企業(yè)戰(zhàn)略案例分析(編輯修改稿)
2025-02-05 02:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出去。 評(píng)估 。 評(píng)估結(jié)果分為四類： 表現(xiàn)突出的；值得表?yè)P(yáng)的；表現(xiàn)一般的；表現(xiàn)差的。 ： 公司過(guò)分地強(qiáng)調(diào)“重視結(jié)果”，他會(huì)使人們目光短淺做事只看到短期的結(jié)果而又是忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo) ；公司吸引一批有雄心壯志的人，這些人自然有其強(qiáng)烈的危機(jī)感和壓力，那么也就間接地鼓勵(lì)這些人修建自己的防御墻 產(chǎn)品定位 ? 口號(hào)： 新一代的可樂(lè) 年輕人的可樂(lè) 新一代的選擇 The choice of a new generation 渴望無(wú)限 （ Ask for More) 首先是準(zhǔn)確定位：從年輕人身上發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，把自己定位為新生代的可樂(lè)；并且選擇合適的品牌代言人，邀請(qǐng)新生代喜歡的超級(jí)巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過(guò)新一代年輕人的偶像情節(jié)開始了文化的改造。 從此以后，百事可樂(lè)進(jìn)入了銷售的快車道，音樂(lè)體育雙劍合璧，同時(shí)這一攻勢(shì)集中而明確，都圍繞著 “新的一代 ”而展開，從而使文化傳播具有明確的指向性 。 分銷渠道 ? 傳統(tǒng)售點(diǎn) 一般雜貨店或小型超市 ? 中型超市 連鎖超市或中型超市 ? 大賣場(chǎng) 家樂(lè)福 /沃爾瑪?shù)瘸匈u場(chǎng) ? 餐飲渠道 包括低檔餐飲 /中檔餐飲 /高檔餐飲 /西式餐飲/中式餐飲等 ? 網(wǎng)吧渠道 各種網(wǎng)吧 ? 批發(fā)渠道 以批發(fā)為主要銷貨方式的售點(diǎn) ? 教育渠道 依附于大學(xué) /中學(xué) /小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點(diǎn) /食堂等 ? 交通渠道 汽車站 /火車站內(nèi)部以及周邊的售點(diǎn) ? 另外還有工礦企業(yè) /加油站 /高速公路服務(wù)區(qū)等渠道 多元化的品牌策略 目前，百事可樂(lè)國(guó)際公司在中國(guó)市場(chǎng)的旗艦品牌是 百事可樂(lè)、七喜、美年達(dá)和激浪 等。國(guó)際著名的調(diào)查機(jī)構(gòu)尼爾森（ ACNIELSEN）公司
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