校園休閑吧營銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 建議情侶卡等特殊人群的卡面應(yīng)體現(xiàn)群體特征和行業(yè)特點(diǎn)。 B、 銀卡會(huì)員，可享受夜宵服務(wù)費(fèi)打折優(yōu)惠。 卡片質(zhì)地：材質(zhì)更為精美，凸顯持卡者高貴的身份。 卡片內(nèi)容：正面印有 休閑吧 名稱（或 休閑 標(biāo)志），背面是企業(yè)背面是企業(yè)服務(wù)理念和文化底蘊(yùn)，設(shè)計(jì)以穩(wěn)重大方元素為主。 卡片規(guī)格： mm（ 英寸，即銀行卡大?。┗蛘呤瞧胀ù笮?57％的迷你卡（ ）或者是形狀不規(guī)則的異型卡。 卡片內(nèi)容：正面印有企業(yè)名稱（或企業(yè)標(biāo)志），背面是企業(yè)服務(wù)理念和文化底蘊(yùn)，設(shè)計(jì)以時(shí)尚元素為主。為充分利用時(shí)間和空間，上下午我們的空間可以用作閱讀、桌游、餐飲等 ，晚上的時(shí)間我們做清吧和沙龍。 下午 4： 00— 5： 00， 29 元定量餐點(diǎn)，咖啡續(xù)滿。 開設(shè)學(xué)生外賣窗口： 目的：直接面對學(xué)生，方便學(xué)生購買，另一方面 休閑吧 對學(xué)生的營銷策略可以通過外 賣窗口對學(xué)生進(jìn)行傳達(dá)。 內(nèi)容：可 以在學(xué)生會(huì)挑選部分兼職代表，或者是比較有影響的學(xué)生社團(tuán)，由他們負(fù)責(zé)校園內(nèi)的各類宣傳活動(dòng)。 校園雜志（或 海 紙）宣傳： 目的：進(jìn)一步深入學(xué)生日常生活， 在學(xué)生心里形成 休閑吧 是他們生活中一部分的具體形象概念，加深 休閑吧在校園 品牌印象，增加客流量。 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以主辦方等方式贊助學(xué)生舞會(huì)或者朗誦會(huì)等學(xué)生團(tuán)體活動(dòng)，在獎(jiǎng)勵(lì)里面可以設(shè)置到 休閑吧 店消費(fèi)代金券，可以一方面 擴(kuò)大休閑吧的知名度 ，另一方面拉近與學(xué)生距離，消除之間隔閡。 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以流行、時(shí)尚為主旋律，主要體現(xiàn)在顏色搭配和文字描述上，在學(xué)生中樹立喝 飲料 流行、時(shí)尚觀念。 ★消費(fèi)超過某標(biāo)準(zhǔn)贈(zèng)送帶有“ 休閑吧 “或“ 店標(biāo) ”字樣的精美手機(jī)鏈留念。 ★會(huì)員卡制度 具體情況參見下文【通用策略】卡片分制。 書目內(nèi)容：介紹 中 西方飲食文化，世界地理人文知識，休閑娛樂，還有一部分商業(yè)信息等內(nèi)容的雜志 【 教師 階層】 ★ 發(fā)放宣傳冊 目的：宣傳 休閑吧 品牌，使附近 教師 對 休閑 有新的認(rèn)知，在他們心目中牢固地樹立自身形象，從而帶來更多的效益。 ★在 宿舍樓外張貼 宣傳單頁 發(fā)放名片 ★會(huì)員卡制度 具體情況參見下文【通用策略】。 根據(jù)不同消費(fèi)群體，我們制定了不同的營銷策略： （考慮了預(yù)算嗎？） 【 休閑吧 】 ★在 休閑吧內(nèi) 宣傳彩頁 目的： 給新客戶 心中留下潛在印象，在其有需求時(shí)會(huì)不自覺想到 休閑吧 。 等方面考慮，建議餐廳能夠體現(xiàn)濃郁的文化特色。 缺點(diǎn)：成本高， 操作難度大， 出版周期長。 C、 體育館中心 優(yōu)點(diǎn)： 人流量較為多，消費(fèi)者需求大，對消費(fèi)群體具有較大的吸引力。 可用媒介分析 A、傳單、 名片、 宣傳冊 —— 校園散發(fā)， 宿舍樓 、 教師公寓 、客房和 休閑吧內(nèi) 優(yōu)點(diǎn)：方便，及時(shí)，其引導(dǎo)性強(qiáng)，成本低。 C、附近山師大等諸高校的學(xué)生、老師 ★群體特點(diǎn)： 學(xué)生 —— 基數(shù)大，沒有 自己的經(jīng)濟(jì)來源，但有一定的消費(fèi)能力；年輕，時(shí)尚，富有激情，勇于接受新事物；戀愛的季節(jié)， 生日晚會(huì)， 感情豐富，愛面子，閑暇時(shí)間多，朋友聚會(huì)多。根據(jù) 休閑吧 的實(shí)際情況，以下是對其三類主 要消費(fèi)群的分析： （調(diào)查數(shù)量少，為什么去 休閑吧 的原因選項(xiàng)不夠多？感覺并不是專業(yè)人士去做的調(diào)查表） A、 休閑吧 B、 院校旅館和體育館中心 ★群體特點(diǎn)： 人口流動(dòng)性較強(qiáng)，有 較高的 消費(fèi)要求 ，較固定的消費(fèi)習(xí)慣，距離 其他餐飲店較遠(yuǎn) ，社交活動(dòng)多。 C、周圍餐飲單位 —— 屬于同質(zhì)類的競爭對手，目前更貼近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。 競爭對手距離自己多遠(yuǎn)，會(huì)有直接競爭嗎？如果距離近，如何突出自己呢？競爭對手的優(yōu)劣勢有哪些，如何差異化 競爭呢？如果距離遠(yuǎn)，不形成競爭關(guān)系，如何引進(jìn) 其他 競爭對手的優(yōu)勢為我所用） ★目前餐廳的目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo)。 ★ 情侶 是一級消費(fèi)群，數(shù)量大，消費(fèi)高，最具開發(fā)潛力和價(jià)值。 ★服務(wù)意識薄弱。 同樣的缺乏依據(jù)， 餐廳自身（ SWOT 分析） S (Strength) 優(yōu)勢 ： ★位于 校園 之內(nèi)，有較固定的客戶來源。消費(fèi)講究實(shí)惠，具有豪爽 消費(fèi) 性格。是 教育文化中心基地，有較大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)市場 。無論自身實(shí)力，還是地理位置， 校園休閑吧 都具有一定競爭優(yōu)勢，但經(jīng)營效果卻不盡人意。 校園休閑吧 位于 學(xué)院體育中心 。 一、背景分析 宏觀分析 地理環(huán)境： 肇慶 學(xué)院位于端州 區(qū)郊區(qū) ，具有特殊的市場地位。 消費(fèi)心理及偏好： 大學(xué)生 人的消費(fèi)習(xí)慣有著較強(qiáng)的可塑性 ,不管是什么廣告發(fā)布形式 ,只要說的在理 ,大家都會(huì)認(rèn)可。 飲食
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