【正文】 的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低，購物理性居多。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物。男裝市場(chǎng)：目前我國(guó)男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場(chǎng)定位相對(duì)明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。這兒會(huì)計(jì)了商業(yè)的精英，求職裝備受職場(chǎng)工作人士親賴，以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會(huì)聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺(tái)表演活動(dòng)慶典場(chǎng)次較多，舞臺(tái)道具也必不可少的需求量大。杭州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)。這使得服裝行業(yè)對(duì)勞動(dòng)力成本頗為敏感。在各大知名的視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷，土豆，人人等，利用蜂鳴營(yíng)銷，制3造爆炸新聞，超鏈接到本網(wǎng)站 市場(chǎng)分析21世紀(jì)，在“崇尚自由、追求個(gè)性”文化熱潮的推動(dòng)下，個(gè)性服飾成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流，在國(guó)內(nèi)更廣受消費(fèi)者的追逐與推崇。網(wǎng)站設(shè)計(jì)： ，無論輸入店鋪還是掌柜名字乃至價(jià)格都能找到需要找的信息。 技術(shù)分析傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時(shí)代的第一步便是成功營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。 政策分析根據(jù)浙江省十一屆人大二次會(huì)議參閱文件，省政府有關(guān)專項(xiàng)工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會(huì)對(duì)服務(wù)業(yè)發(fā)展情況2009年工作思路和重點(diǎn)的報(bào)告第五條所述：引導(dǎo)，鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，積極鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。（4）威脅(threats)① 缺乏本土品牌，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的知名品牌，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識(shí)不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。⑤ 行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。（2）、劣勢(shì)分析(weakness)① 新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。④ 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競(jìng)爭(zhēng)之后的價(jià)格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動(dòng)更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)。華倫天奴、夢(mèng)特嬌、英坦峽軟件、格柏科技、杉杉、雅戈?duì)?、莊吉、七匹狼、艾格、歐時(shí)力、高邦、美國(guó)U牌、哈根、波司登、帕蘭朵、中捷縫紉機(jī)等在內(nèi)的眾多服裝品牌、企業(yè)提供了專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)，所取得的推廣效果得到客戶的廣泛認(rèn)可和好評(píng)！自成立以來，中國(guó)服裝網(wǎng)先后榮獲2003/2004/2005中國(guó)商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)、浙江省電子商務(wù)十強(qiáng)網(wǎng)站、第二屆上海市優(yōu)秀電子商務(wù)網(wǎng)站等榮譽(yù)稱號(hào)；先后同中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)、香港貿(mào)易發(fā)展局、中國(guó)紡織出版社、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)等行業(yè)組織建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系；是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員，在業(yè)界享有很高的聲譽(yù)和廣泛的影響力！瀏覽行業(yè)資訊、尋找商業(yè)機(jī)會(huì) 服裝經(jīng)銷商尋找品牌、自主創(chuàng)業(yè) 服裝品牌尋找經(jīng)銷商、加盟商 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布、招商推廣 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、維護(hù)與升級(jí) 盡在中國(guó)服裝網(wǎng)！第1 章 形勢(shì)分析 SWTO分析SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析中國(guó)服裝網(wǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)分析。2006年初，中國(guó)服裝網(wǎng)國(guó)際站進(jìn)行了全面改版，使之更加貼近用戶需求、方便用戶操作。第一篇：服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書服 裝 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 策 劃 書礦建122 王 家 興1245013224服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案書目錄簡(jiǎn)介第1 章 形勢(shì)分析 SWTO分析 政策分析 技術(shù)分析 市場(chǎng)分析第2 章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)第3 章 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 第4 章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略 Price（價(jià)格）戰(zhàn)略 Place（渠道）戰(zhàn)略 Promotion（促銷）戰(zhàn)略 客戶關(guān)系管理策略第5 章 實(shí)施計(jì)劃 第6 章 評(píng)估方案 簡(jiǎn)介中國(guó)服裝網(wǎng)中國(guó)服裝網(wǎng)（）成立于2001年7月，是領(lǐng)先的服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站、主流網(wǎng)絡(luò)媒體；提供專業(yè)的B2B電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)；創(chuàng)建網(wǎng)上虛擬服裝產(chǎn)業(yè)鏈、在服裝上下游產(chǎn)業(yè)之間搭建橋梁和紐帶；主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布、電子商務(wù)交易、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、誠(chéng)信會(huì)員服務(wù)等五大業(yè)務(wù)。目前，國(guó)際站擁有最新的海外服裝行業(yè)資訊、行業(yè)展會(huì)信息，全球范圍內(nèi)的服裝采購、供應(yīng)、合作等信息，以及可靠、權(quán)威的中國(guó)服裝制造商企業(yè)數(shù)據(jù)庫、國(guó)際服裝買家數(shù)據(jù)庫等。（1）、優(yōu)勢(shì)分析(strength)①經(jīng)營(yíng)理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時(shí)發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動(dòng)態(tài)又會(huì)直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進(jìn)，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)為企業(yè)服務(wù)。