【正文】 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的普遍化。近年來(lái)“農(nóng)家樂(lè)”旅游以其濃厚的鄉(xiāng)土?田園文化氣息,逐漸發(fā)展成為旅游產(chǎn)品類型中一個(gè)新的亮點(diǎn),滿足了當(dāng)前我國(guó)城市居民返璞歸真,回歸自然的心理需求,吸引了許多城市游客的眼光?不少地方隨之也興起了“農(nóng)家樂(lè)”旅游的熱潮? 重慶大學(xué)城地區(qū)也開(kāi)始根據(jù)自身的區(qū)位優(yōu)勢(shì)發(fā)展農(nóng)家樂(lè)。重慶大學(xué)城的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈良好態(tài)勢(shì)。進(jìn)一步為農(nóng)家樂(lè)的健康快速發(fā)展提供保障。而我們的優(yōu)勢(shì)在于：首先，我們最大的特色在于將虛擬的農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)移接到現(xiàn)實(shí)中，人們可以真實(shí)的感受摘菜的樂(lè)趣，并且吃到綠色健康的食品；其次，休閑活動(dòng)的豐富多彩，包括餐飲、住宿、打球、垂釣、棋牌、燒烤、KTV、影視、觀光風(fēng)景、爬山等；還可以提供生日聚會(huì)、畢業(yè)生謝師宴聚會(huì)，情侶約會(huì)場(chǎng)所；最后，我們休閑娛樂(lè)環(huán)境優(yōu)雅舒適，飲食衛(wèi)生安全，同時(shí)我們可以提供特色菜（太安魚(yú)、辣子雞、一些特色的川菜），并且消費(fèi)合理，價(jià)格實(shí)惠，多種經(jīng)營(yíng)模式相結(jié)合，好的服務(wù)才能贏得更多的回頭客。（三）可能成功的因素“農(nóng)家樂(lè)”旅游作為一項(xiàng)新的旅游項(xiàng)目,已成為世界潮流?農(nóng)家樂(lè)發(fā)展起來(lái)后，帶來(lái)的不僅僅是消費(fèi)收入，還有產(chǎn)品信息、項(xiàng)目信息和市場(chǎng)信息，也為大學(xué)城經(jīng)濟(jì)的發(fā)展突出一個(gè)亮點(diǎn)。真正的把文化特色融入到農(nóng)家樂(lè)休閑旅游中去，把農(nóng)家樂(lè)的綠色生活和大學(xué)生閑暇的時(shí)間結(jié)合起來(lái)，讓他們體驗(yàn)生活的樂(lè)趣，去農(nóng)家樂(lè)享受陽(yáng)光，去和朋友一起游玩，提供更多的機(jī)會(huì)結(jié)交趣味相投的知己，而不是成天窩在寢室上網(wǎng)看電視、打游戲，當(dāng)宅男宅女，通過(guò)休閑旅游農(nóng)家樂(lè)的各種服務(wù)設(shè)施，留住消費(fèi)者，從而增加更多的市場(chǎng)份額，贏得更多的顧客。因?yàn)榇髮W(xué)城的休閑旅游場(chǎng)所很缺乏，不能滿足大學(xué)生及上班族娛樂(lè)需要，我們就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在大學(xué)城地區(qū)開(kāi)發(fā)一個(gè)具有特色、突出點(diǎn)的休閑旅游綜合型農(nóng)家樂(lè)，可以讓消費(fèi)者真實(shí)的感受到更多的樂(lè)趣。因此，針對(duì)重慶這種現(xiàn)狀，就亟待打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌農(nóng)家樂(lè)。國(guó)家對(duì)農(nóng)家樂(lè)的扶持，對(duì)各個(gè)地區(qū)的農(nóng)家樂(lè)都帶來(lái)了許多的好處，重慶大大小小的農(nóng)家樂(lè)共有上千家，重慶主城區(qū)的可直接在互聯(lián)網(wǎng)上找到的農(nóng)家樂(lè)就有85個(gè)，這其中包括3家加盟的農(nóng)家樂(lè)，南岸區(qū)就有35家。重慶是中國(guó)著名的歷史文化，具有3000年的悠久歷史和光榮的革命傳統(tǒng)。綠色基地農(nóng)家樂(lè)營(yíng)銷策劃書(shū) 策劃團(tuán)隊(duì)：綠之韻 策劃人員：xxxx 策劃項(xiàng)目：綠色基地農(nóng)家樂(lè)策劃方案策劃時(shí)間：二零一一年六月二十二日17目錄一 執(zhí)行概要 1（一）背景介紹 1（二）開(kāi)發(fā)目的 1（三）可能成功的因素 1二 營(yíng)銷環(huán)境分析 2（一）宏觀環(huán)境分析 2（二）微觀環(huán)境分析 2（三）消費(fèi)者行為分析 4（四）SWOT分析 5三 營(yíng)銷目標(biāo) 6四 營(yíng)銷戰(zhàn)略 7（一）市場(chǎng)細(xì)分 7（三）市場(chǎng)定位 8（二）目標(biāo)市場(chǎng) 8五 營(yíng)銷策略 8（一）產(chǎn)品策略 8（二）價(jià)格策略 9（三）渠道策略 10（四）促銷策略 10六 宣傳活動(dòng)方案 12七 評(píng)估效果 12八 預(yù)算 13（一）會(huì)計(jì)假設(shè) 13（二）資金結(jié)構(gòu) 13（三）財(cái)務(wù)預(yù)算 13九 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制 14（一）原材料風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 14（二）市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 14（三）生產(chǎn)不確定風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 15（四）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及解決方案 15（五）政策風(fēng)險(xiǎn)與解決方案 15附錄 16一 執(zhí)行概要（一）背景介紹最近幾年農(nóng)家樂(lè)如雨后春筍搬遍地開(kāi)花，據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)展鄉(xiāng)村游已使全國(guó)2000萬(wàn)人脫貧。吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家活、住農(nóng)家院，農(nóng)家樂(lè)成為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重要點(diǎn)。正是這些豐富的歷史給重慶留下了寶貴的旅游財(cái)富。但是大多都缺乏品牌效應(yīng)，沒(méi)有什么特色可言。大學(xué)城主要有十五所高校和一些電子產(chǎn)業(yè)的人群，而大學(xué)生的空閑時(shí)間主要是在大學(xué)城內(nèi)活動(dòng)，因?yàn)榫嘀鞒菂^(qū)遠(yuǎn)，差不多大多數(shù)人都是窩在寢室上網(wǎng)、睡覺(jué)，當(dāng)宅男宅女。（二）開(kāi)發(fā)目的文化是旅游的靈魂，通過(guò)數(shù)據(jù)顯示有90%的學(xué)生都會(huì)對(duì)qq農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)非常熱愛(ài)，所以我們就抓住對(duì)qq農(nóng)場(chǎng)和牧場(chǎng)這一新文化熱點(diǎn)的挖掘，滿足人們迫切希望回歸大自然愿望，正確的引導(dǎo)人們?cè)诮】档沫h(huán)境中體驗(yàn)農(nóng)家生活。同時(shí)，以科學(xué)、合理、適度的理念來(lái)開(kāi)發(fā)利用資源，使大學(xué)城的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、環(huán)境健康協(xié)調(diào)發(fā)展。農(nóng)家樂(lè)成為農(nóng)民了解市場(chǎng)的“窗口”，成為城市與鄉(xiāng)村互動(dòng)的橋梁。二 營(yíng)銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析《重慶市“農(nóng)家樂(lè)”星級(jí)劃分及評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》等文件，不但填補(bǔ)了農(nóng)業(yè)旅游規(guī)范化建設(shè)的空白，更重要的是規(guī)范了重慶市農(nóng)家樂(lè)的發(fā)展，為農(nóng)家樂(lè)打造高端品牌提供了很好的機(jī)會(huì)。農(nóng)家樂(lè)一方面可以解決農(nóng)村得部分富余勞動(dòng)力就業(yè)、幫助了農(nóng)民增收脫貧，另一方面可以促進(jìn)重慶的旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。大學(xué)城電子產(chǎn)業(yè)、教育機(jī)構(gòu)等的發(fā)展也帶動(dòng)了休閑娛樂(lè)旅游的發(fā)展，這就迫切需要打造一個(gè)特色的綜合型休閑旅游場(chǎng)所。自qq農(nóng)場(chǎng)推出以來(lái)，就受到了人們的青睞，為此社會(huì)上掀起一股種菜偷菜的狂潮，現(xiàn)實(shí)版的農(nóng)場(chǎng)成為一個(gè)潛在的消費(fèi)熱點(diǎn)。以電子商務(wù)為支撐的網(wǎng)上訂購(gòu)能夠更好的實(shí)現(xiàn)農(nóng)家樂(lè)新項(xiàng)目—現(xiàn)實(shí)版農(nóng)場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。這就為農(nóng)家樂(lè)開(kāi)展網(wǎng)上訂購(gòu)提供了一個(gè)有利的平臺(tái)。就我們的關(guān)系而言，我們占有很大的主動(dòng)權(quán)，我們的主要供應(yīng)商是農(nóng)民、廠家等，但在這個(gè)交易過(guò)程中，我們相對(duì)可以獲得一些優(yōu)惠的條件。一旦農(nóng)家樂(lè)的收益很大，市場(chǎng)上必然會(huì)出現(xiàn)很多市場(chǎng)模仿者，所以我們要提高自身的進(jìn)入壁壘，這樣可以阻礙一些競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，我們?cè)谧约旱慕?jīng)營(yíng)項(xiàng)目上體現(xiàn)出自己的特色（體驗(yàn)農(nóng)家田園生活，享受星級(jí)服務(wù)），并且不易模仿，這樣可以有效的避免潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。（三）消費(fèi)者行為分析農(nóng)家樂(lè)是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家樂(lè)周?chē)话愣际敲利惖淖匀换蛱飯@風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。根據(jù)以下的數(shù)據(jù)顯示，在1835階段喜歡農(nóng)家樂(lè)的比例占79%，這一階段的人大部分都是學(xué)生，因?yàn)榇髮W(xué)生具有勇于嘗試的個(gè)性特點(diǎn)，比較容易接受新事物，追