輕松隨意、突顯個性化大學(xué)教師關(guān)注服裝的舒適度，價格與款式也會影響其消費。追求舒適與低價對大學(xué)生這消費市場給予相應(yīng)購買優(yōu)惠，主要采取的策略是折扣定價策略，給購買者提供一定的折扣，刺激銷售，給予大學(xué)生市場帶來強烈的沖擊，迅速樹立品牌形象，搶占市場制高點（三） 廣告方案廣告目標(biāo)了解阿迪王，及其內(nèi)涵阿迪王形象定位“輕松、改變”視頻廣告概述通過沉悶的課堂，老師跟學(xué)生的對峙，找到大學(xué)生活的影子。無聊、困意、戀愛、搞怪、反抗…然而一件阿迪王的衣服，一切都改變了，老師變得有趣，學(xué)生愿意專心聽課。視頻目標(biāo)采用極度夸張的方式營造戲劇性的效果，宣傳“阿迪王”一切皆可改變的品牌內(nèi)涵。短期廣告方式：（1）、通過微博等方式讓視頻傳播，讓大家知道了解阿迪王（2）、通過傳單、微博、名片等方式，讓大家知道阿迪王（3）、通過社團關(guān)系，人脈關(guān)系，宣傳阿迪王、H團長期宣傳方式（1）、定期的微博方式，撰寫軟文投放。初期天天更新、中期三天、后期每周一次 （2）、搶占籃板，在籃板上寫上阿迪王的標(biāo)識。 （3）、入駐社團?；@協(xié)、公協(xié)等等。（4）、贊助或辦相關(guān)活動。如“仰恩大學(xué)阿迪王杯大型路秀”。（5）、資助學(xué)校一些體育用品設(shè)備。（四） 營銷組合策略校園入駐（1）社團合作計劃仰恩校園活動豐富，大大小小社團共三十多個，其中不乏一些影響力大或是與運動有關(guān)的社團，如若能與之合作對于品牌宣傳具有重大作用。A與運動相關(guān)的社團建立長期的合作關(guān)系比如籃協(xié)、乒協(xié)、網(wǎng)協(xié)、足協(xié)等。每年9月份軍訓(xùn)結(jié)束后，各社團紛紛開始納新，企業(yè)與社團建立長久的合作計劃，在社團納新時以較低的利潤向其銷售體育器材或是服裝，借助社團的力量宣傳其產(chǎn)品及其文化。B贊助社團活動仰恩大學(xué)學(xué)生重視業(yè)余生活，因此總是各種活動不斷。如果能夠借助一些影響力巨大的活動來達到宣傳的作用也是一種重要的方式。比如在本次調(diào)查中了解到許多人聽說“阿迪王”是通過其贊助仰恩大學(xué)最有影響力社團之一的公共關(guān)系協(xié)會開展第五屆校園辯論賽。而仰恩大學(xué)還有許多重大的活動，比如每年每年面對新生的新生辯論賽，以及每年面對全校學(xué)生的“十佳主持人大賽”，而許多社團的周年慶也是令人為之期待的活動之一。與社團合作開展大型活動也能提高其知名度?。?)校園贊助計劃:A 與學(xué)校建立合作關(guān)系，提供設(shè)備幫助等。這都有助于企業(yè)品牌建設(shè)，樹立企業(yè)優(yōu)良形象，B提供實習(xí)機會、資助貧困學(xué)生等。這不僅能改善企業(yè)形象，也能讓學(xué)生直接了解阿迪王，更能吸收優(yōu)秀人才為公司服務(wù)，還可以減少招聘成本。（3）建立校園代理仰恩最具特殊之一的情況就是每個學(xué)生必須選修一門體育類學(xué)科，而很多學(xué)科又是有專門的服裝和器材，如果能夠與學(xué)科老師或是某些學(xué)生建立聯(lián)系以較低的利潤宣傳銷售其產(chǎn)品，都是值得推薦的。（4）在校園內(nèi)開直營店在學(xué)生街開設(shè)直營店，讓學(xué)生了解其產(chǎn)品，也方便學(xué)生將本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進行比較。這是一種最直接的方式宣傳企業(yè)品牌。（5）開展展銷會品牌建設(shè) 基于調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，阿迪王不僅品牌知名度低，而且品牌形象較差。如果改變形象我們需要做的還很多?。?)重新詮釋品牌內(nèi)涵，并且重做廣告。品牌的差異性嚴(yán)重不足，但是阿迪王有個優(yōu)勢在于容易讓人記?。∫驗榇蠹抑腊⒌线_斯。所以只要在廣告上突出品質(zhì)，重點克服山寨帶來的負(fù)面影響即可（2引入KPI或是平衡積分卡體系。當(dāng)年的李寧通過ERP系統(tǒng)全面發(fā)展起來，如今的阿迪王自然可以引入更加先進的管理方式，嘗試發(fā)展。而平衡計分卡可以讓整個企業(yè)看懂戰(zhàn)略意圖，非但有ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢，而同時有更大的權(quán)變能力，以應(yīng)對日新月異的產(chǎn)業(yè)情況（3)基于時間、逐步發(fā)展。品牌不是一朝一夕便可建立起來的，必須一步一個腳印，踏踏實實地走。四、 推廣細(xì)案（行動計劃）展銷會是商家必爭之地，有不少的商家就是從這里開始起步的，所以一個好的競爭方式對于H隊的發(fā)展至關(guān)重要。展銷會分兩步走：一是吸引顧客，二是促成銷售 （一） 展銷會策略孔雀策略：（1）服裝的統(tǒng)一，銷售人員全部統(tǒng)一形象（2）攤位裝飾，通過集堆產(chǎn)品，形成視覺沖擊（3）人海戰(zhàn)略，攤位安排部分的人形成熱鬧場景吸引人（4）制作橫幅，銷售傳單（5）統(tǒng)一口號，有聲立體地宣傳（6）模特展示（基于特定的團隊優(yōu)勢）銷售策略：（1）假設(shè)所有團隊可銷售的產(chǎn)品都相同，而且所有信息都充分共享。價格上直接采用最低價，舍棄利潤。（2）與商家聯(lián)盟，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。例如取得茶卜道的優(yōu)惠券。通過如此增加商品的附加值。（3）與社團聯(lián)盟，通過人脈關(guān)系，與各大社團取得聯(lián)系，嘗試是否能說服大量采購成為團服。 競爭與合作策略 （1）、競爭：①最快速掃蕩各宿舍，各群，各社團②最便宜，舍棄