小米企業(yè)戰(zhàn)略分析范文(編輯修改稿)
2024-08-30 12:00 本頁面
【文章內容簡介】 2品牌定位323像素324外觀224軟件運行速度333發(fā)熱程度322待機時間323售后服務233總計1像素：——IFE矩陣關鍵內部因素權重評分加權分數(shù)內部優(yōu)勢1價格優(yōu)勢，手機上市高配低價43（饑餓營銷）44產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢333加權分數(shù) 內部劣勢、議價能力差2124. 主產(chǎn)品形式單一無法實現(xiàn)量產(chǎn)、無規(guī)模效應3加權分數(shù) 合計1內部優(yōu)勢： :：小米率先創(chuàng)新模式：把硬件接近成本價銷售，同時建立完善的智能硬件生態(tài)鏈。：小米饑餓營銷策略的成功運用使得小米在線上的銷售極為成功，小米手機首發(fā)時，開放購買僅3小時，10萬庫存就全部售罄。并且小米還成功運用了口碑營銷，事件營銷，微博營銷，社區(qū)及論壇營銷等。：小米手機是第一家運用互聯(lián)網(wǎng)技術迭代開發(fā)模式的手機，平均每星期進行一次系統(tǒng)更新升級：12年6月26日。此輪融資小米公司估值達到40億美元，投資方均為國際頂級投資公司，這些均表明了小米公司良好的融資能力和較為充足的現(xiàn)金流。：小米早早找到2000元左右的主流價位，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到最好。而且在線直銷小米手機不僅是有錢賺，還有更重要的財務功效—加速現(xiàn)金回流。內部劣勢：1. 起步階段，議價能力差：小米四年半前剛創(chuàng)業(yè)，三年前上市，公司尚處于成長階段，與供應商議價能力低，原材料向供應商退貨相關條款尚不明確。2. 網(wǎng)絡售后服務能力差：由于主要是線上銷售，使得售后服務無法提供到位，并且小米宣稱的5日內維修完畢存在較大的困難。3. 技術不夠成熟：小米手機尚存在一些問題，比如電板發(fā)熱，手機易死機。4. 主產(chǎn)品形式單一：小米機型較少，無法有效的吸引更多的消費者。5. 生產(chǎn)結構劣勢，無法實現(xiàn)量產(chǎn)，無規(guī)模效應：小米團隊致力于MIUI系統(tǒng)開發(fā)、升級與客戶反饋互動，而將產(chǎn)品的制造生產(chǎn)外包給了富士康等造成小米手機無法大規(guī)模量產(chǎn)。——EFE矩陣關鍵因素權重評分加權分數(shù)機會3224,有著巨大市場和超額利潤的通信產(chǎn)業(yè)2,注重配置和功能1威脅,魅族,等手機及國內潛在競爭對手的威脅4,性價比優(yōu)勢減弱3,消費要求提高2,到處打擊小米12總計1機會：1. 社會經(jīng)濟發(fā)展：當前國家經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展，為智能機行業(yè)的蓬勃發(fā)展奠定了良好的基礎。2. 國家對電信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持：十七大以來，政府越來越重視發(fā)展、扶持民營經(jīng)濟，鼓勵大膽創(chuàng)新，提高經(jīng)濟附加值，為移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供了政策支持。3. 智能手機市場成為市場主流：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，智能機越來越普遍，幾乎人手一部，市場份額巨大。4. 網(wǎng)絡技術的發(fā)展：隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展，4G成為必然的趨勢，5. 通信行業(yè)的廣闊前景：國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信終端也得以飛速發(fā)展。6. 消費者的理性消費：消費者越來越挑剔，理性，懂得和同等價位的不同手機進行各方面的比較和權衡劣勢： ：大多數(shù)品牌在產(chǎn)品差異化方面很成功，在質量，功能等方面很有側重，購買者具有相當?shù)钠放浦С侄龋珏N子手機。2. 性價比優(yōu)勢減弱：隨著Iphone，三星等手機的降價，小米手機性價比的優(yōu)勢便不那么突出3. 消費者要求提高：消費者對手機各方面的要求不斷提高，促使公司不斷更新完善自己的產(chǎn)品4. 黑米的存在：黑小米的一些言論主要集中于兩點，一是期貨手機，饑餓營銷；二是小米毀行業(yè)5. 線下銷售的劣勢：由于小米并未開設專賣店，致使用戶無法獲得直觀的體驗，容易流失一部分消費者結論：，說明小米手機現(xiàn)狀能夠夠對外部的機會和威脅作出迅速的反應，可以通過適當?shù)臋C會去利用有利的機會和避開不利的威脅?！狟CG矩陣高 銷售增長率 低 明星產(chǎn)品 轉變 小米4系列手機和紅米手機，可以 視為高速成長市場中的領導者，它資金供應資金供應 轉變 們將成為未來的現(xiàn)金牛業(yè)務。問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品問題產(chǎn)品 放棄 小米移動電源、小米盒子、小米 耳機、小米電視，它們目前屬于 相對高的市場成長率、相對低的 市場份額的業(yè)務?，F(xiàn)金牛產(chǎn)業(yè) 小米手機3系列，由于市場已經(jīng) 轉變成熟，企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模，反而業(yè)務享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，是企業(yè)現(xiàn)金牛的主要來源。瘦狗產(chǎn)品 放棄 小米手機2系列、小米2A和小 米1系列，它們即將退出市場 或已經(jīng)退出了市場。高 低 市場份額占有率 對問題產(chǎn)品的改進與扶持方案列入企業(yè)長期發(fā)展計劃中，確定對問題象限中那些經(jīng)過改進可能會成為明星的產(chǎn)品進行重點投資，比如小米移動電源，小米盒子和耳機等，提高市場占有率，使之轉變成“明星產(chǎn)品”。對問題產(chǎn)品的管理組織，最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力，敢于冒風險、有才干的人負責。 應更加注重創(chuàng)新，小米公司在保持現(xiàn)有的消費者群體的基礎上，提高手機質量，創(chuàng)造新技術，加快新機型的研發(fā)，縮短新產(chǎn)品的研發(fā)周期，比如說盡早推出小米3S或者小米4系列手機產(chǎn)品，在創(chuàng)新優(yōu)勢上占得先機。
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1