【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2品牌定位323像素324外觀224軟件運(yùn)行速度333發(fā)熱程度322待機(jī)時(shí)間323售后服務(wù)233總計(jì)1像素：——IFE矩陣關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)1價(jià)格優(yōu)勢(shì)，手機(jī)上市高配低價(jià)43（饑餓營(yíng)銷）44產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)333加權(quán)分?jǐn)?shù) 內(nèi)部劣勢(shì)、議價(jià)能力差2124. 主產(chǎn)品形式單一無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)、無規(guī)模效應(yīng)3加權(quán)分?jǐn)?shù) 合計(jì)1內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)： :：小米率先創(chuàng)新模式：把硬件接近成本價(jià)銷售，同時(shí)建立完善的智能硬件生態(tài)鏈。：小米饑餓營(yíng)銷策略的成功運(yùn)用使得小米在線上的銷售極為成功，小米手機(jī)首發(fā)時(shí)，開放購買僅3小時(shí)，10萬庫存就全部售罄。并且小米還成功運(yùn)用了口碑營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，微博營(yíng)銷，社區(qū)及論壇營(yíng)銷等。：小米手機(jī)是第一家運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迭代開發(fā)模式的手機(jī)，平均每星期進(jìn)行一次系統(tǒng)更新升級(jí)：12年6月26日。此輪融資小米公司估值達(dá)到40億美元，投資方均為國際頂級(jí)投資公司，這些均表明了小米公司良好的融資能力和較為充足的現(xiàn)金流。：小米早早找到2000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最好。而且在線直銷小米手機(jī)不僅是有錢賺，還有更重要的財(cái)務(wù)功效—加速現(xiàn)金回流。內(nèi)部劣勢(shì)：1. 起步階段，議價(jià)能力差：小米四年半前剛創(chuàng)業(yè)，三年前上市，公司尚處于成長(zhǎng)階段，與供應(yīng)商議價(jià)能力低，原材料向供應(yīng)商退貨相關(guān)條款尚不明確。2. 網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)能力差：由于主要是線上銷售，使得售后服務(wù)無法提供到位，并且小米宣稱的5日內(nèi)維修完畢存在較大的困難。3. 技術(shù)不夠成熟：小米手機(jī)尚存在一些問題，比如電板發(fā)熱，手機(jī)易死機(jī)。4. 主產(chǎn)品形式單一：小米機(jī)型較少，無法有效的吸引更多的消費(fèi)者。5. 生產(chǎn)結(jié)構(gòu)劣勢(shì)，無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，無規(guī)模效應(yīng)：小米團(tuán)隊(duì)致力于MIUI系統(tǒng)開發(fā)、升級(jí)與客戶反饋互動(dòng)，而將產(chǎn)品的制造生產(chǎn)外包給了富士康等造成小米手機(jī)無法大規(guī)模量產(chǎn)?！狤FE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)3224,有著巨大市場(chǎng)和超額利潤(rùn)的通信產(chǎn)業(yè)2,注重配置和功能1威脅,魅族,等手機(jī)及國內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅4,性價(jià)比優(yōu)勢(shì)減弱3,消費(fèi)要求提高2,到處打擊小米12總計(jì)1機(jī)會(huì)：1. 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展：當(dāng)前國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，為智能機(jī)行業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。2. 國家對(duì)電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持：十七大以來，政府越來越重視發(fā)展、扶持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)大膽創(chuàng)新，提高經(jīng)濟(jì)附加值，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了政策支持。3. 智能手機(jī)市場(chǎng)成為市場(chǎng)主流：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，智能機(jī)越來越普遍，幾乎人手一部，市場(chǎng)份額巨大。4. 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，4G成為必然的趨勢(shì)，5. 通信行業(yè)的廣闊前景：國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信終端也得以飛速發(fā)展。6. 消費(fèi)者的理性消費(fèi)：消費(fèi)者越來越挑剔，理性，懂得和同等價(jià)位的不同手機(jī)進(jìn)行各方面的比較和權(quán)衡劣勢(shì)： ：大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質(zhì)量，功能等方面很有側(cè)重，購買者具有相當(dāng)?shù)钠放浦С侄?，例如錘子手機(jī)。2. 性價(jià)比優(yōu)勢(shì)減弱：隨著Iphone，三星等手機(jī)的降價(jià)，小米手機(jī)性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)便不那么突出3. 消費(fèi)者要求提高：消費(fèi)者對(duì)手機(jī)各方面的要求不斷提高，促使公司不斷更新完善自己的產(chǎn)品4. 黑米的存在：黑小米的一些言論主要集中于兩點(diǎn)，一是期貨手機(jī)，饑餓營(yíng)銷；二是小米毀行業(yè)5. 線下銷售的劣勢(shì)：由于小米并未開設(shè)專賣店，致使用戶無法獲得直觀的體驗(yàn)，容易流失一部分消費(fèi)者結(jié)論：，說明小米手機(jī)現(xiàn)狀能夠夠?qū)ν獠康臋C(jī)會(huì)和威脅作出迅速的反應(yīng)，可以通過適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)去利用有利的機(jī)會(huì)和避開不利的威脅?！狟CG矩陣高 銷售增長(zhǎng)率 低 明星產(chǎn)品 轉(zhuǎn)變 小米4系列手機(jī)和紅米手機(jī)，可以 視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者，它資金供應(yīng)資金供應(yīng) 轉(zhuǎn)變 們將成為未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品 放棄 小米移動(dòng)電源、小米盒子、小米 耳機(jī)、小米電視，它們目前屬于 相對(duì)高的市場(chǎng)成長(zhǎng)率、相對(duì)低的 市場(chǎng)份額的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)金牛產(chǎn)業(yè) 小米手機(jī)3系列，由于市場(chǎng)已經(jīng) 轉(zhuǎn)變成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，反而業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)現(xiàn)金牛的主要來源。瘦狗產(chǎn)品 放棄 小米手機(jī)2系列、小米2A和小 米1系列，它們即將退出市場(chǎng) 或已經(jīng)退出了市場(chǎng)。高 低 市場(chǎng)份額占有率 對(duì)問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案列入企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃中，確定對(duì)問題象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，比如小米移動(dòng)電源，小米盒子和耳機(jī)等，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”。對(duì)問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé)。 應(yīng)更加注重創(chuàng)新，小米公司在保持現(xiàn)有的消費(fèi)者群體的基礎(chǔ)上，提高手機(jī)質(zhì)量，創(chuàng)造新技術(shù)，加快新機(jī)型的研發(fā)，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期，比如說盡早推出小米3S或者小米4系列手機(jī)產(chǎn)品，在創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)上占得先機(jī)。