農(nóng)家樂品牌營銷策劃書-wenkub
2022-08-17 11:36:57 本頁面
【正文】 增收脫貧，另一方面可以促進(jìn)重慶的旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。農(nóng)家樂成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。（二）開發(fā)目的文化是旅游的靈魂，通過數(shù)據(jù)顯示有90%的學(xué)生都會(huì)對(duì)qq農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)非常熱愛，所以我們就抓住對(duì)qq農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活。但是大多都缺乏品牌效應(yīng)，沒有什么特色可言。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重要點(diǎn)。重慶是中國著名的歷史文化，具有3000年的悠久歷史和光榮的革命傳統(tǒng)。因此，針對(duì)重慶這種現(xiàn)狀，就亟待打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌農(nóng)家樂。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂休閑旅游中去，把農(nóng)家樂的綠色生活和大學(xué)生閑暇的時(shí)間結(jié)合起來，讓他們體驗(yàn)生活的樂趣，去農(nóng)家樂享受陽光，去和朋友一起游玩，提供更多的機(jī)會(huì)結(jié)交趣味相投的知己，而不是成天窩在寢室上網(wǎng)看電視、打游戲，當(dāng)宅男宅女，通過休閑旅游農(nóng)家樂的各種服務(wù)設(shè)施，留住消費(fèi)者，從而增加更多的市場(chǎng)份額，贏得更多的顧客。而我們的優(yōu)勢(shì)在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂趣，并且吃到綠色健康的食品；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括餐飲、住宿、打球、垂釣、棋牌、燒烤、KTV、影視、觀光風(fēng)景、爬山等；還可以提供生日聚會(huì)、畢業(yè)生謝師宴聚會(huì)，情侶約會(huì)場(chǎng)所；最后，我們休閑娛樂環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，同時(shí)我們可以提供特色菜（太安魚、辣子雞、一些特色的川菜），并且消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營模式相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。重慶大學(xué)城的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈良好態(tài)勢(shì)。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的普遍化。（二）微觀環(huán)境分析 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量作系統(tǒng)分析：替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者旅店、酒店等市場(chǎng)模仿者酒吧，KTV等場(chǎng)所肥料、原料 農(nóng)家樂的五力模型分析旅店、酒店作為我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中它們也提供住宿和餐飲特色服務(wù)，但我們與其最大不同點(diǎn)在于我們的主打項(xiàng)目是為顧客提供自己種菜、摘菜、炒菜的場(chǎng)所，享受綠色的生活，這就在很大程度上區(qū)別旅店和酒店，同時(shí)也提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。替代品主要是一些現(xiàn)代化的娛樂項(xiàng)目（KTV、酒吧等），但與這些項(xiàng)目相比，我們更有利于身心健康，同時(shí)也能讓消費(fèi)者在貼近自然的同時(shí)，還可以鍛煉自己。一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費(fèi)就不高了。 綜上可知，農(nóng)家樂在大學(xué)城的推廣很有發(fā)展?jié)摿?，因?yàn)榇髮W(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費(fèi)觀念也比較超前，消費(fèi)觀念也變化比較快，比如網(wǎng)上購物等?？驮磧?yōu)勢(shì)：重慶大學(xué)城有著十五所高等大學(xué)和惠普、富士康、微軟、IBM...眾多世界級(jí)IT企業(yè)進(jìn)駐西永科技產(chǎn)業(yè)園，隨著這些學(xué)校和產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展，會(huì)帶動(dòng)更多人流入大學(xué)城來。