【正文】 新規(guī)定，使藥品定價受到約束。廣州藥業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)銷的藥品價格大部分屬于國家價格管理范圍內(nèi)，價格政策的相應(yīng)調(diào)整將對廣州藥業(yè)的經(jīng)營、盈利產(chǎn)生影響?！　。?)原材料價格波動的風險　　廣州藥業(yè)主要產(chǎn)品原材料包括各類化學(xué)原料藥和中藥藥材，每年采購化學(xué)原料藥和中藥藥材千余種?；瘜W(xué)原料藥采購單價主要受國內(nèi)出廠價影響，中藥藥材采購單價則受國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格影響。原材料價格的波動，增加了公司對生產(chǎn)成本的控制和管理難度，加大了經(jīng)營風險。（3)藥品生命周期的風險　　藥品的研制開發(fā)周期較長，產(chǎn)品生命周期受其藥理價值、副作用、人體產(chǎn)生抗藥性的時間以及同類新藥品開發(fā)上市周期等諸多因素的影響呈現(xiàn)縮短趨勢。同時，新藥上市后一旦超過保護期限，將面臨大量仿制藥的沖擊。因此，廣州藥業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)的各類藥品受產(chǎn)品生命周期的影響。（4）新藥品種研發(fā)的風險新藥研發(fā)費用高，周期長，而且新藥研發(fā)成功的幾率并不確定。Opportunities（機會）：（1)國家政策2010年10月９日，工業(yè)和信息化部、衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局等三部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，要求醫(yī)藥行業(yè)“按照深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體要求，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，加強自主創(chuàng)新，促進新品種、新技術(shù)研發(fā)，推動兼并重組，培育大企業(yè)集團，加快技術(shù)改造，增強企業(yè)素質(zhì)和國際競爭力，通過五年的調(diào)整，使行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，發(fā)展方式明顯轉(zhuǎn)變，綜合實力顯著提高，逐步實現(xiàn)我國醫(yī)藥行業(yè)由大到強的轉(zhuǎn)變。”2011年５月５日，商務(wù)部發(fā)布的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011－2015）》更是明確提出，“2015年前，全國要形成１～３家（原目標為１～２家）年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團，20家過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)?；舅幬镏贫仍诟鼜V范圍實行，基本醫(yī)療市場將保持較快增長，規(guī)模實力較強的醫(yī)藥生產(chǎn)商和流通商將受益，各子行業(yè)的集中度也將進一步提升。（2) 新技術(shù)的浪潮 新版 GMP 逐步推行，醫(yī)藥市場競爭將越來越激烈，擁有規(guī)模、品牌、渠道、核心技術(shù)和管理優(yōu)勢的企業(yè)將逐步勝出；（3）醫(yī)改的深層次推進。“十二五”期間，醫(yī)改將向更深層次推進，尤其是醫(yī)療機構(gòu)建立公益性的運行機制、完善鞏固基本藥物制度、加快健全醫(yī)療保障制度、重構(gòu)藥品生產(chǎn)流通秩序、醫(yī)藥衛(wèi)生信息化建設(shè)、優(yōu)化社會辦一環(huán)境等，將成為下一步改革的重點內(nèi)容，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的政治主線，將會成為支持整個醫(yī)藥行業(yè)成長的主要動力之一。（4）人口老齡化日益嚴重，慢性病患者日漸增多帶動醫(yī)藥產(chǎn)品的需求增長；第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國60歲及以上人后為177，648，705人，%,其中65歲及以上人口為118，831，709人，%。同2000年第五次人口普查相比。由此可見，我國人口老齡化的速度在加快。老齡人口的患病率和人均醫(yī)療費用較高，是醫(yī)療服務(wù)的高消費人群。因此，老齡化進程的加速將帶動醫(yī)藥產(chǎn)品的需求量。（5）城鎮(zhèn)化進程加速居民消費升級、對保健意識增強提升醫(yī)藥行業(yè)的消費潛力；第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國居民在城鎮(zhèn)的人口為665，575，306人，%；居住在鄉(xiāng)村的人口為674，149，546人，%。同2000年第五次人口普查相比，城鎮(zhèn)人口增加207，137，093人，鄉(xiāng)村人口減少133，237，289人。由此可見，我國城鎮(zhèn)化金城目前仍保持較高速度。