【正文】 彩頁，內(nèi)容是介紹復(fù)活節(jié)的來歷、慶祝方式等知識。 內(nèi)容：主推服務(wù)質(zhì)量，讓消費者在家也一樣可以享受到在 休閑吧 一樣的美食和服務(wù)。 另注： A、 建議情侶卡等特殊人群的卡面應(yīng)體現(xiàn)群體特征和行業(yè)特點。 卡片質(zhì)地：材質(zhì)更為精美，凸顯持卡者高貴的身份。 卡片規(guī)格： mm（ 英寸，即銀行卡大?。┗蛘呤瞧胀ù笮?57％的迷你卡（ ）或者是形狀不規(guī)則的異型卡。為充分利用時間和空間，上下午我們的空間可以用作閱讀、桌游、餐飲等 ，晚上的時間我們做清吧和沙龍。 開設(shè)學(xué)生外賣窗口： 目的：直接面對學(xué)生，方便學(xué)生購買，另一方面 休閑吧 對學(xué)生的營銷策略可以通過外 賣窗口對學(xué)生進(jìn)行傳達(dá)。 校園雜志（或 海 紙）宣傳： 目的：進(jìn)一步深入學(xué)生日常生活， 在學(xué)生心里形成 休閑吧 是他們生活中一部分的具體形象概念，加深 休閑吧在校園 品牌印象，增加客流量。 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以流行、時尚為主旋律，主要體現(xiàn)在顏色搭配和文字描述上，在學(xué)生中樹立喝 飲料 流行、時尚觀念。 ★會員卡制度 具體情況參見下文【通用策略】卡片分制。 ★在 宿舍樓外張貼 宣傳單頁 發(fā)放名片 ★會員卡制度 具體情況參見下文【通用策略】。 等方面考慮，建議餐廳能夠體現(xiàn)濃郁的文化特色。 C、 體育館中心 優(yōu)點： 人流量較為多，消費者需求大，對消費群體具有較大的吸引力。 C、附近山師大等諸高校的學(xué)生、老師 ★群體特點： 學(xué)生 —— 基數(shù)大，沒有 自己的經(jīng)濟來源，但有一定的消費能力；年輕，時尚，富有激情，勇于接受新事物；戀愛的季節(jié)， 生日晚會， 感情豐富，愛面子，閑暇時間多，朋友聚會多。 C、周圍餐飲單位 —— 屬于同質(zhì)類的競爭對手，目前更貼近消費者的消費習(xí)慣。 ★ 情侶 是一級消費群，數(shù)量大，消費高，最具開發(fā)潛力和價值。 同樣的缺乏依據(jù)， 餐廳自身（ SWOT 分析） S (Strength) 優(yōu)勢 ： ★位于 校園 之內(nèi)，有較固定的客戶來源。是 教育文化中心基地，有較大的經(jīng)濟基礎(chǔ)和消費市場 。 校園休閑吧 位于 學(xué)院體育中心 。 消費心理及偏好： 大學(xué)生 人的消費習(xí)慣有著較強的可塑性 ,不管是什么廣告發(fā)布形式 ,只要說的在理 ,大家都會認(rèn)可。 W (Weakness) 劣勢 ★尚未樹立良好的品牌形象。吸引廣大的消費群體。其中 43％的人喜歡里面的環(huán)境， 30％的人為了提神放松，其他的是因為喜歡里面的音樂，消磨時間，品嘗等。 ★消費水平：中低層消費。 E、 精英圖片 視頻制作成雜志 優(yōu)點： 為拍攝錄制一些消費飲食中的快樂記錄 ， 在室內(nèi)張貼和周邊傳播 圖文并茂，可以長久保存，針對性強， 具有一定的影響力， 傳 播 率 強 。 ★體現(xiàn)文雅，建議在餐廳內(nèi)播放 /演奏輕音樂， 晚上開亮多樣化的彩燈、 調(diào)節(jié) 室內(nèi)氣氛。 目的：考慮消群體士約見客人時等待，可以隨意翻看雜志，讓消費群體感受到 休閑吧 服務(wù)細(xì)致。 風(fēng)格：艷而不妖，淡而頗雅。 贊助或冠名校園活動： 目的：進(jìn)一步加 休閑吧 品牌，樹立 休閑吧 品牌知名度。 招聘兼職： 目的：一是讓學(xué)生深入 休閑吧 了解 休閑 文化，培養(yǎng)其對 休閑吧 忠誠度，二是擴大休閑吧 的知名度，引起學(xué)生的關(guān)注，三是讓學(xué)生提供兼職機會，也是給自己的一個展示機會，四是學(xué)生兼職特別是學(xué)生干部參與時，可以深入學(xué)生內(nèi)部，是連接 休閑吧 與學(xué)生、 休閑吧 與老師的一個橋梁。 三種消費群體通用策略 ★ 上午茶、下午茶 、 中 午 12： 00— 2： 00， 19 元定量餐點，好茶續(xù)滿。 積分形式：以人民幣 ____元為一個單位分值，積滿 ____分即可升級為銀卡會員。 卡片質(zhì)地：比較普通會員卡更精美，既可以體現(xiàn)身份，又能彰顯穩(wěn) 重大方的人格魅力。 建議： A、 金卡會員，可享受夜宵服務(wù)費全免優(yōu)惠，并酌情贈送 果盤 或糕點 一份 。假如前者升級需 200 積分，則后者升級應(yīng)體現(xiàn)出等次，至少再需要 400 左右積分。 五一、十一黃金周假期時間較長（包括以后可能延長假期的中秋節(jié)和清明節(jié)），可以于放假前一周在學(xué)生中招收兼職，擴大影響。該策略亦可以通用。 F、 金卡、銀卡及普通卡的設(shè)計和制作。 D、 傳單派送，傳單內(nèi)容根據(jù)餐廳時令季節(jié)及銷售策略制訂。 E、 定期舉行回報老顧客的活動，對老顧免費送餐品，小禮品，拉近與老顧 客之間距離。 六、 經(jīng)費 預(yù)算