【正文】 新規(guī)定，使藥品定價(jià)受到約束。廣州藥業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的藥品價(jià)格大部分屬于國家價(jià)格管理范圍內(nèi)，價(jià)格政策的相應(yīng)調(diào)整將對廣州藥業(yè)的經(jīng)營、盈利產(chǎn)生影響。　?。?)原材料價(jià)格波動的風(fēng)險(xiǎn)　　廣州藥業(yè)主要產(chǎn)品原材料包括各類化學(xué)原料藥和中藥藥材，每年采購化學(xué)原料藥和中藥藥材千余種。化學(xué)原料藥采購單價(jià)主要受國內(nèi)出廠價(jià)影響，中藥藥材采購單價(jià)則受國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響。原材料價(jià)格的波動，增加了公司對生產(chǎn)成本的控制和管理難度，加大了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。（3)藥品生命周期的風(fēng)險(xiǎn)　　藥品的研制開發(fā)周期較長，產(chǎn)品生命周期受其藥理價(jià)值、副作用、人體產(chǎn)生抗藥性的時(shí)間以及同類新藥品開發(fā)上市周期等諸多因素的影響呈現(xiàn)縮短趨勢。同時(shí)，新藥上市后一旦超過保護(hù)期限，將面臨大量仿制藥的沖擊。因此，廣州藥業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)的各類藥品受產(chǎn)品生命周期的影響。（4）新藥品種研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)新藥研發(fā)費(fèi)用高，周期長，而且新藥研發(fā)成功的幾率并不確定。Opportunities（機(jī)會）：（1)國家政策2010年10月９日，工業(yè)和信息化部、衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局等三部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，要求醫(yī)藥行業(yè)“按照深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體要求，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加強(qiáng)自主創(chuàng)新，促進(jìn)新品種、新技術(shù)研發(fā)，推動兼并重組，培育大企業(yè)集團(tuán)，加快技術(shù)改造，增強(qiáng)企業(yè)素質(zhì)和國際競爭力，通過五年的調(diào)整，使行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，發(fā)展方式明顯轉(zhuǎn)變，綜合實(shí)力顯著提高，逐步實(shí)現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變?！?011年５月５日，商務(wù)部發(fā)布的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011－2015）》更是明確提出，“2015年前，全國要形成１～３家（原目標(biāo)為１～２家）年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，20家過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)?；舅幬镏贫仍诟鼜V范圍實(shí)行，基本醫(yī)療市場將保持較快增長，規(guī)模實(shí)力較強(qiáng)的醫(yī)藥生產(chǎn)商和流通商將受益，各子行業(yè)的集中度也將進(jìn)一步提升。（2) 新技術(shù)的浪潮 新版 GMP 逐步推行，醫(yī)藥市場競爭將越來越激烈，擁有規(guī)模、品牌、渠道、核心技術(shù)和管理優(yōu)勢的企業(yè)將逐步勝出；（3）醫(yī)改的深層次推進(jìn)?！笆濉逼陂g，醫(yī)改將向更深層次推進(jìn)，尤其是醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立公益性的運(yùn)行機(jī)制、完善鞏固基本藥物制度、加快健全醫(yī)療保障制度、重構(gòu)藥品生產(chǎn)流通秩序、醫(yī)藥衛(wèi)生信息化建設(shè)、優(yōu)化社會辦一環(huán)境等，將成為下一步改革的重點(diǎn)內(nèi)容，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政治主線，將會成為支持整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)成長的主要動力之一。