校園休閑吧營銷策劃書(存儲版)
【正文】 。 卡片內(nèi)容：正面印有 休閑吧 名稱（或 休閑 標(biāo)志），背面是企業(yè)背面是企業(yè)服務(wù)理念和文化底蘊，設(shè)計以穩(wěn)重大方元素為主。 B、 銀卡會員，可享受夜宵服務(wù)費打折優(yōu)惠。 ★ 設(shè)立意見?。? 目的：一方面拉近與目標(biāo)受眾距離，另一方面體現(xiàn) 休閑吧 追求更好的服務(wù)態(tài)度，達(dá)到雙向溝通的 目的，從而更好滿足目標(biāo)受眾要求，增加客流量。 教師節(jié)贈送 50 或其他面額代金卡，直接促使他們前來消費。 三、營銷策略實施階段方案分析 以下營銷策略根據(jù)餐廳具體情況實施。 ★ 中期宣傳策略具體實施策略及目的： 時間： 2020 年 09 月 25 日 目的：在前期提醒式宣傳以后，進(jìn)入中期勸導(dǎo)式宣傳階段。 E、 在 休閑吧 內(nèi)部設(shè)置休閑書架，內(nèi)容主 要是經(jīng)濟金融和 中 西餐文化等方面的雜志。 ★ 特定節(jié)日宣傳策略： 四、新開門面裝飾 ★ 休閑吧 形象設(shè)計建議 形式：霓虹燈 內(nèi)容：“ 休閑吧 ”彩虹形狀排列，下方是一個大寫“ WELCOME !”，還包括 飲料杯或西餐用具圖案等元素。 五、媒介投放策略 根據(jù) 休閑 餐廳宣傳推廣資金預(yù)算另行制訂。 D、 8 小時送餐服務(wù)執(zhí)行 。（具體形式另定） C、 針對學(xué)生發(fā)放累計積分卡，凡購買同樣飲品超過一定數(shù)額，可以享受免費同樣飲品一份，例如，奶茶、果汁、咖啡等。 E、 前期傳單和優(yōu)惠券的發(fā)放，招聘兼職人員在開業(yè)前 35 天開始宣傳，可以節(jié)約成本，有一定可靠性。 ★ 從季節(jié)上劃分： 根據(jù)不同季節(jié)采取不同重心的宣傳策略，如冬春季節(jié)推出具有溫馨感的策略，夏秋季節(jié)則以清爽怡神為主題。 元宵節(jié)吃湯圓，為吸引人氣，可以為在校無法吃到元宵的學(xué)生提供元宵外賣。 B、 普通會員升級為銀卡會員與銀卡會員升級為金卡會員兩者有所不同。 優(yōu)惠政策：打 ____折。升級時同時贈送 ____元的代金券。 卡片規(guī)格： mm mm（ 英寸，即銀行卡大小）或者是普通卡大小 57％的迷你卡（ ）或者是形狀不規(guī)則的異型卡。 ★消費超過某標(biāo)準(zhǔn)贈送帶有“ **咖啡西餐廳“或“ 心諾 ”字樣的精美手機鏈留念。 內(nèi)容：選擇影響度深的校園內(nèi)部雜志，在形象突出部分對 休閑吧 新形象和新的定位進(jìn)行描述。 樣式規(guī)格： 內(nèi)容：以宣傳 休閑吧 特價套餐或特色食品為主，選出視覺形象突出，容易吸引學(xué)生的套餐搭配為主，在視覺和價位上打動目標(biāo)受眾。 樣式：正面上面內(nèi)容提到的為主要內(nèi)容， 反面以變形的或加以裝飾的“ 休閑 ”二字為背景。 ★提供休閑等類的書目。 ★在 休閑吧 或其他餐飲用具上加一個精致的小標(biāo)簽，上面印有哲理性或趣味性的短小語句和詩詞。 缺點：增加經(jīng)營成本，回復(fù)率不確定。 ★消費動機：情侶約會，朋友聚會，休閑娛樂 ★消費心理：追求溫馨高雅，注重口味和心理感受，學(xué)生消費追求新鮮，感性消費。 到 休閑吧 的人大概 由幾個以上 ，大家以交流為主， 以吃 為輔 ） 消費群體 通過對 100 名 左右大學(xué)生 進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn) 80％的表示 有時集體包括（宿舍、班級、同鄉(xiāng)、情侶）會到休閑吧、酒吧 消費，從沒去過的占 17％，經(jīng)常去的僅占 13％。（如 DIY 蛋糕、巧克力、燒烤、奶茶、 咖啡、啤酒、 果品等等。 ★地處 校園較為偏僻的 地段，周圍 人流量較少 ，潛在顧客群體 有待開發(fā) 。 分析太簡單了，缺少年齡分布，教育狀況， 人口的 消費水平 狀況的說明，根據(jù)人口數(shù)量，結(jié)構(gòu)可以判斷出市場容量， 廣告的效果，消費者改變習(xí)慣的難易程度等等。校園休閑吧 營銷策劃書 目 錄 內(nèi)容摘要 —————————————————————————— P2 一、背景分析 宏觀分析 —————————————————————————— P2 餐廳自身 —————————————————————————— P3 競爭對手 —————————————————————————— P4 消費群體 —————————————————————————— P5 媒介分析 —————————————————————————— P6 二、營銷策略 營銷 方案目標(biāo) ——————————————————————— P7 餐廳自身定位 ——————————————————————— P7 三種消費群體具體策略 ———————————————————— P8 三種消費群體通用策略 ———————————————————— P12 三、營銷策略實施階段方案分析 前 期 —————————————————————————— P17 中 期
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