【正文】 其次，對于白領(lǐng)階層和家庭我們還要對其耕種的田地時候進行管理，以便以后他們再來耕種，所以其在價格上要稍高于其他形式的娛樂項目。（二）價格策略首先，我們農(nóng)場屬服務(wù)業(yè)，而我們的目標顧客又包含大學(xué)生，我們追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)來滿足顧客，所以針對白領(lǐng)階層，我們選擇撇脂定價，即其服務(wù)項目的價格要稍高于去農(nóng)家樂或娛樂場所的，同時，對于學(xué)生，我們的定價只要稍高于一般的游樂場所的費用。公共關(guān)系策略采用與其他農(nóng)家樂聯(lián)合建設(shè)的方式，建成集休閑娛樂、商業(yè)活動為一體的綜合性娛樂場所。作為一個品牌就要打出去，農(nóng)家樂就是要打造自己的品牌，立足大學(xué)城，輻射重慶，走向全國。擁有自己的品牌，促進農(nóng)家樂產(chǎn)品的銷售，樹立產(chǎn)品形象來擴大產(chǎn)品的組合。我們要做的新型的農(nóng)家樂是有著自己的管理體系，有著服務(wù)與管理的理念，讓那些到此的游客不再擔(dān)心衛(wèi)生與安全問題。我們所做的農(nóng)家樂是一種不同于以往傳統(tǒng)型的農(nóng)家樂，是新型的農(nóng)家樂。除外，我們還為小孩準備了一系列的娛樂設(shè)施，如秋千，滑滑板，吊床，簡單的運動設(shè)施，安全設(shè)備也很齊全。尤其冬季,漫山遍野山霧繚繞、霧氣騰騰,有身處蓬萊仙島的感覺。（3）自然環(huán)境:山水花草,鳥木魚蟲,鄉(xiāng)村人家和諧相處,自然幽靜。針對企業(yè)，由專業(yè)的會議廳，休息室等。五 營銷策略（一）產(chǎn)品策略建立主題農(nóng)家樂突出各家特色，對農(nóng)家樂進行良好的規(guī)劃，對農(nóng)家樂在不同的季節(jié)進行變換各種主題，引進各種菜色，開發(fā)新菜品。所以，一部分都市人便有了去農(nóng)家樂游玩的想法。他們會在周末的時候約上好朋友，一起去投身山林田園，盡情感受真山真水，一起“干農(nóng)家活,吃農(nóng)家飯,做農(nóng)家人”，這樣的體驗實在是愜意至極。大學(xué)生都喜歡追求一些新鮮的事物，尋找刺激。在產(chǎn)品定位上，我們公司主要是突出農(nóng)家樂這一產(chǎn)品，原滋原味、返璞歸真、回歸自然、體驗生活、悠閑自在的特色。它使人們樂在幽靜的戶外、迷人的田園風(fēng)光、樸實的農(nóng)家裝飾、舒適的休閑娛樂、文明的接待氛圍，使人感受自然、回歸自然、獲得一種心曠神怡美好感受。（一）市場細分我們公司建立的娛樂性質(zhì)場所的農(nóng)家樂主要針對的目標消費群體是：18－40歲左右的白領(lǐng)階層以及學(xué)生，且具有一定綠色基地的消費能力和欲望。根據(jù)農(nóng)家樂行業(yè)和娛樂行業(yè)的分析以及公司理念，制定以下短、中、長期三種銷售目標，更長遠的還可以涉足大重慶及全國其他城市市場。銷售方式上，前期考慮多種促銷活動，目的是使消費者更快的了解綠色基地的經(jīng)營項目和服務(wù)形式等。要想擁有一個好的品牌就得有一個好的品牌經(jīng)營方案。農(nóng)家樂可以依托大學(xué)城獨特的人文、地理、自然，創(chuàng)建不同類型的農(nóng)家樂。自然威脅：受自然條件影響較大，比如：天氣狀況不好，會影響蔬菜的收成，導(dǎo)致顧客流失。農(nóng)家樂有利于促進農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力，進一步縮小城鄉(xiāng)差別；有利于增加農(nóng)民收入，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量，促進新農(nóng)村物質(zhì)文明與精神文明建設(shè)。消費者對以往的活動模式厭倦，急切希望市場上能有一種新的休閑旅游的出現(xiàn)。走出家門，親近自然，感受農(nóng)家生活也成為了一種時尚的旅游消費模式。品牌劣勢：大學(xué)城農(nóng)家樂還沒建立自己的品牌，沒有一個專業(yè)的營銷公司或相類似的組織對大學(xué)城農(nóng)家樂進行品牌建設(shè)。