【正文】 附錄關(guān)于農(nóng)家樂的問卷調(diào)查隨著人們收入水平的不斷提高，休閑旅游越來越成為人們一種時尚的選擇！農(nóng)家樂作為一種環(huán)保的生態(tài)休閑旅游項目已經(jīng)成為都市人遠離城市喧囂，親近自然的首選。我們農(nóng)家樂會及時關(guān)注國家的各項政策，根據(jù)政策的變動隨時調(diào)整自己的經(jīng)營范圍和策略。最重要的是積極聽取客戶的意見和建議，根據(jù)客戶的需求及時增加服務(wù)內(nèi)容，最大限度的滿足客戶的需求。（四）競爭風(fēng)險及解決方案我們的經(jīng)營業(yè)務(wù)有一部分與傳統(tǒng)的農(nóng)家樂類似，因此在成立初期我們面臨的一個最大的競爭對手就是普通農(nóng)家樂，另外由于服務(wù)行業(yè)進入無壁壘，我們綠色基地農(nóng)家樂成立不久后如果業(yè)績好有前景也會面臨后進的模仿者的競爭。（三）生產(chǎn)不確定風(fēng)險及解決方案農(nóng)作物受天氣變化、自然災(zāi)害影響很大，天氣變化和自然災(zāi)害的發(fā)生又不是人能控制的，因此我們種植的農(nóng)作物可能成活率，達不到預(yù)期效果。針對淡旺季問題我們會適當(dāng)提高旺季服務(wù)價格，使顧客在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模的可控范圍內(nèi)，以優(yōu)良的服務(wù)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)顧客群，使這些顧客成為忠實顧客。此外也可以舉辦一些活動，如連同學(xué)校策劃小學(xué)生免費游園活動，舉辦兒童繪畫攝影比賽，小孩子如果覺得有意思，就會要求父母繼續(xù)帶他們來，從而給我們帶來巨大的客源。為此我們將會加大營銷力度，積極采取各種策略，提高市場的占有率及滲透力。（二）市場不確定風(fēng)險及解決方案市場的不確定將是我們面臨的最大的風(fēng)險，由于我們開啟的是一個新的服務(wù)行業(yè)，可能面臨服務(wù)推出后無人問津，無法打開市場，造成銷路不暢。表83 制造費用預(yù)算 單位：萬元　第一年第二年第三年第四年第五年水、電費農(nóng)具用品維修費化肥合計4. 固定資產(chǎn) 表84 固定資產(chǎn) 單位：萬元固定資產(chǎn)期初第一年第二年第三年第四年第五年辦公樓2辦公設(shè)備1合計3九 風(fēng)險預(yù)測與控制（一）原材料風(fēng)險及解決方案由于許多種子應(yīng)對自然災(zāi)害的能力弱，如有遇到季節(jié)性天氣狀況，我們無法及時滿足客戶需求的問題。根據(jù)單位產(chǎn)品人工工時和每小時人工成本數(shù)據(jù)來自我們調(diào)查的重慶地區(qū)的工資水平。我們根據(jù)生產(chǎn)能力、市場預(yù)測和市場動態(tài)的經(jīng)濟形式等因素確定銷售量、單價和銷售收入。我們通過編制全面預(yù)算，由此得出財務(wù)報表，反映了農(nóng)家樂在各方面的能力，它們是評價我們工作的基礎(chǔ)和重要指標(biāo)。（二）資金結(jié)構(gòu) 本農(nóng)家樂總投資額為50萬元，其中注冊資本30萬，占投資總額60%；其他投資20萬，占投資總額的40%。八 預(yù)算（一）會計假設(shè)1.“綠色基地”有限責(zé)任公司是一家屬旅游、娛樂集一體的現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)公司，根據(jù)國家稅收管理條例，所得稅率為25%，營業(yè)稅為營業(yè)額的5%，增值稅為17%。（六）活動預(yù)算項目數(shù)量單價預(yù)算DM單500250服裝1280960頭飾1515225舞臺設(shè)備1500500游戲獎品20061200海報1520300場地費110001000人員費用1280960合計　　5395七 評估效果制作農(nóng)家樂營銷策劃方案，我們宣傳目的主要是達到以下兩個效果：短期效果：利用一些促銷手段，使綠色基地農(nóng)家樂得到宣傳，提高農(nóng)家樂的品牌效應(yīng)。“蔬菜時裝秀”展，正式活動7點開始，持續(xù)30分鐘。游戲時間為5點半到6點半。穿上指定的服裝（是根據(jù)蔬菜的形狀做的），帶上指定的頭飾（是由蔬菜的圖片做成的），直到12點，然后休息。，時間是1個小時為限。由上圖可知，要想得到忠誠的客戶，首先就要讓客戶滿意，這樣我們可以建立客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫，用來收集和真理顧客信息，這樣我們可以篩選有價值的客戶，通過我們的細微關(guān)懷，使其感受到我們公司的誠意，當(dāng)滿足他們的愉悅心情，獲得他們的信賴后，他們進而會轉(zhuǎn)化為我們的長期客戶。這是目前消費品農(nóng)家店普遍采取的做法，主要靠家族、宗族等親朋好友的關(guān)系，送貨上門，賒賬銷售。（2）網(wǎng)絡(luò)營銷由于我們的目標(biāo)顧客大多針對的是大學(xué)生、高效教職工還有上班族們，這一消費群體有他們獨特之處——他們對于網(wǎng)絡(luò)比較熟悉，同時他們對于網(wǎng)絡(luò)的熱愛較其他消費人群高，為此我們就充分利用網(wǎng)絡(luò)來進行宣傳，比如建立公司網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)廣告等，這樣可以大規(guī)模的接近我們的目標(biāo)顧客和最終的消費群體，讓他們充分認識、了解我們公司。所以我們在大學(xué)城地區(qū)要大力利用戶外廣告來宣傳自己.針對我們主要的客戶群體之一的學(xué)生，我們的戶外廣告將選取公交車（272，,266等）、學(xué)校附近的燈箱廣告。（1）戶外活動由于初期希望顧客能迅速了解農(nóng)場，所以戶外廣告也是重要手段之一。（四）促銷策略針對大學(xué)城高校學(xué)生，我們是選擇發(fā)傳單，海報粘貼的形式，針對企業(yè)和事業(yè)單位，我們將采用上門推銷，用我們的產(chǎn)品和服務(wù)贏得他們的青睞，并讓他成為我們的長期客戶，無論是開會還是聚會，都得到好的服務(wù)。針對我們的狀況，我們將采用選擇分銷渠道。以采用價格折扣、經(jīng)銷津貼、協(xié)助營銷等銷售渠道形式，來鞏固雙方友好的貿(mào)易合作關(guān)系。定價將主要考慮市場的需求與消費者可以接受的價格范圍，在對市場需求、真實成本、向客戶提供的價值和競爭對手都進行了準(zhǔn)確的分析后，運用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤最大化的定價。另外，由于要新建營銷渠道打開市場，前期在這方面有很多要投入。（1）兼顧成本的定價策略采取這樣的定價方式，旨在獲得較為豐厚的利潤的同時也能照顧好大學(xué)生這一目標(biāo)顧客，這樣可以在相對時期內(nèi)收回投資成本，使資金回籠相對穩(wěn)健，有利于進行更好新項目的研發(fā)和投資。但尚若大學(xué)生（如情侶種花等）也進入耕種項目，其價格要和白領(lǐng)階層和家庭一樣。