（4）人口老齡化日益嚴(yán)重，慢性病患者日漸增多帶動醫(yī)藥產(chǎn)品的需求增長；第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國60歲及以上人后為177，648，705人，%,其中65歲及以上人口為118，831，709人，%。同2000年第五次人口普查相比。由此可見，我國人口老齡化的速度在加快。老齡人口的患病率和人均醫(yī)療費(fèi)用較高，是醫(yī)療服務(wù)的高消費(fèi)人群。因此，老齡化進(jìn)程的加速將帶動醫(yī)藥產(chǎn)品的需求量。（5）城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速居民消費(fèi)升級、對保健意識增強(qiáng)提升醫(yī)藥行業(yè)的消費(fèi)潛力；第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國居民在城鎮(zhèn)的人口為665，575，306人，%；居住在鄉(xiāng)村的人口為674，149，546人，%。同2000年第五次人口普查相比，城鎮(zhèn)人口增加207，137，093人，鄉(xiāng)村人口減少133，237，289人。由此可見，我國城鎮(zhèn)化金城目前仍保持較高速度。與老齡化相關(guān)度較高的疾病在城市的發(fā)病率高于農(nóng)村，且城市人口人均醫(yī)療費(fèi)用是農(nóng)村人口的3~4倍。因此，伴隨著城鎮(zhèn)化的加速，醫(yī)藥行業(yè)消費(fèi)潛力的提升空間巨大。（6）收入水平提高促使全民醫(yī)保支付能力不斷提高，推動醫(yī)藥產(chǎn)品的需求；2011年前三個(gè)季度，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16301元，%，扣除價(jià)格因素，%。農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入5875元，%,扣除價(jià)格因素，%，收入水平的提高使得人們對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求從“溫飽型”向“小康型”轉(zhuǎn)變。此外，各類人群的收入差距的增大也將使得醫(yī)藥產(chǎn)品的需求更為多元化、個(gè)性化。Threats（威脅）：（1）替代品的威脅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：我國醫(yī)藥企業(yè)仿制藥生產(chǎn)能力強(qiáng)，各種化合物和制劑仿制能力高。而且藥品種類和藥品品種繁多，藥品之間功能的替代就存在巨大的可能，這也就是企業(yè)藥品之間存在潛在的替代品的威脅。（2）國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在 2012 年面臨著更加復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和政策環(huán)境，企業(yè)依然將面對成本上升、藥價(jià)下降以及新醫(yī)改政策等不確定性因素的持續(xù)影響。而藥物研發(fā)領(lǐng)域投入資金不足，缺少有效研發(fā)體系。（3)國內(nèi)外法規(guī)差異巨大，存在技術(shù)壁壘，這對上市公司的出口等存在潛在的威脅。（4)藥價(jià)水品仍然趨降，但降幅將縮小。（5)基本藥物統(tǒng)一定價(jià)。當(dāng)前，我國的基本藥物制度面臨尷尬局面。一方面，補(bǔ)償機(jī)制仍不到位，基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用基本藥物積極性無法保證。另一方面，基本藥物品種數(shù)目擴(kuò)大，但招標(biāo)政策尚不明確。（6)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入資本主導(dǎo)并購的時(shí)代。新版GMP的實(shí)施以及企業(yè)的自主創(chuàng)新均有較大的融資需求，資本將成為主導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)重組兼并的重要力量，行業(yè)集中度將逐步提高，行業(yè)資源將向龍頭企業(yè)聚攏。