【正文】 的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。該群體中很大一部分容易沖動購物。男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。杭州是一個經(jīng)濟發(fā)達的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。在各大知名的視頻網(wǎng)站，如優(yōu)酷，土豆，人人等，利用蜂鳴營銷，制3造爆炸新聞，超鏈接到本網(wǎng)站 市場分析21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇。網(wǎng)站設計： ，無論輸入店鋪還是掌柜名字乃至價格都能找到需要找的信息。 技術分析傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網(wǎng)絡載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名。 政策分析根據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關專項工作情況內(nèi)涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務業(yè)發(fā)展情況2009年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業(yè)創(chuàng)新和品牌建設，積極鼓勵服務業(yè)技術創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。（4）威脅(threats)① 缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識不足，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。⑤ 行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。（2）、劣勢分析(weakness)① 新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。④ 價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網(wǎng)站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。華倫天奴、夢特嬌、英坦峽軟件、格柏科技、杉杉、雅戈爾、莊吉、七匹狼、艾格、歐時力、高邦、美國U牌、哈根、波司登、帕蘭朵、中捷縫紉機等在內(nèi)的眾多服裝品牌、企業(yè)提供了專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用服務，所取得的推廣效果得到客戶的廣泛認可和好評！自成立以來，中國服裝網(wǎng)先后榮獲2003/2004/2005中國商業(yè)網(wǎng)站100強、浙江省電子商務十強網(wǎng)站、第二屆上海市優(yōu)秀電子商務網(wǎng)站等榮譽稱號；先后同中國服裝協(xié)會、中國服裝設計師協(xié)會、香港貿(mào)易發(fā)展局、中國紡織出版社、中國流行色協(xié)會等行業(yè)組織建立了長期合作關系；是中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會員單位、中國電子商務協(xié)會團體會員，在業(yè)界享有很高的聲譽和廣泛的影響力！瀏覽行業(yè)資訊、尋找商業(yè)機會 服裝經(jīng)銷商尋找品牌、自主創(chuàng)業(yè) 服裝品牌尋找經(jīng)銷商、加盟商 網(wǎng)絡廣告發(fā)布、招商推廣 企業(yè)網(wǎng)站建設、維護與升級 盡在中國服裝網(wǎng)！第1 章 形勢分析 SWTO分析SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析中國服裝網(wǎng)在競爭中的優(yōu)劣勢分析。2006年初，中國服裝網(wǎng)國際站進行了全面改版，使之更加貼近用戶需求、方便用戶操作。第一篇：服裝網(wǎng)絡營銷策劃書服 裝 網(wǎng) 絡 營 銷 策 劃 書礦建122 王 家 興1245013224服裝網(wǎng)絡營銷方案書目錄簡介第1 章 形勢分析 SWTO分析 政策分析 技術分析 市場分析第2 章 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 細分市場 目標市場第3 章 經(jīng)營目標 第4 章 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略 Price（價格）戰(zhàn)略 Place（渠道）戰(zhàn)略 Promotion（促銷）戰(zhàn)略 客戶關系管理策略第5 章 實施計劃 第6 章 評估方案 簡介中國服裝網(wǎng)中國服裝網(wǎng)（）成立于2001年7月，是領先的服裝行業(yè)門戶網(wǎng)站、主流網(wǎng)絡媒體；提供專業(yè)的B2B電子商務、網(wǎng)絡營銷等互聯(lián)網(wǎng)應用服務；創(chuàng)建網(wǎng)上虛擬服裝產(chǎn)業(yè)鏈、在服裝上下游產(chǎn)業(yè)之間搭建橋梁和紐帶；主營網(wǎng)絡營銷推廣、網(wǎng)絡廣告發(fā)布、電子商務交易、企業(yè)網(wǎng)站建設、誠信會員服務等五大業(yè)務。目前，國際站擁有最新的海外服裝行業(yè)資訊、行業(yè)展會信息，全球范圍內(nèi)的服裝采購、供應、合作等信息，以及可靠、權威的中國服裝制造商企業(yè)數(shù)據(jù)庫、國際服裝買家數(shù)據(jù)庫等。（1）、優(yōu)勢分析(strength)①經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務。⑤ 信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。② 網(wǎng)絡銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設功能的不確定性及資金的不確定性。（3）、機遇(opportunities)① 目前中國經(jīng)濟快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。② 可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。培育發(fā)展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟，網(wǎng)絡經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務旅游等服務業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營，電子商務，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。檢索引擎排名：當用戶在檢索引擎輸入相關服務的關鍵詞時，設法讓公司的網(wǎng)站地址出現(xiàn)在檢索結果的前十位，首先，主動向各大搜索引擎定期提交網(wǎng)站地址。 ，站立問答留言窗口網(wǎng)頁內(nèi)容更新：，做好日常的維護和管理 ，解答顧客問題超級鏈接：，超級鏈接還可以增加網(wǎng)站的知名度，提高網(wǎng)站的點擊率，發(fā)展?jié)撛陬櫩汀４送猓殡S世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數(shù)也較頻繁。第2 章 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 細分市場、性別細分女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。繼2003年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。4565：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。：一湖看不見底的深水如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。第4 章 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。，網(wǎng)站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網(wǎng)站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。擴大品牌知名度，提高競爭力。，如果消費者需要購買的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預定，網(wǎng)站會及時予以回復。 合作策略。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求?？梢酝ㄟ^電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。對發(fā)過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞。 在鮮果，抓蝦以及天涯等網(wǎng)站推薦關于魅力女裝的文章。，問吧。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格。搞點有深度的評論。方式有很多，比如給網(wǎng)友提供比較獨特的軟件，搞笑的內(nèi)容，免費服務等等。：（1）、網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。（2）、這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。鏈接整理：對網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進行處理。3：網(wǎng)上商城，要有購物的氛圍。聊天工具很多，不要局限于。5：支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財付通等也逐漸的被人們接受。但不要只寫個規(guī)格。9：退換貨的說明，應該寫上。二：營銷分析：關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理等技巧(1)：選擇關鍵詞選擇錯誤的關鍵字將使您的努力付之東流?；蛘撸簠^(qū)域——國家與地域——中國大陸——省級行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設營造——瓷磚3)注冊工網(wǎng)絡策劃亙谷公司作比較煩瑣，但請耐心注意以下幾個問題：——從YAHOO中文首頁逐層查找到最具體適合的頁面——注冊時注意提交有內(nèi)容的頁面，不一定是主頁——提交前要檢查頁面中是否有死鏈接——不要試圖使用太多的圖像，以避免下載時間過長，不要有任何“正在建設中”的網(wǎng)頁——不必加入有感情丨色彩的關鍵詞，internet中常用的一些詞匯不要用，如homepage,web,webpage……技巧(2)：網(wǎng)頁標題或摘要中一定要含有查詢關鍵字即使您排在搜索結果的第一位，點擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定因素是您的網(wǎng)頁摘要的相關性。文字突出產(chǎn)品，簡單，概括性強。產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品的特性，產(chǎn)品的賣點等。價格分析：價格如何，合理性等。其它推廣：關注網(wǎng)絡變化，開發(fā)新的推廣手段。做到第一時間回復，回復要專業(yè)化，固定化。電子商務的運作1：注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