企業(yè)戰(zhàn)略案例分析-資料下載頁
2026-01-09 02:10本頁面
【正文】 中，百事可樂的批發(fā)價(jià)在各競爭品牌中最低，具有很強(qiáng)的競爭力。除直接價(jià)格低廉之外，百事可樂還對經(jīng)銷商提供了諸如一個(gè)月的賒銷支持、免費(fèi)旅游、季度抽獎(jiǎng)、 VCD獎(jiǎng)勵(lì)等活動。 重點(diǎn)突破的銷售策略 根據(jù)新生代市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)實(shí)施的、中國市場與媒體研究（ CMMS）的連續(xù)監(jiān)測， 可口可樂 憑借其 拉網(wǎng)式 的市場攻略， 全國布網(wǎng)，層層推進(jìn) ，市場滲透率（飲用某品牌可樂的消費(fèi)者人數(shù)與可樂消費(fèi)者總數(shù)之比）一直遙遙領(lǐng)先于百事可樂。 針對可口可樂的大打廣告牌， 百事可樂 將人力、財(cái)力和物力集中在 幾個(gè)重點(diǎn) 城市，大肆進(jìn)行 立體式廣告宣傳 進(jìn)攻，所選擇的重點(diǎn)是這些大城市中的高校、名校。年輕人中消費(fèi)力較高的就是學(xué)生。因此，百事可樂在高校內(nèi)設(shè)立自動售貨機(jī) ，出資建立公共設(shè)施等 ——抓住主要矛盾的主要方面，是百事可樂成功的秘密 。 網(wǎng)絡(luò)營銷 媒介策略 ——與 Yahoo攜手。 2023年 4月，百事可樂公司首先宣布與 Yahoo 進(jìn)行全面網(wǎng)絡(luò)推廣合作；在音樂站點(diǎn)，如 ；同時(shí)還涉足于體育類網(wǎng)站，例如 、美國棒球聯(lián)盟等。 創(chuàng)意策略 ——推崇激情。相比之余可口可樂的傳統(tǒng)廣告，百事可樂的網(wǎng)絡(luò)廣告較為活潑，無論是畫面構(gòu)圖，還是動畫運(yùn)用，都傳達(dá)著一種“酷”的感覺 。 感想 三 感想 我們通過百事可樂的成長和超越可以看出，小企業(yè)的成功主要還是依靠出色的創(chuàng)意和縝密的市場觀念，企業(yè)文化主要表現(xiàn)在以下方面： 一、 對產(chǎn)品的自信：百事也罷，可口可樂也罷，都是很普通的碳酸飲料，產(chǎn)品極其一般，但是企業(yè)對產(chǎn)品有極度的自信，并且堅(jiān)持認(rèn)為產(chǎn)品是人們和社會需要的，這種“需求理論”是企業(yè)成功的基本條件； 二、 產(chǎn)品的概念研究：所謂產(chǎn)品概念，并不是一定要強(qiáng)加給產(chǎn)品功、功能或制造虛假概念，最好的概念就是將文化灌輸進(jìn)產(chǎn)品，“新一代的選擇”盡管虛擬，但是牢牢把握住了二戰(zhàn)后美國青年的心理，所以取得了空前的成功； 謝 謝！
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