校園休閑吧營銷策劃書-全文預覽
【正文】 建議情侶卡等特殊人群的卡面應體現(xiàn)群體特征和行業(yè)特點。 B、 銀卡會員，可享受夜宵服務費打折優(yōu)惠。 卡片質地：材質更為精美，凸顯持卡者高貴的身份。 卡片內容：正面印有 休閑吧 名稱（或 休閑 標志），背面是企業(yè)背面是企業(yè)服務理念和文化底蘊，設計以穩(wěn)重大方元素為主。 卡片規(guī)格： mm（ 英寸，即銀行卡大?。┗蛘呤瞧胀ù笮?57％的迷你卡（ ）或者是形狀不規(guī)則的異型卡。 卡片內容：正面印有企業(yè)名稱（或企業(yè)標志），背面是企業(yè)服務理念和文化底蘊，設計以時尚元素為主。為充分利用時間和空間，上下午我們的空間可以用作閱讀、桌游、餐飲等 ，晚上的時間我們做清吧和沙龍。 下午 4： 00— 5： 00， 29 元定量餐點，咖啡續(xù)滿。 開設學生外賣窗口： 目的：直接面對學生，方便學生購買，另一方面 休閑吧 對學生的營銷策略可以通過外 賣窗口對學生進行傳達。 內容：可 以在學生會挑選部分兼職代表，或者是比較有影響的學生社團，由他們負責校園內的各類宣傳活動。 校園雜志（或 海 紙）宣傳： 目的：進一步深入學生日常生活， 在學生心里形成 休閑吧 是他們生活中一部分的具體形象概念，加深 休閑吧在校園 品牌印象，增加客流量。 樣式規(guī)格： 內容：以主辦方等方式贊助學生舞會或者朗誦會等學生團體活動，在獎勵里面可以設置到 休閑吧 店消費代金券，可以一方面 擴大休閑吧的知名度 ，另一方面拉近與學生距離，消除之間隔閡。 樣式規(guī)格： 內容：以流行、時尚為主旋律，主要體現(xiàn)在顏色搭配和文字描述上，在學生中樹立喝 飲料 流行、時尚觀念。 ★消費超過某標準贈送帶有“ 休閑吧 “或“ 店標 ”字樣的精美手機鏈留念。 ★會員卡制度 具體情況參見下文【通用策略】卡片分制。 書目內容：介紹 中 西方飲食文化，世界地理人文知識，休閑娛樂，還有一部分商業(yè)信息等內容的雜志 【 教師 階層】 ★ 發(fā)放宣傳冊 目的：宣傳 休閑吧 品牌，使附近 教師 對 休閑 有新的認知，在他們心目中牢固地樹立自身形象，從而帶來更多的效益。 ★在 宿舍樓外張貼 宣傳單頁 發(fā)放名片 ★會員卡制度 具體情況參見下文【通用策略】。 根據不同消費群體，我們制定了不同的營銷策略： （考慮了預算嗎？） 【 休閑吧 】 ★在 休閑吧內 宣傳彩頁 目的： 給新客戶 心中留下潛在印象，在其有需求時會不自覺想到 休閑吧 。 等方面考慮，建議餐廳能夠體現(xiàn)濃郁的文化特色。 缺點：成本高， 操作難度大， 出版周期長。 C、 體育館中心 優(yōu)點： 人流量較為多，消費者需求大，對消費群體具有較大的吸引力。 可用媒介分析 A、傳單、 名片、 宣傳冊 —— 校園散發(fā)， 宿舍樓 、 教師公寓 、客房和 休閑吧內 優(yōu)點：方便，及時，其引導性強，成本低。 C、附近山師大等諸高校的學生、老師 ★群體特點： 學生 —— 基數大，沒有 自己的經濟來源，但有一定的消費能力；年輕，時尚，富有激情，勇于接受新事物；戀愛的季節(jié)， 生日晚會， 感情豐富，愛面子，閑暇時間多，朋友聚會多。根據 休閑吧 的實際情況，以下是對其三類主 要消費群的分析： （調查數量少，為什么去 休閑吧 的原因選項不夠多？感覺并不是專業(yè)人士去做的調查表） A、 休閑吧 B、 院校旅館和體育館中心 ★群體特點： 人口流動性較強，有 較高的 消費要求 ，較固定的消費習慣，距離 其他餐飲店較遠 ，社交活動多。 C、周圍餐飲單位 —— 屬于同質類的競爭對手，目前更貼近消費者的消費習慣。 競爭對手距離自己多遠，會有直接競爭嗎？如果距離近，如何突出自己呢？競爭對手的優(yōu)劣勢有哪些，如何差異化 競爭呢？如果距離遠，不形成競爭關系，如何引進 其他 競爭對手的優(yōu)勢為我所用） ★目前餐廳的目標消費群還不成熟，消費習慣需要引導。 ★ 情侶 是一級消費群，數量大，消費高，最具開發(fā)潛力和價值。 ★服務意識薄弱。 同樣的缺乏依據， 餐廳自身（ SWOT 分析） S (Strength) 優(yōu)勢 ： ★位于 校園 之內，有較固定的客戶來源。消費講究實惠，具有豪爽 消費 性格。是 教育文化中心基地，有較大的經濟基礎和消費市場 。無論自身實力，還是地理位置， 校園休閑吧 都具有一定競爭優(yōu)勢，但經營效果卻不盡人意。 校園休閑吧 位于 學院體育中心 。 一、背景分析 宏觀分析 地理環(huán)境： 肇慶 學院位于端州 區(qū)郊區(qū) ，具有特殊的市場地位。 消費心理及偏好： 大學生 人的消費習慣有著較強的可塑性 ,不管是什么廣告發(fā)布形式 ,只要說的在理 ,大家都會認可。 飲食
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