【正文】 渡假。但農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點(diǎn)擊鼠標(biāo)參與其中，從中感受到快樂，于是我們想著將游戲搬進(jìn)現(xiàn)實(shí)生活。開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。 DIY耕種：農(nóng)事生活體驗(yàn)小區(qū)，除傳統(tǒng)植物外，還可以認(rèn)領(lǐng)喂養(yǎng)小動物（兔子，小狗、小雞、小龜?shù)龋?。以農(nóng)家菜為主，而且突出自己的特色，和符合當(dāng)?shù)厝孙嬍沉?xí)慣的本地魚，本地鵝，土家雞，自家菜等特色餐飲。垂釣場、露天咖啡廳、沙灘吧、燒烤場等 住宿配套：一方面可以建造時(shí)尚酒店，風(fēng)格簡潔，前衛(wèi)；另一方面，修建水上客房、水上別墅、水上農(nóng)家小院，主要突出水的特色，增加人與水的近距離接觸。包括果樹認(rèn)種（代管理、代收割），水果成熟期包樹采摘。（1）配套設(shè)施：目標(biāo)人群比較年輕化，充分利用天然資源，成本低，開發(fā)有體驗(yàn)性的項(xiàng)目?？紤]分期建設(shè)的需要，首期注重成本的節(jié)省。創(chuàng)造豐富的建筑、園林、植被景觀，營造獨(dú)特的鄉(xiāng)土風(fēng)貌。突出嶺南水鄉(xiāng)這一主題的旅游產(chǎn)品。農(nóng)家樂旅游推動了城鄉(xiāng)間的交流互動，提高了城鄉(xiāng)統(tǒng)籌，加快了農(nóng)村的城市化建設(shè)的速度，縮小了城鄉(xiāng)社會差別。誰能抓住這一發(fā)展趨勢、控制近郊優(yōu)質(zhì)的生態(tài)旅游資源，誰就能在新一輪的旅游競爭中獲得勝利。 行業(yè)發(fā)展趨勢隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、居民收入快速增長，以及人們對旅游休閑消費(fèi)意識的增強(qiáng)和需求的快速增長，中國旅游業(yè)已經(jīng)由80年代只有少數(shù)人可以消費(fèi)的名山大川觀光游，到90年代以微縮人工景觀、游樂園為主題的都市主題公園游，到21世紀(jì)以生態(tài)休閑度假為主導(dǎo)。隨著各地中低檔型農(nóng)家飯店的開辦，農(nóng)家樂的經(jīng)營遭受一定程度的沖擊。（2）政府機(jī)構(gòu)政策。中國旅游業(yè)已經(jīng)與通信網(wǎng)絡(luò)、住宅建筑、生物化工一起共同構(gòu)成中國經(jīng)濟(jì)的四大新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。但是大片生態(tài)景點(diǎn)的開發(fā)和游客的到來在帶來經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí)，卻也給原本綠色的環(huán)境帶來了種種生態(tài)破壞和污染。（3）環(huán)境保護(hù)意識差。目前相當(dāng)數(shù)量的民營資本進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游，旅游經(jīng)營者缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，更缺乏專業(yè)旅游管理人才，休閑農(nóng)莊旅游仍處于一種“小而散”的自發(fā)性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)營比較粗放,管理不夠規(guī)范。研究尚處于探索階段,缺乏深入的分析和探討,在休閑農(nóng)莊旅游資源的評估,農(nóng)莊產(chǎn)品體系,空間布局,開發(fā)模式和市場開發(fā)等方面,研究也比較薄弱。它凸現(xiàn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)旅游自然、純樸、寧靜的主題，滿足了人們走出城市、親近自然的心理。