農(nóng)家樂的市場(chǎng)營(yíng)銷-wenkub
2023-07-13 12:47:33 本頁面
【正文】 長(zhǎng)途式旅游。且農(nóng)家樂旅游的背景是在農(nóng)村，旅游的接待者主要是農(nóng)民，旅游內(nèi)容也以農(nóng)村生活體驗(yàn)和觀摩為主，農(nóng)家美食都是就地取材、現(xiàn)采現(xiàn)吃，自產(chǎn)自銷，經(jīng)營(yíng)成本較低。張北的農(nóng)家樂方面的規(guī)章制度規(guī)范了農(nóng)家樂的發(fā)展，為運(yùn)作高端品牌提供了良好的平臺(tái)。首先表現(xiàn)在農(nóng)家樂提供的旅游產(chǎn)品內(nèi)容單一，缺乏特色。他們料理事物很勤奮，但同時(shí)也受文化水平不高的束縛，小農(nóng)思想嚴(yán)重，對(duì)于農(nóng)家樂的發(fā)展缺乏全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮、目光短淺、在注重自身經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)卻無視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，存在不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)廚房設(shè)備簡(jiǎn)陋，基本消毒設(shè)施缺乏，從業(yè)人員也缺乏必要的保證。（以上都是別人的?。ㄈ恨r(nóng)家樂外部機(jī)會(huì)分，隨著經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和城市居民生活水品的大幅提高，消費(fèi)能力的極大增強(qiáng)，居民對(duì)娛樂休閑等精神生活的需求也急劇增長(zhǎng)，給農(nóng)家樂旅游發(fā)展提供了巨大的鍥機(jī)。并將城際周邊道路也納入了改造范圍，使得城市周邊道路狀況得到很大的改善，大部分農(nóng)家樂處于城鄉(xiāng)集合部，市交通道路改善的直接受益者。促進(jìn)本地第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加了農(nóng)民的收入。結(jié)果是重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，造成行業(yè)擁擠，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無序，對(duì)農(nóng)家樂發(fā)展構(gòu)成很大威脅。由于農(nóng)家樂主要建在城市郊區(qū)或農(nóng)村地區(qū)，因此基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚不完善，郊區(qū)位于城市與農(nóng)村的的結(jié)合部，受城市擴(kuò)展和旅游容量過度飽和的影響，使之存在不同程度的環(huán)境退化，城里人向往的鄉(xiāng)村景觀和生態(tài)服務(wù)及生態(tài)文化內(nèi)涵，故而無法滿足都市人親近自然、生態(tài)回歸的休閑目的，大批的“回頭客”流失。沒有形成在宣傳上的整體合一，并且缺乏科學(xué)、統(tǒng)一的策劃方案，在包裝、宣傳上整體形象不突出，宣傳促銷力度不夠，影響力小。特別是京（北京）張（張家口）高速和張（張北）石（石家莊）高速公路和擬建的張（張家口）桑（桑根達(dá)賴）鐵路、物流機(jī)場(chǎng)，使張北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加凸顯，將使張北成為京北重要的交通樞紐和物流中心。目標(biāo)人群特點(diǎn)老年老年人喜歡美麗的自然風(fēng)光，尤其田園景色，農(nóng)家生活，對(duì)休閑娛樂等有較高的要求。莜麥經(jīng)過精細(xì)的制作成為食品，莜面的基本成分是其他面粉成分的的七倍以上，可以和精面粉媲美。莜面入口柔、易消化、很受老年人喜愛。針對(duì)少年市場(chǎng)，我們有青少年喜歡的采摘活動(dòng)，不僅可以體驗(yàn)大自然，還可以從中尋求樂趣，在冬季我們還有滑雪場(chǎng)地，可以供游人滑雪。四、農(nóng)家樂分銷渠道建立（一）渠道模式：主要以直接銷售渠道為主 1．農(nóng)家樂的渠道模式：（1）農(nóng)家樂營(yíng)銷渠道成員組成單一，多半是由農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者兩類構(gòu)成渠道主要成員，缺少渠道中間成員；（2）從渠道結(jié)構(gòu)上看，張北農(nóng)家樂縱向渠道結(jié)構(gòu)多以直銷渠道為主，即農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)者自產(chǎn)自銷，而橫向渠道結(jié)構(gòu)基本缺失；（3）從渠道各成員間的配合關(guān)系上看，各成員間配合隨意性較強(qiáng)，且不穩(wěn)定。綜上分析，目前張北區(qū)農(nóng)家樂產(chǎn)品營(yíng)銷渠道單一，多是直銷渠道的形式。這些信息包括消費(fèi)者信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息、政策法規(guī)信息等方面。（畫個(gè)渠道圖，是
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