新版GMP的實(shí)施以及企業(yè)的自主創(chuàng)新均有較大的融資需求，資本將成為主導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)重組兼并的重要力量，行業(yè)集中度將逐步提高，行業(yè)資源將向龍頭企業(yè)聚攏。內(nèi)部因素外部因素Strengths（優(yōu)勢）Weaknesses（劣勢）Opportunities(機(jī)會)Threats（威脅）；，其機(jī)理制約制度不如民營，外資企業(yè)、新藥研發(fā)、原材料價(jià)格波動等的風(fēng)險(xiǎn)2．新版GPM出臺，是規(guī)模大的企業(yè)更具有競爭力、人口老齡化嚴(yán)重、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速廣州藥業(yè)股份有限公司換股吸收合并廣州白云山制藥股份有限公司（SOO2）實(shí)施差異化戰(zhàn)略，加大力度進(jìn)行新藥的研發(fā)，加強(qiáng)對內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)的控制（w2,o3），競爭劇烈申請專利權(quán)戰(zhàn)略（s1,s2,s3,t1）建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)資源整合的協(xié)同效應(yīng)（w1,w2,t2）SPACE矩陣分析財(cái)務(wù)優(yōu)勢（FS），可變現(xiàn)償債能力不斷加強(qiáng)短期償債能力相對較弱企業(yè)長期償債能力不斷增強(qiáng)控制存貨方面控制得當(dāng)銷售利潤率呈增長發(fā)展總資產(chǎn)報(bào)酬率逐年上升,體現(xiàn)企業(yè)的投入產(chǎn)出水平較高凈資產(chǎn)收益率緩慢攀升，企業(yè)受益模式穩(wěn)定每股收益水平較高3．02．03．02．03．04．03．02．0產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）國家政府政策的頒布對企業(yè)的促進(jìn)財(cái)務(wù)穩(wěn)定性強(qiáng)顧客群體廣泛新版GPM出臺，使規(guī)模大的企業(yè)更具有競爭力占有資源豐富，品質(zhì)高4．04．05．05．05．0評分環(huán)境穩(wěn)定性（ES）藥品需求隨著人口老齡化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快不斷增加產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭劇烈基本藥品統(tǒng)一定價(jià)藥業(yè)競爭者進(jìn)入市場壁壘相對較高隨著收入水平的提高，人們對藥品個(gè)性化、多元化的需求，導(dǎo)致價(jià)格需求彈性大 評分X競爭優(yōu)勢（CA）市場份額占有相對較高產(chǎn)品開發(fā)周期長產(chǎn)品生命周期受其藥理價(jià)值、副作用、人體產(chǎn)生抗藥性的時(shí)間以及同類新藥品開發(fā)上市周期等諸多因素的影響呈現(xiàn)縮短趨勢專有技術(shù)知識要求高建立長期協(xié)作關(guān)系，保障供應(yīng)商利益。 提供售前售后服務(wù)，與經(jīng)銷商共同發(fā)展品牌知名度高；科研創(chuàng)新能力強(qiáng)結(jié)論：ES平均值為：IS平均值為：CA平均值為：FS平均值為：22/8 = 向量坐標(biāo)值：X軸： + () = Y軸： + = 廣州白云山制藥股份有限公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略是：競爭戰(zhàn)略Y三、價(jià)值鏈分析 與供應(yīng)商相關(guān)的活動（1）購入原材料和零部件白云山制藥總經(jīng)理親自抓藥材采購。他的經(jīng)驗(yàn)就是，一方面推進(jìn)公司內(nèi)部原材料集中采購以降低采購價(jià)格；另一方面，對公司核心產(chǎn)品所需主要藥材，一般自建公司種植基地或發(fā)展訂單式種植基地，對其他使用量較小的藥材，則通過加大日常采購和加快庫存周轉(zhuǎn)來緩解成本壓力。江中藥業(yè)曾因?yàn)楹诵脑咸訁r(jià)格的暴漲而損失慘重，這個(gè)教訓(xùn)提醒藥業(yè)界，對核心原料更是要加強(qiáng)對上游供應(yīng)的掌控能力及加大庫存。雖然核心原料自建種植基地的成本也比較大，但至少可以穩(wěn)定供應(yīng)、穩(wěn)定價(jià)格及穩(wěn)定質(zhì)量。另外，成熟的醫(yī)藥企業(yè)對核心原料都有一個(gè)“安全庫存期”的做法，就是至少要儲備半年的原料?！