節(jié)約了開發(fā)新農(nóng)家樂的成本，提高了我們的收益。交通劣勢(shì)：大學(xué)城的交通路線主要是聯(lián)系到學(xué)校、商業(yè)街和重要電子產(chǎn)業(yè)基地，所以農(nóng)村的交通欠發(fā)達(dá)，這樣方便消費(fèi)者前往農(nóng)家樂。走出家門，親近自然，感受農(nóng)家生活也成為了一種時(shí)尚的旅游消費(fèi)模式。農(nóng)家樂有利于促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)差別；有利于增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量，促進(jìn)新農(nóng)村物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)。農(nóng)家樂可以依托大學(xué)城獨(dú)特的人文、地理、自然，創(chuàng)建不同類型的農(nóng)家樂。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動(dòng)，目的是使消費(fèi)者更快的了解綠色基地的經(jīng)營項(xiàng)目和服務(wù)形式等。（一）市場(chǎng)細(xì)分我們公司建立的娛樂性質(zhì)場(chǎng)所的農(nóng)家樂主要針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是：18－40歲左右的白領(lǐng)階層以及學(xué)生，且具有一定綠色基地的消費(fèi)能力和欲望。在產(chǎn)品定位上，我們公司主要是突出農(nóng)家樂這一產(chǎn)品，原滋原味、返璞歸真、回歸自然、體驗(yàn)生活、悠閑自在的特色。他們會(huì)在周末的時(shí)候約上好朋友，一起去投身山林田園，盡情感受真山真水，一起“干農(nóng)家活,吃農(nóng)家飯,做農(nóng)家人”，這樣的體驗(yàn)實(shí)在是愜意至極。五 營銷策略（一）產(chǎn)品策略建立主題農(nóng)家樂突出各家特色，對(duì)農(nóng)家樂進(jìn)行良好的規(guī)劃，對(duì)農(nóng)家樂在不同的季節(jié)進(jìn)行變換各種主題，引進(jìn)各種菜色，開發(fā)新菜品。（3）自然環(huán)境:山水花草,鳥木魚蟲,鄉(xiāng)村人家和諧相處,自然幽靜。除外，我們還為小孩準(zhǔn)備了一系列的娛樂設(shè)施，如秋千，滑滑板，吊床，簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)設(shè)施，安全設(shè)備也很齊全。我們要做的新型的農(nóng)家樂是有著自己的管理體系，有著服務(wù)與管理的理念，讓那些到此的游客不再擔(dān)心衛(wèi)生與安全問題。作為一個(gè)品牌就要打出去，農(nóng)家樂就是要打造自己的品牌，立足大學(xué)城，輻射重慶，走向全國。（二）價(jià)格策略首先，我們農(nóng)場(chǎng)屬服務(wù)業(yè)，而我們的目標(biāo)顧客又包含大學(xué)生，我們追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足顧客，所以針對(duì)白領(lǐng)階層，我們選擇撇脂定價(jià)，即其服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格要稍高于去農(nóng)家樂或娛樂場(chǎng)所的，同時(shí)，對(duì)于學(xué)生，我們的定價(jià)只要稍高于一般的游樂場(chǎng)所的費(fèi)用。但尚若大學(xué)生（如情侶種花等）也進(jìn)入耕種項(xiàng)目，其價(jià)格要和白領(lǐng)階層和家庭一樣。另外，由于要新建營銷渠道打開市場(chǎng)，前期在這方面有很多要投入。以采用價(jià)格折扣、經(jīng)銷津貼、協(xié)助營銷等銷售渠道形式，來鞏固雙方友好的貿(mào)易合作關(guān)系。（四）促銷策略針對(duì)大學(xué)城高校學(xué)生，我們是選擇發(fā)傳單，海報(bào)粘貼的形式，針對(duì)企業(yè)和事業(yè)單位，我們將采用上門推銷，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)贏得他們的青睞，并讓他成為我們的長(zhǎng)期客戶，無論是開會(huì)還是聚會(huì)，都得到好的服務(wù)。所以我們?cè)诖髮W(xué)城地區(qū)要大力利用戶外廣告來宣傳自己.針對(duì)我們主要的客戶群體之一的學(xué)生，我們的戶外廣告將選取公交車（272，,266等）、學(xué)校附近的燈箱廣告。這是目前消費(fèi)品農(nóng)家店普遍采取的做法，主要靠家族、宗族等親朋好友的關(guān)系，送貨上門，賒賬銷售。，時(shí)間是1個(gè)小時(shí)為限。游戲時(shí)間為5點(diǎn)半到6點(diǎn)半。（六）活動(dòng)預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)預(yù)算DM單500250服裝1280960頭飾1515225舞臺(tái)設(shè)備1500500游戲獎(jiǎng)品200
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