交通劣勢：大學(xué)城的交通路線主要是聯(lián)系到學(xué)校、商業(yè)街和重要電子產(chǎn)業(yè)基地，所以農(nóng)村的交通欠發(fā)達，這樣方便消費者前往農(nóng)家樂。大學(xué)城附近有楊家溝水庫、北碚縉云山、虎峰桃花山、曾家蓮花湖等風(fēng)景優(yōu)美的自然資源，可以提供給消費者觀光風(fēng)景或鍛煉身體。節(jié)約了開發(fā)新農(nóng)家樂的成本，提高了我們的收益。文化優(yōu)勢：農(nóng)家樂的潛在顧客大多是大學(xué)城的學(xué)生和具有高等教育的上班族，他們追求綠色環(huán)保的低碳生活，農(nóng)家樂休閑旅游越來越成為他們一種時尚和親近自然選擇?？驮磧?yōu)勢：重慶大學(xué)城有著十五所高等大學(xué)和惠普、富士康、微軟、IBM...眾多世界級IT企業(yè)進駐西永科技產(chǎn)業(yè)園，隨著這些學(xué)校和產(chǎn)業(yè)基地的發(fā)展，會帶動更多人流入大學(xué)城來。（四）SWOT分析區(qū)位優(yōu)勢：重慶大學(xué)城位于沙坪壩地區(qū)，地勢平坦，具有良好的自然生態(tài)環(huán)境，廣闊美麗的田園不僅可讓游客充分享受農(nóng)家的淳樸風(fēng)情，更可以全面感受大自然的美麗與寧靜。 綜上可知，農(nóng)家樂在大學(xué)城的推廣很有發(fā)展?jié)摿?，因為大學(xué)生站在先進文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費觀念也比較超前，消費觀念也變化比較快，比如網(wǎng)上購物等。根據(jù)調(diào)查顯示，在所列舉的職業(yè)中，政府職員、學(xué)生、高校老師等群體，有78%的學(xué)生喜歡農(nóng)家樂的出游方式，因為在處于大學(xué)城娛樂設(shè)施缺乏的情況下，他們沒有其他的娛樂工具打發(fā)周末的假期，而農(nóng)家樂便成為最好的出游方式。一般來說，農(nóng)家樂的業(yè)主利用當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品進行加工，滿足客人的需要，成本較低，因此消費就不高了。在分析了競爭力量以后，我們可以得出一些結(jié)論：我們認為“農(nóng)家樂的最顯著特點是其將娛樂和中國農(nóng)業(yè)相結(jié)合，體現(xiàn)一種綠色環(huán)保、陽光健康、娛樂休閑、科學(xué)合理的生活消費理念，因此健康娛樂是我們市場營銷中特別要突出的重點。替代品主要是一些現(xiàn)代化的娛樂項目（KTV、酒吧等），但與這些項目相比，我們更有利于身心健康，同時也能讓消費者在貼近自然的同時，還可以鍛煉自己。由于在目前市場上沒有太多其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對象定位為學(xué)生、教師和年輕白領(lǐng)階層，（學(xué)生一般是團體）而這類人群對價格的敏感度不大,這就決定了顧客對我們農(nóng)家樂項目討價還價的能力較低,所以相對其他娛樂項目的顧客而言，我們有較大的競爭優(yōu)勢。（二）微觀環(huán)境分析 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作系統(tǒng)分析：替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者旅店、酒店等市場模仿者酒吧，KTV等場所肥料、原料 農(nóng)家樂的五力模型分析旅店、酒店作為我們最大的競爭對手，其中它們也提供住宿和餐飲特色服務(wù)，但我們與其最大不同點在于我們的主打項目是為顧客提供自己種菜、摘菜、炒菜的場所，享受綠色的生活，這就在很大程度上區(qū)別旅店和酒店，同時也提升我們的競爭力?，F(xiàn)實版的“開心農(nóng)場”將實施網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控，農(nóng)場主人可以通過手機進行遠程監(jiān)控，看管自己的莊稼。