⑤ 信息優(yōu)勢(shì)：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對(duì)稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時(shí)可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。② 網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。（3）、機(jī)遇(opportunities)① 目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進(jìn)一步推動(dòng)人們的“購物熱”，服裝市場(chǎng)前景看好，因而旅游業(yè)對(duì)服裝的需求也大大增加。② 可能會(huì)出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪企業(yè)和客戶資源。培育發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)意經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)和工業(yè)經(jīng)濟(jì)，商務(wù)旅游等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵(lì)發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟(jì)，特許經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵(lì)企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。檢索引擎排名：當(dāng)用戶在檢索引擎輸入相關(guān)服務(wù)的關(guān)鍵詞時(shí)，設(shè)法讓公司的網(wǎng)站地址出現(xiàn)在檢索結(jié)果的前十位，首先，主動(dòng)向各大搜索引擎定期提交網(wǎng)站地址。 ，站立問答留言窗口網(wǎng)頁內(nèi)容更新：，做好日常的維護(hù)和管理 ，解答顧客問題超級(jí)鏈接：，超級(jí)鏈接還可以增加網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，發(fā)展?jié)撛陬櫩?。此外，伴隨世界經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步增強(qiáng)，服裝產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化特征表現(xiàn)得越來越充分。我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在杭州，進(jìn)而向整個(gè)浙江省，直至全國(guó)。人們對(duì)服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。第2 章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 細(xì)分市場(chǎng)、性別細(xì)分女裝市場(chǎng)：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國(guó)名牌”稱號(hào)，我國(guó)男裝產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量的發(fā)展已達(dá)到一定的水準(zhǔn)。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng)。4565：該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對(duì)服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。這一方面讓許多找工作的大學(xué)生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對(duì)于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色、價(jià)格等，有些采購者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。：一湖看不見底的深水如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們?cè)絹碓较袢艘粯樱┮麓虬缱妨餍?。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。第4 章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費(fèi)心理。，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費(fèi)市場(chǎng)，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)確原樣送貨到門。從而公司做到了薄利多銷的營(yíng)銷手段。擴(kuò)大品牌知名度，提高競(jìng)爭(zhēng)力。，如果消費(fèi)者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費(fèi)者可以預(yù)定，網(wǎng)站會(huì)及時(shí)予以回復(fù)。 合作策略。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。對(duì)發(fā)過新聞的編輯重點(diǎn)對(duì)待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨(dú)家新聞。 在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關(guān)于魅力女裝的文章。，問吧。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會(huì)說，還會(huì)說哪家的是這種風(fēng)格。搞點(diǎn)有深度的評(píng)論。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨(dú)特的軟件，搞笑的內(nèi)容，免費(fèi)服務(wù)等等。：（1）、網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。（2）、這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理。3：網(wǎng)上商城，要有購物的氛圍。聊天工具很多，不要局限于。5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。但不要只寫個(gè)規(guī)格。9：退換貨的說明，應(yīng)該寫上。二：營(yíng)銷分析：關(guān)鍵詞是否恰當(dāng)，關(guān)鍵詞密度是否合理等技巧(1)：選擇關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤的關(guān)鍵字將使您的努力付之東流?；蛘撸簠^(qū)域——國(guó)家與地域——中國(guó)大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營(yíng)造——瓷磚3)注冊(cè)工網(wǎng)絡(luò)策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請(qǐng)耐心注意以下幾個(gè)問題：——從YAHOO中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容的頁面，不一定是主頁——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時(shí)間過長(zhǎng)，不要有任何“正在建設(shè)中”的網(wǎng)頁——不必加入有感情丨色彩的關(guān)鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,web,webpage……技巧(2)：網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字即使您排在搜索結(jié)果的第一位，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網(wǎng)頁摘要的相關(guān)性。文字突出產(chǎn)品，簡(jiǎn)單，概括性強(qiáng)。產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點(diǎn)等。價(jià)格分析：價(jià)格如何，合理性等。其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開發(fā)新的推廣手段。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。電子商務(wù)的運(yùn)作1：注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