（4）旅游資源優(yōu)勢明顯：一般農(nóng)莊所設(shè)地均有獨(dú)特的風(fēng)景資源，游客來園內(nèi)休閑的同時(shí)，也能享受到餐飲娛樂方面的滿足。（2）有一定客源背景：隨著生活水平的不斷提高，當(dāng)代都市人的品味喜好也變得更為多樣化；當(dāng)代都市人更多的希望回歸自然，希望享受原始社會的感覺，可以在休閑農(nóng)莊得到不一樣的享受，因而農(nóng)莊有一定的客源。動輒幾百萬元甚至上千萬元的投資以及持續(xù)數(shù)年甚至更長的建設(shè)導(dǎo)入期，大大地提高了進(jìn)入門檻；同時(shí)，本項(xiàng)目可利用先行優(yōu)勢，迅速在細(xì)分市場上建立起品牌的優(yōu)勢和知名度，進(jìn)一步抬高進(jìn)入門檻。而開發(fā)有一定檔次的面向中高端客戶群的休閑農(nóng)莊，其門檻十分高，原因是：第一，土地具有非常明顯的資源稀缺性。潛在進(jìn)入者的威脅 如果行業(yè)的進(jìn)入門檻比較高，那么就意味著其他的大部分企業(yè)很難進(jìn)入到該市場，從而使利潤率保持在較高的水平?？驮垂?yīng)商主要是指旅行社，在很多旅游項(xiàng)目的起步階段，由于知名度不高，初期的客源仍主要靠旅行社提供，此時(shí)旅行社確實(shí)有一定討價(jià)還價(jià)的能力。另外，本項(xiàng)目的農(nóng)產(chǎn)品種苗可以通過與周邊區(qū)域農(nóng)民的長期合作，降低原材料的采購成本。 原材料供應(yīng)商主要包括建設(shè)期的工程材料、農(nóng)產(chǎn)品種苗、度假屋所需的酒店用品、餐廳所需的肉菜副食品以及超市所出售商品的供應(yīng)商?？芍攸c(diǎn)開發(fā)市內(nèi)大中小企業(yè)的團(tuán)隊(duì)客源，同時(shí)兼顧旅行社的組團(tuán)和散客。從消費(fèi)群來看，主要是20－50歲人群，還有小型商務(wù)會議、政府接待會議等群體活動，注重生活品質(zhì)，注重休閑度假的中高級人士（如商界、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師和事業(yè)單位人員等）。另外，農(nóng)莊會將自種自養(yǎng)的蔬菜、水果、魚、清遠(yuǎn)麻雞和烏籦鵝的多余部分供應(yīng)給本地市場，而形成另一批客戶，但由于市場的“無公害綠色農(nóng)產(chǎn)品”符合潮流的發(fā)展。顧客的討價(jià)還價(jià) 農(nóng)家樂的主要定位為中產(chǎn)階層人士的度假型休閑農(nóng)莊，中產(chǎn)階層人士相對而言比較看重旅游產(chǎn)品所提供的價(jià)值，對價(jià)格比較不敏感。酒店業(yè)作為旅游業(yè)的三大支柱之一，主要解決人們出行的住宿問題，屬于人們出行的必要構(gòu)件。但是，這里我們把競爭對手定義為同行業(yè)中與我們的業(yè)務(wù)有相同或相似之處的飯店，即擁有相同的目標(biāo)顧客群的競爭。由于顧客固有的消費(fèi)水平和我國日益巨大的酒店消費(fèi)人群這兩個(gè)主要原因，決定了對于農(nóng)家樂這類中低檔來說，這兩個(gè)競爭對手并不是很強(qiáng)大。三、行業(yè)分析(波特五力模型)目前,農(nóng)家樂競爭還是處于價(jià)格競爭階段,而在非價(jià)格層面上的競爭,還沒有為廣大的經(jīng)營者所重視。雙休日本地居民的短途旅游較多，因此雙休日短途農(nóng)家樂市場非常廣闊，具有很大的開發(fā)空間。未來農(nóng)莊還將繼續(xù)推出戶外拓展基地、沙灘休閑區(qū)等新項(xiàng)目，最終把整個(gè)農(nóng)場打造成為一個(gè)中產(chǎn)階級的聚集“城堡”，甚至能夠吸引汽車、房地 產(chǎn)等高端廣告的進(jìn)入。農(nóng)莊服務(wù)的群體主要是熱愛生活、熱愛大自然，高壓力群體和高文化素質(zhì)群體，高收入群體及其家庭。