小米企業(yè)戰(zhàn)略分析范文-在線瀏覽
2024-09-13 12:00本頁面
【正文】 智能手機市場的競爭將會更加激烈。（三）、S—社會文化環(huán)境社會文化環(huán)境是影響人們欲望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。”詳細說來，這些人的特征包括：年齡在2028歲之間，一般在2025歲；擁有大專以上學歷，專業(yè)學的是理工科，對技術(shù)特別是IT技術(shù)癡迷；就業(yè)不到5年，一般在23年，收入在20006000元之間；喜歡玩手機，喜歡上網(wǎng)。地理特性 小米手機的生產(chǎn)基地在富士康，雖然它不是家喻戶曉的手機品牌，但其使用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點，有將近1/3的使用者都在北京地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少。（2）同時還有一部潛在消費者對小米手機抱有懷疑態(tài)度，擔心購買后會后悔。價值觀 在我們還沒有真正理解“80后”之際，“90后”已經(jīng)開始占據(jù)主導，他們追求時尚、新鮮感、超前消費等等。人們對于娛樂的追求逐漸從物質(zhì)層面的低層次需求轉(zhuǎn)向自尊、自我成就等高層次需求。（四）、T—科技發(fā)展環(huán)境T技術(shù)環(huán)境(Technological) 手機行業(yè)整體發(fā)展迅猛，相關(guān)技術(shù)隨著科技的進步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗極佳的手機屏幕，android系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；android系統(tǒng)的發(fā)展與泛應用催生了數(shù)十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便，CPU技術(shù)的快速增長，提高了手機的處理能力和流暢性。①.新技術(shù)的出現(xiàn)可以使企業(yè)實現(xiàn)差異化，創(chuàng)造出與眾不同的可以給消費者帶來具有特殊價值的產(chǎn)品和服務(wù)。③.新技術(shù)的革新可以降低或者消除某些產(chǎn)業(yè)的進入壁壘，縮短產(chǎn)品的生命周期。（2）新技術(shù)的出現(xiàn)也使企業(yè)面臨著威脅。當今時代沒有任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)可以不依賴新技術(shù)的巨大能量，與此同時，我們也應該看到我國企業(yè)在開發(fā)運用新技術(shù)方面存在的不足： ①：研發(fā)費用比例小，研發(fā)隊伍不夠強大，未能得到企業(yè)高層足夠的重視，支持不夠；②：技術(shù)或新產(chǎn)品的研發(fā)成功到轉(zhuǎn)換成企業(yè)或商業(yè)價值的時間長，新技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的效率低；③：自主創(chuàng)新能力差，對于核心技術(shù)的發(fā)明創(chuàng)新與西方國家存在著很大的差距。數(shù)量多而且力量比較均衡，所以競爭激烈。（資料來源：中研網(wǎng)《未來我國智能手機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及市場趨勢分析》）（3） 產(chǎn)品的差異化程度與用戶的轉(zhuǎn)換成本：大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量，功能等方面更為側(cè)重，購買者具有相當?shù)钠放浦С侄龋抑悄苁謾C一般價格偏高，用戶轉(zhuǎn)換成本高。生產(chǎn)商的生產(chǎn)能力很快轉(zhuǎn)入下一批次產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不會被閑置。（5） 退出障礙：大部分生產(chǎn)商的專業(yè)化程度很高，清算和轉(zhuǎn)換成本高，高額的勞動關(guān)系解除賠償。（1） 顧客的集中程度：智能手機行業(yè)的一級購買者是手機經(jīng)銷商，分布在全世界的有眾多經(jīng)銷商，大部分的單體經(jīng)銷商對于智能手機行業(yè)而言，其進貨量很小。（3） 顧客從供方購買的產(chǎn)品的標準化程度和轉(zhuǎn)換成本：智能手機的標準化程度很低，產(chǎn)品差異性明顯?？偨Y(jié)：購買者的討價還價能力弱。（1） 供應商所在行業(yè)的集中度：智能手機的各個部件在市場上有著眾多的供應商，而且供應商規(guī)模都比較大，能以聯(lián)手操控市場，集中程度高于購買者。（3） 前向一體化的可能性：成熟的代工商前向一體化的可能性一般，但是存在一定的技術(shù)壁壘，總體而言較弱。總結(jié)：供應商的討價還價能力一般。（3）資金需求：新進入者的技術(shù)，研發(fā)費用，宣傳費用很大（4）銷售渠道：各手機巨頭都擁有眾多的足夠密集的經(jīng)銷商（5）轉(zhuǎn)換成本：原有的經(jīng)銷商都是經(jīng)過授權(quán)（6）與規(guī)模經(jīng)濟無關(guān)的固有成本優(yōu)勢：智能手機作為技術(shù)含量較高的數(shù)碼產(chǎn)品，新進入者必須有一定的相關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗和科學技術(shù)，國家信息監(jiān)管部門對于手機也有一套審批程序。（1）替代品的價格：普通手機的價格都普遍低于智能手機。（3）用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本：普通手機不能滿足購買者隨時隨地上網(wǎng)，聽音樂等生活方式，而平板電腦的便攜性較差。四：小米CPM矩陣分析關(guān)鍵因素權(quán)重小米華為魅族評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)評分加權(quán)分數(shù)性價比433廣告232品牌定位323像素324外觀224軟件運行速度333發(fā)熱程度322待機時間323售后服務(wù)233總計1像素：——IFE矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢1價格優(yōu)勢，手機上市高配低價43（饑餓營銷）44產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢333加權(quán)分數(shù) 內(nèi)部劣勢、議價能力差2124. 主產(chǎn)品形式單一無法實現(xiàn)量產(chǎn)、無規(guī)模效應3加權(quán)分數(shù) 合計1內(nèi)部優(yōu)勢： :：小米率先創(chuàng)新模式：把硬件接近成本價銷售，同時建立完善的智能硬件生態(tài)鏈。并且小米還成功運用了口碑營銷，事件營銷，微博營銷，社區(qū)及論壇營銷等。此輪融資小米公司估值達到40億美元，投資方均為國際頂級投資公司，這些均表明了小米公司良好的融資能力和較為充足的現(xiàn)金流。而且在線直銷小米手機不僅是有錢賺，還有更重要的財務(wù)功效—加速現(xiàn)金回流。2. 網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)能力差：由于主要是線上銷售，使得售后服務(wù)無法提供到位，并且小米宣稱的5日內(nèi)維修完畢存在較大的困難。4. 主產(chǎn)品形式單一：小米機型較少，無法有效的吸引更多的消費者?！狤FE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)機會3224,有著巨大市場和超額利潤的通信產(chǎn)業(yè)2,注重配置和功能1威脅,魅族,等手機及國內(nèi)潛在競爭對手的威脅4,性價比優(yōu)勢減弱3,消費要求提高2,到處打擊小米12總計1機會：1. 社會經(jīng)濟發(fā)展：當前國家經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，為智能機行業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。3. 智能手機市場成為市場主流：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，智能機越來越普遍，
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