【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 隊(duì)建設(shè)，通過有效的時(shí)間管理，保證提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好性價(jià)比高的服務(wù)三、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（營(yíng)銷策略）（一） 營(yíng)銷目標(biāo)由于是校園推廣策劃，企業(yè)的短期實(shí)際收益可能較低，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來說，企業(yè)的預(yù)期利益會(huì)遠(yuǎn)高于投入。阿迪王從打開校園市場(chǎng)開始，接著開發(fā)發(fā)展校園市場(chǎng)，然后維持校園市場(chǎng)，最后從中獲取利潤(rùn)。銷售額目標(biāo)初期高于一般品牌服裝銷售額度。假設(shè)某平均每日銷售額500，則我們的目標(biāo)是不少于500.利潤(rùn)目標(biāo)推廣初期，重在推廣品牌。可以以薄利多銷的形式銷售產(chǎn)品，即可少利潤(rùn)甚至零利潤(rùn)，但是要保證不能不賠本?？蛻魸M意度目標(biāo)通過“價(jià)格、舒適度、款式風(fēng)格、服務(wù)滿意度”這四方面來考察顧客滿意度。每相分為5個(gè)等級(jí)，其中1分為最低，5分為最高，具體如下圖分值12345價(jià)格舒適度款式風(fēng)格服務(wù)滿意度而企業(yè)的客戶滿意度最終目標(biāo)是：各項(xiàng)指標(biāo)至少達(dá)到4分（二） 目標(biāo)市場(chǎng)定位及其描述市場(chǎng)定位仰恩大學(xué)，中檔，時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)鞋服裝，高性價(jià)比產(chǎn)品，價(jià)格定位：100300元目標(biāo)市場(chǎng)描述目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)特征消費(fèi)期望大學(xué)男生關(guān)注鞋服的款式、舒適度和價(jià)格，其中最關(guān)注的是舒適得體。注重鞋服符合個(gè)人形象，偏好運(yùn)動(dòng)休閑型，主要是以季節(jié)性購(gòu)買為主追求個(gè)性彰顯、與眾不同大學(xué)女生關(guān)注鞋服的款式、價(jià)格、追求時(shí)髦，追求美觀、感情強(qiáng)烈、喜歡從眾，攀比與炫耀同在，主要以隨性、促銷購(gòu)買為主追求時(shí)尚潮流、輕松隨意、突顯個(gè)性化大學(xué)教師關(guān)注服裝的舒適度，價(jià)格與款式也會(huì)影響其消費(fèi)。追求舒適與低價(jià)對(duì)大學(xué)生這消費(fèi)市場(chǎng)給予相應(yīng)購(gòu)買優(yōu)惠，主要采取的策略是折扣定價(jià)策略，給購(gòu)買者提供一定的折扣，刺激銷售，給予大學(xué)生市場(chǎng)帶來強(qiáng)烈的沖擊，迅速樹立品牌形象，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)（三） 廣告方案廣告目標(biāo)了解阿迪王，及其內(nèi)涵阿迪王形象定位“輕松、改變”視頻廣告概述通過沉悶的課堂，老師跟學(xué)生的對(duì)峙，找到大學(xué)生活的影子。無聊、困意、戀愛、搞怪、反抗…然而一件阿迪王的衣服，一切都改變了，老師變得有趣，學(xué)生愿意專心聽課。視頻目標(biāo)采用極度夸張的方式營(yíng)造戲劇性的效果，宣傳“阿迪王”一切皆可改變的品牌內(nèi)涵。短期廣告方式：（1）、通過微博等方式讓視頻傳播，讓大家知道了解阿迪王（2）、通過傳單、微博、名片等方式，讓大家知道阿迪王（3）、通過社團(tuán)關(guān)系，人脈關(guān)系，宣傳阿迪王、H團(tuán)長(zhǎng)期宣傳方式（1）、定期的微博方式，撰寫軟文投放。初期天天更新、中期三天、后期每周一次 （2）、搶占籃板，在籃板上寫上阿迪王的標(biāo)識(shí)。 （3）、入駐社團(tuán)?；@協(xié)、公協(xié)等等。（4）、贊助或辦相關(guān)活動(dòng)。如“仰恩大學(xué)阿迪王杯大型路秀”。（5）、資助學(xué)校一些體育用品設(shè)備。（四） 營(yíng)銷組合策略校園入駐（1）社團(tuán)合作計(jì)劃仰恩校園活動(dòng)豐富，大大小小社團(tuán)共三十多個(gè)，其中不乏一些影響力大或是與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的社團(tuán)，如若能與之合作對(duì)于品牌宣傳具有重大作用。A與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的社團(tuán)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系比如籃協(xié)、乒協(xié)、網(wǎng)協(xié)、足協(xié)等。