（2）體驗(yàn)消費(fèi)群體“農(nóng)家樂”，一種新興的旅游休閑形式，以雨后春筍之速度遍地開花并迅速得到了人們的青睞。（1）休閑旅游消費(fèi)群體繁重的生活壓力，使得人們越來越不堪忍受都市的喧囂，而長假旅行的機(jī)會有限，當(dāng)周末自駕車游成為一種時(shí)尚時(shí)，人們開始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時(shí)間以增強(qiáng)生活的色彩感。 目標(biāo)顧客農(nóng)家樂主要面向現(xiàn)代都市人群推出的一種體驗(yàn)式旅游項(xiàng)目。農(nóng)家樂作為一項(xiàng)溝通城市與農(nóng)村、市民與農(nóng)民、農(nóng)業(yè)與休閑旅游業(yè)的復(fù)合型產(chǎn)業(yè)，既為城市居民提供了了解農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民、認(rèn)識農(nóng)村的機(jī)會，也增進(jìn)農(nóng)村居民對現(xiàn)代文明的了解和認(rèn)知。每個(gè)人都有反璞歸真的欲望，而“農(nóng)家樂” 恰好滿足了人們走進(jìn)自然、回歸自然的心理。（2）人們的生活水平日益提高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的快速升級，休閑旅游成為了城市居民一個(gè)新的消費(fèi)需求和一種新的生活方式。而且休閑農(nóng)莊周圍一般都是美麗的自然或田園風(fēng)光，可以舒緩現(xiàn)代人的緊崩的思緒，因此受到很多城市年輕人的熱烈歡迎。 休閑農(nóng)莊是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)民向城市現(xiàn)代人提供的一種回歸自然從而獲得放松身心、愉悅精神的休閑旅游方式。近年來,農(nóng)家樂旅游作為一種新興的旅游形式，得到了人們越來越多的關(guān)注，逐漸成為旅游市場的一個(gè)重要組成部分。現(xiàn)實(shí)版開心農(nóng)場就是休閑農(nóng)莊最大的優(yōu)勢。定位：特色突出，優(yōu)勢明顯，原滋原味，返璞歸真，回歸自然，體驗(yàn)生活休閑娛樂是人們?nèi)バ蓍e農(nóng)莊的首要目的，體驗(yàn)農(nóng)家生活其次，所以農(nóng)家樂一定要抓住消費(fèi)者這個(gè)心理趨勢。它使人們樂在幽靜的山水、迷人的田園風(fēng)光、樸實(shí)的農(nóng)家裝飾、舒適的休閑娛樂、文明的接待氛圍，使人感受自然、回歸自然，獲得一種心曠神怡。而珠三角人文、環(huán)境旅游資源獨(dú)具特色，隨著私家車的擁有量增多及道路交通狀況的改善必將提升該客源地旅游的發(fā)生率，重點(diǎn)也是各大學(xué)的團(tuán)隊(duì)客源，各企業(yè)的團(tuán)隊(duì)客源，顧旅行社的組團(tuán)，同時(shí)兼顧自駕游客人和部分散客。雙休日本地居民的短途旅游較多，因此雙休日短途農(nóng)家樂市場非常廣闊，具有很大的開發(fā)空間。這種時(shí)尚的休閑方式使更多的“現(xiàn)代都市人”得以投身山林田園，盡情感受真山真水，一家?guī)卓诨蚣s上好朋友，一起“干農(nóng)家活，吃農(nóng)家飯，做農(nóng)家人”，“春觀花，夏納涼，秋賞桂，冬詠梅”，這樣的體驗(yàn)實(shí)在是愜意至極。所以，一部分都市人便有了去農(nóng)村游玩的想法。因此，農(nóng)家樂旅游是城鄉(xiāng)互動中的橋梁和紐帶。農(nóng)家樂旅游的蓬勃興起，讓農(nóng)民充分看到了環(huán)境資源的價(jià)值，積極主動地保護(hù)和建設(shè)良好的自然生態(tài)環(huán)境，以農(nóng)家樂旅游提供強(qiáng)有力的支撐和保障。在人們對精神文化生活的需求日趨豐富并呈多樣性發(fā)展的今天，農(nóng)家樂特色旅游活動在全國悄然興起并已成為旅游業(yè)中的一大亮點(diǎn)。現(xiàn)今農(nóng)家樂旅游作為一種新興的特色項(xiàng)目，