校園休閑吧營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-12-08 23:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 背景。 內(nèi)容：介紹 休閑吧 服務(wù)理念以及餐飲品，所列餐飲品的圖片要具有色彩鮮艷，有視覺沖擊力，引起受眾的食欲。 ★在 宿舍樓外張貼 宣傳單頁(yè) 發(fā)放名片 ★會(huì)員卡制度 具體情況參見下文【通用策略】。 ★若能出示 校園旅館 住店證明，餐廳 消費(fèi)一是打折優(yōu)惠，二是贈(zèng)送帶有“ 休閑飲食 “ 字樣的精美打火機(jī)等物品留念， 但消費(fèi)金額要與贈(zèng)送物品對(duì)等，保證餐廳收益。 ★提供休閑等類的書目。 目的：考慮消群體士約見客人時(shí)等待，可以隨意翻看雜志，讓消費(fèi)群體感受到 休閑吧 服務(wù)細(xì)致。 書目?jī)?nèi)容：介紹 中 西方飲食文化，世界地理人文知識(shí)，休閑娛樂，還有一部分商業(yè)信息等內(nèi)容的雜志 【 教師 階層】 ★ 發(fā)放宣傳冊(cè) 目的：宣傳 休閑吧 品牌，使附近 教師 對(duì) 休閑 有新的認(rèn)知，在他們心目中牢固地樹立自身形象，從而帶來更多的效益。 樣式規(guī)格 ： 制作精美 的 小 宣傳冊(cè)。 內(nèi)容：以高雅安靜為主旋律 ,向 領(lǐng)導(dǎo)教師 傳遞 休閑吧飲食 店適合 領(lǐng)導(dǎo)交流， ,放松身心的理念。 ★在精英雜志以及 宣傳欄、公交站欄 上投放廣告 目的：有效利用與 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo) 聯(lián)系最緊密的媒體對(duì)所有目標(biāo)受眾進(jìn)行宣傳，不斷提醒這部分消費(fèi)群。 ★會(huì)員卡制度 具體情況參見下文【通用策略】卡片分制。 ★針對(duì)棋牌室的顧客，建議印制一部分撲克牌 內(nèi)容： 54 張撲克牌印上餐廳 店長(zhǎng) 面帶微笑的服務(wù)員和各式各樣的餐飲品的圖片。 樣式：正面上面內(nèi)容提到的為主要內(nèi)容， 反面以變形的或加以裝飾的“ 休閑 ”二字為背景。 風(fēng)格：艷而不妖，淡而頗雅。 ★消費(fèi)超過某標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)送帶有“ 休閑吧 “或“ 店標(biāo) ”字樣的精美手機(jī)鏈留念。 ★特定節(jié)日特定職業(yè)的顧客有優(yōu)惠或贈(zèng)送優(yōu)惠卡券或紀(jì)念品，比如 教師 節(jié)對(duì) 老師搞優(yōu)惠活動(dòng)。 【 各院校 等諸的學(xué)生、老師】 休閑吧院校 學(xué)生數(shù)量確實(shí)可觀，但目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以情侶和朋友聚會(huì)為主。 ★ 持續(xù)策略： 套餐 打折 贈(zèng)送 食品 發(fā)放傳單： 目的：宣傳 休閑吧的特色食物 ，在學(xué)生中加深對(duì) 休閑吧 認(rèn)知度，增加購(gòu)買欲望。 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以流行、時(shí)尚為主旋律，主要體現(xiàn)在顏色搭配和文字描述上，在學(xué)生中樹立喝 飲料 流行、時(shí)尚觀念。 贈(zèng)送優(yōu)惠券： 目的：短時(shí)間內(nèi)增加學(xué)生關(guān)注度，在視覺和價(jià)位上激發(fā)學(xué)生購(gòu)買欲望，增加客流量。 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以宣傳 休閑吧 特價(jià)套餐或特色食品為主，選出視覺形象突出，容易吸引學(xué)生的套餐搭配為主，在視覺和價(jià)位上打動(dòng)目標(biāo)受眾。 贊助或冠名校園活動(dòng)： 目的：進(jìn)一步加 休閑吧 品牌，樹立 休閑吧 品牌知名度。 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以主辦方等方式贊助學(xué)生舞會(huì)或者朗誦會(huì)等學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)，在獎(jiǎng)勵(lì)里面可以設(shè)置到 休閑吧 店消費(fèi)代金券，可以一方面 擴(kuò)大休閑吧的知名度 ，另一方面拉近與學(xué)生距離，消除之間隔閡。 發(fā)放累計(jì)積分卡： 目的：加深 休閑吧 在目標(biāo)受眾心里地位，培養(yǎng)他們忠誠(chéng)度，增加他們重復(fù)購(gòu)買率。 樣式規(guī)格：見【通用策略】之‘卡片分制’。 內(nèi)容：采取發(fā)放累計(jì)積分卡，凡在 休閑吧 購(gòu)買單價(jià)飲品達(dá)到 10 次 ，可以免費(fèi)獲得由 休閑吧 提供的飲品一份。 校園雜志（或 海 紙）宣傳： 目的：進(jìn)一步深入學(xué)生日常生活， 在學(xué)生心里形成 休閑吧 是他們生活中一部分的具體形象概念，加深 休閑吧在校園 品牌印象，增加客流量。 樣式規(guī)格：根據(jù)具體情況進(jìn)行商定。 內(nèi)容：選擇影響度深的校園內(nèi)部雜志，在形象突出部分對(duì) 休閑吧 新形象和新的定位進(jìn)行描述。 招聘兼職： 目的：一是讓學(xué)生深入 休閑吧 了解 休閑 文化，培養(yǎng)其對(duì) 休閑吧 忠誠(chéng)度，二是擴(kuò)大休閑吧 的知名度，引起學(xué)生的關(guān)注，三是讓學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)，也是給自己的一個(gè)展示機(jī)會(huì)，四是學(xué)生兼職特別是學(xué)生干部參與時(shí)，可以深入學(xué)生內(nèi)部，是連接 休閑吧 與學(xué)生、 休閑吧 與老師的一個(gè)橋梁。 內(nèi)容：可 以在學(xué)生會(huì)挑選部分兼職代表，或者是比較有影響的學(xué)生社團(tuán)，由他們負(fù)責(zé)校園內(nèi)的各類宣傳活動(dòng)。聯(lián)系本區(qū)域幾個(gè)重要 院校 的學(xué)生會(huì)組織和學(xué)生社團(tuán)，舉行一些喝酒比賽、 派對(duì)、讀書活動(dòng)，這樣有利于提升品牌知名度和影響力，吸引學(xué)生和年輕人消費(fèi)。 注重節(jié)日活動(dòng)宣傳 具體情況參見下文【通用策略】特定節(jié)日。 尤其是情人節(jié)、圣誕節(jié)、五一、 清明、 十一和中秋、（倘若國(guó)家規(guī)定 這 兩個(gè)節(jié)日有較長(zhǎng)假期）。 開設(shè)學(xué)生外賣窗口： 目的：直接面對(duì)學(xué)生，方便學(xué)生購(gòu)買，另一方面 休閑吧 對(duì)學(xué)生的營(yíng)銷策略可以通過外 賣窗口對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳達(dá)。 規(guī)格樣式：考慮到女生比男生更頻繁消費(fèi)外賣，以及男女情侶之間一般也是以女方為主，所以外賣窗口樣式設(shè)置以可愛浪漫為主題，外觀可以酷似西方古城堡充滿
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