安贿^，實(shí)際上很多企業(yè)連三個(gè)月都沒有。”而白云山制藥卻加大了在源頭上對原材料的控制，解決了原材料的后顧之憂，為公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了保證。（2）入廠后勤 對于入廠的原材料要進(jìn)行篩選，以保證藥品的質(zhì)量。同時(shí)白云山制藥還要組織人力對藥材分類，對應(yīng)于各藥材的屬性進(jìn)行相應(yīng)的保管措施。精密的入廠后勤服務(wù)為保證了藥材的質(zhì)量。與制造相關(guān)的活動（1）制造活動和運(yùn)作白云山在藥品制造過程中采用了國際領(lǐng)先工藝。公司注重與國內(nèi)高等院校和國際醫(yī)藥公司合作，“白云山”在研制獨(dú)創(chuàng)新藥、仿創(chuàng)、工藝創(chuàng)新、二次開發(fā)方面成效顯著。公司科研力量雄厚，科研設(shè)備精良，擁有開發(fā)式、國際性的產(chǎn)學(xué)研合作平臺；公司化學(xué)藥創(chuàng)新中心的成立，為實(shí)現(xiàn)化學(xué)藥從仿制到仿創(chuàng)結(jié)合以至自主創(chuàng)新打下了良好基礎(chǔ)。（2）市場營銷和銷售第一、白云山醫(yī)藥規(guī)劃出了與時(shí)俱進(jìn)的、與公司資源能力匹配的營銷戰(zhàn)略。通過戰(zhàn)略的實(shí)施，重組市場，開拓出公司持續(xù)增長的市場空間和銷售渠道，打破公司面臨的銷售及財(cái)務(wù)瓶頸；第二、在總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下對公司的組織結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)改造，構(gòu)建有效率的業(yè)務(wù)流程，建立起支持實(shí)施新營銷戰(zhàn)略的運(yùn)作平臺；第三、白云山明確公司的產(chǎn)品主線，鑒別出有潛力的品種，對有潛力的品種進(jìn)行重新定位，提煉出更有競爭力的顧客價(jià)值，提煉獨(dú)特賣點(diǎn)，通過創(chuàng)新營銷組合提升產(chǎn)品的市場占有率，從而增強(qiáng)公司品牌和產(chǎn)品品牌的建設(shè)。（3）服務(wù)和出廠后勤白云山醫(yī)藥一直本著服務(wù)社會的理念，積極參與“關(guān)愛大眾健康，共建行業(yè)誠信”醫(yī)藥行業(yè)聯(lián)盟宣誓儀式，主張拒絕生產(chǎn)假藥、拒絕回收假藥，共建醫(yī)藥行業(yè)誠信。白云山醫(yī)藥在每年的3月13日至3月19日期間開展為續(xù)一周的過期藥品更換。全國29個(gè)省份中心城市活動則在2012年3月11日至3月31日之間分地區(qū)進(jìn)行。今年廣藥集團(tuán)的家庭過期藥品回收活動再升級，同步開展“學(xué)雷鋒向秀麗購廣藥產(chǎn)品省一元” 關(guān)愛社區(qū)老人購藥優(yōu)惠活動，廣藥集團(tuán)將向老人贈送“愛心優(yōu)惠券”用以優(yōu)惠購藥?；顒悠陂g，在指定藥店購買廣藥集團(tuán)藥品，可憑退休證或老人證換領(lǐng)愛心優(yōu)惠券，享受比正常零售價(jià)低一元的價(jià)格購藥。良好的服務(wù)進(jìn)一步提高了白云山醫(yī)藥在消費(fèi)者心目中的地位。（4）人力資源管理企業(yè)的人力資源管理應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略相一致。白云山集團(tuán)通過績效考核體系、薪酬制度、企業(yè)文化建設(shè)、培訓(xùn)體系方面考核激勵員工。秉承“科技白云山”的企業(yè)定位，白云山總廠設(shè)立了化學(xué)藥創(chuàng)新中心和質(zhì)量檢測中心，企業(yè)內(nèi)有大學(xué)以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員超過400人，并與國內(nèi)外多家科研機(jī)構(gòu)建立起緊密合作關(guān)系。率先在全國推行“五級質(zhì)量監(jiān)控體系”，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量。通過員工的日?？冃Т_定員工的薪酬，提高了公司的積極性。 