每年9月份軍訓(xùn)結(jié)束后，各社團(tuán)紛紛開始納新，企業(yè)與社團(tuán)建立長(zhǎng)久的合作計(jì)劃，在社團(tuán)納新時(shí)以較低的利潤(rùn)向其銷售體育器材或是服裝，借助社團(tuán)的力量宣傳其產(chǎn)品及其文化。B贊助社團(tuán)活動(dòng)仰恩大學(xué)學(xué)生重視業(yè)余生活，因此總是各種活動(dòng)不斷。如果能夠借助一些影響力巨大的活動(dòng)來達(dá)到宣傳的作用也是一種重要的方式。比如在本次調(diào)查中了解到許多人聽說“阿迪王”是通過其贊助仰恩大學(xué)最有影響力社團(tuán)之一的公共關(guān)系協(xié)會(huì)開展第五屆校園辯論賽。而仰恩大學(xué)還有許多重大的活動(dòng)，比如每年每年面對(duì)新生的新生辯論賽，以及每年面對(duì)全校學(xué)生的“十佳主持人大賽”，而許多社團(tuán)的周年慶也是令人為之期待的活動(dòng)之一。與社團(tuán)合作開展大型活動(dòng)也能提高其知名度?。?)校園贊助計(jì)劃:A 與學(xué)校建立合作關(guān)系，提供設(shè)備幫助等。這都有助于企業(yè)品牌建設(shè)，樹立企業(yè)優(yōu)良形象，B提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、資助貧困學(xué)生等。這不僅能改善企業(yè)形象，也能讓學(xué)生直接了解阿迪王，更能吸收優(yōu)秀人才為公司服務(wù)，還可以減少招聘成本。（3）建立校園代理仰恩最具特殊之一的情況就是每個(gè)學(xué)生必須選修一門體育類學(xué)科，而很多學(xué)科又是有專門的服裝和器材，如果能夠與學(xué)科老師或是某些學(xué)生建立聯(lián)系以較低的利潤(rùn)宣傳銷售其產(chǎn)品，都是值得推薦的。（4）在校園內(nèi)開直營(yíng)店在學(xué)生街開設(shè)直營(yíng)店，讓學(xué)生了解其產(chǎn)品，也方便學(xué)生將本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。這是一種最直接的方式宣傳企業(yè)品牌。（5）開展展銷會(huì)品牌建設(shè) 基于調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，阿迪王不僅品牌知名度低，而且品牌形象較差。如果改變形象我們需要做的還很多！（1)重新詮釋品牌內(nèi)涵，并且重做廣告。品牌的差異性嚴(yán)重不足，但是阿迪王有個(gè)優(yōu)勢(shì)在于容易讓人記?。∫?yàn)榇蠹抑腊⒌线_(dá)斯。所以只要在廣告上突出品質(zhì)，重點(diǎn)克服山寨帶來的負(fù)面影響即可（2引入KPI或是平衡積分卡體系。當(dāng)年的李寧通過ERP系統(tǒng)全面發(fā)展起來，如今的阿迪王自然可以引入更加先進(jìn)的管理方式，嘗試發(fā)展。而平衡計(jì)分卡可以讓整個(gè)企業(yè)看懂戰(zhàn)略意圖，非但有ERP系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，而同時(shí)有更大的權(quán)變能力，以應(yīng)對(duì)日新月異的產(chǎn)業(yè)情況（3)基于時(shí)間、逐步發(fā)展。品牌不是一朝一夕便可建立起來的，必須一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地走。四、 推廣細(xì)案（行動(dòng)計(jì)劃）展銷會(huì)是商家必爭(zhēng)之地，有不少的商家就是從這里開始起步的，所以一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)方式對(duì)于H隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。展銷會(huì)分兩步走：一是吸引顧客，二是促成銷售 （一） 展銷會(huì)策略孔雀策略：（1）服裝的統(tǒng)一，銷售人員全部統(tǒng)一形象（2）攤位裝飾，通過集堆產(chǎn)品，形成視覺沖擊（3）人海戰(zhàn)略，攤位安排部分的人形成熱鬧場(chǎng)景吸引人（4）制作橫幅，銷售傳單（5）統(tǒng)一口號(hào)，有聲立體地宣傳（6）模特展示（基于特定的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）銷售策略：（1）假設(shè)所有團(tuán)隊(duì)可銷售的產(chǎn)品都相同，而且所有信息都充分共享。價(jià)格上直接采用最低價(jià)，舍棄利潤(rùn)。（2）與商家聯(lián)盟，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。例如取得茶卜道的優(yōu)惠券。通過如此增加商品的附加值。（3）與社團(tuán)聯(lián)盟，通過人脈關(guān)系，與各大社團(tuán)取得聯(lián)系，嘗試是否能說服大量采購(gòu)成為團(tuán)服。 競(jìng)爭(zhēng)與合作策略 （1）、競(jìng)爭(zhēng)：①最快速掃蕩各宿舍，各群，各社團(tuán)②最便宜，舍棄