另外，白云山總廠堅(jiān)持“愛心滿人間”的企業(yè)理念和“和諧、有序、進(jìn)取”的企業(yè)文化內(nèi)涵，熱心社會公益事業(yè)，分別獲得中國最具影響力企業(yè)、全國千家守合同重信用企業(yè)、廣東省化學(xué)藥20強(qiáng)企業(yè)第一名、廣東省清潔生產(chǎn)型企業(yè)、廣州市安全文明樣板工廠、廣州市節(jié)水型企業(yè)、廣州市十大助殘志愿服務(wù)先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱號。企業(yè)和諧友愛的企業(yè)文化起到了激勵員工的作用。公司認(rèn)為“人”是最可貴的。公司將企業(yè)發(fā)展與社會責(zé)任相結(jié)合，關(guān)愛大眾的健康，以奉獻(xiàn)愛心為己任。每逢遭遇災(zāi)害，無論是大興安嶺火災(zāi)還是“非典”，“白云山”都以人類健康為己任，積極抗病救災(zāi)，是中國最具美譽(yù)度和誠信度的制藥企業(yè)。在關(guān)注消費(fèi)者的同時(shí)，公司同樣關(guān)愛自己的員工，全力打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，讓員工與公司一起成長，共同分享企業(yè)發(fā)展的成就。公司定期為員工開展培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)技能。（5） 一般管理在一般管理方面，圍繞經(jīng)濟(jì)效益這個(gè)中心，通過對科技、品牌、產(chǎn)品、資金等資源的整合，強(qiáng)化股份公司的管理協(xié)調(diào)職能；深入學(xué)習(xí)國內(nèi)外和系統(tǒng)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，毫不放松地加強(qiáng)現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、銷售管理、物資管理、人才管理和信息管理等基礎(chǔ)管理工作，提高現(xiàn)代化管理水平。（6）研究和開發(fā)公司專注于制藥業(yè)，業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)和經(jīng)營多種劑型的中西成藥、化學(xué)原料藥、外用藥、兒童藥、保健藥等系列藥品。目前擁有藥品批文1700多個(gè)，有幾十個(gè)品種的生產(chǎn)銷售規(guī)模在全國制藥行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，其中，仙力素(頭孢硫脒)粉針劑的開發(fā)和投產(chǎn)上市，填補(bǔ)了我國自行研制、開發(fā)頭孢類抗生素的一個(gè)空白,并于2007年獲得國家技術(shù)發(fā)明二等獎。公司的頭孢硫脒、阿莫西林膠囊、頭孢曲松鈉、頭孢克肟、頭孢他啶、注射用頭孢呋辛鈉、阿咖酚散、咳特靈系列、板藍(lán)根系列、復(fù)方丹參片、清開靈系列、氨咖黃敏膠囊、脂肪乳注射液系列等一批產(chǎn)品技術(shù)含量高、療效顯著，質(zhì)量優(yōu)異，先后被認(rèn)定為廣東省名牌產(chǎn)品和廣州市名牌產(chǎn)品，獲得了多項(xiàng)科技進(jìn)步獎，市場占有率名列前茅。與分銷相關(guān)的活動（1）分銷渠道 ?網(wǎng)絡(luò)分銷：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司以敢為天下先的勇氣，30多年前率先在全國建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前已形成總部帶動，輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。?直接借助優(yōu)勢渠道：對于在當(dāng)?shù)貦?quán)威醫(yī)院或市場上有一定銷售基礎(chǔ)的、能和經(jīng)銷商達(dá)成共識的產(chǎn)品，可以直接借助經(jīng)銷商的力量在本區(qū)域進(jìn)行市場拓展。此法最大的優(yōu)點(diǎn)是前期不需要投入廣告費(fèi)用和市場開發(fā)費(fèi)用。而且對于企業(yè)來說，這種推廣策略風(fēng)險(xiǎn)小，無需十分了解當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥市場情況。在產(chǎn)品進(jìn)入外地市場，遭遇到地方保護(hù)主義政策時(shí)，可以考慮采用這種模式。 ?利用經(jīng)紀(jì)人資源：目前，社會上已存在著一批較為獨(dú)立的醫(yī)藥經(jīng)紀(jì)人，他們有一定的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)資源，代理一個(gè)或數(shù)個(gè)廠家的產(chǎn)品。在協(xié)同作