與老齡化相關(guān)度較高的疾病在城市的發(fā)病率高于農(nóng)村，且城市人口人均醫(yī)療費用是農(nóng)村人口的3~4倍。因此，伴隨著城鎮(zhèn)化的加速，醫(yī)藥行業(yè)消費潛力的提升空間巨大。（6）收入水平提高促使全民醫(yī)保支付能力不斷提高，推動醫(yī)藥產(chǎn)品的需求；2011年前三個季度，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16301元，%，扣除價格因素，%。農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入5875元，%,扣除價格因素，%，收入水平的提高使得人們對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求從“溫飽型”向“小康型”轉(zhuǎn)變。此外，各類人群的收入差距的增大也將使得醫(yī)藥產(chǎn)品的需求更為多元化、個性化。Threats（威脅）：（1）替代品的威脅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重：我國醫(yī)藥企業(yè)仿制藥生產(chǎn)能力強，各種化合物和制劑仿制能力高。而且藥品種類和藥品品種繁多，藥品之間功能的替代就存在巨大的可能，這也就是企業(yè)藥品之間存在潛在的替代品的威脅。（2）國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)在 2012 年面臨著更加復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟和政策環(huán)境，企業(yè)依然將面對成本上升、藥價下降以及新醫(yī)改政策等不確定性因素的持續(xù)影響。而藥物研發(fā)領(lǐng)域投入資金不足，缺少有效研發(fā)體系。（3)國內(nèi)外法規(guī)差異巨大，存在技術(shù)壁壘，這對上市公司的出口等存在潛在的威脅。（4)藥價水品仍然趨降，但降幅將縮小。（5)基本藥物統(tǒng)一定價。當前，我國的基本藥物制度面臨尷尬局面。一方面，補償機制仍不到位，基層醫(yī)療機構(gòu)使用基本藥物積極性無法保證。另一方面，基本藥物品種數(shù)目擴大，但招標政策尚不明確。（6)醫(yī)藥行業(yè)進入資本主導(dǎo)并購的時代。新版GMP的實施以及企業(yè)的自主創(chuàng)新均有較大的融資需求，資本將成為主導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)重組兼并的重要力量，行業(yè)集中度將逐步提高，行業(yè)資源將向龍頭企業(yè)聚攏。新版GMP的實施以及企業(yè)的自主創(chuàng)新均有較大的融資需求，資本將成為主導(dǎo)醫(yī)藥行業(yè)重組兼并的重要力量，行業(yè)集中度將逐步提高，行業(yè)資源將向龍頭企業(yè)聚攏。內(nèi)部因素外部因素Strengths（優(yōu)勢）Weaknesses（劣勢）Opportunities(機會)Threats（威脅）；，其機理制約制度不如民營，外資企業(yè)、新藥研發(fā)、原材料價格波動等的風險2．新版GPM出臺，是規(guī)模大的企業(yè)更具有競爭力、人口老齡化嚴重、城鎮(zhèn)化進程的加速廣州藥業(yè)股份有限公司換股吸收合并廣州白云山制藥股份有限公司（SOO2）實施差異化戰(zhàn)略，加大力度進行新藥的研發(fā)，加強對內(nèi)部風險的控制（w2,o3），競爭劇烈申請專利權(quán)戰(zhàn)略（s1,s2,s3,t1）建立完整的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)資源整合的協(xié)同效應(yīng)（w1,w2,t2）SPACE矩陣分析財務(wù)優(yōu)勢（FS），可變現(xiàn)償債能力不斷加強短期償債能力相對較弱企業(yè)長期償債能力不斷增強控制存貨方面控制得當銷售利潤率呈增長發(fā)展總資產(chǎn)報酬率逐年上升,體現(xiàn)企業(yè)的投入產(chǎn)出水平較高凈資產(chǎn)收益率緩慢攀升，企業(yè)受益模式穩(wěn)定每股收益水平較高3．02．03．02．03．04．03．02．0產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS）國家政府政策的頒布對企業(yè)的促進財務(wù)穩(wěn)定性強顧客群體廣泛新版GPM出臺，使規(guī)模大的企業(yè)更具有競爭力占有資源豐富，品質(zhì)高4．04．05．05．05．0評分環(huán)境穩(wěn)定性（ES）藥品需求隨著人口老齡化、城鎮(zhèn)化進程加快不斷增加產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭劇烈基本藥品統(tǒng)一定價藥業(yè)競爭者進入市場壁壘相對較高隨著收入水平的提高，人們對藥品個性化、多元化的需求，導(dǎo)致價格需求彈性大 評分X競爭優(yōu)勢（CA）市場份額占有相對較高產(chǎn)品開發(fā)周期長產(chǎn)品生命周期受其藥理價值、副作用、人體產(chǎn)生抗藥性的時間以及同類新藥品開發(fā)上市周期等諸多因素的影響呈現(xiàn)縮短趨勢專有技術(shù)知識要求高建立長期協(xié)作關(guān)系，保障供應(yīng)商利益。 提供售前售后服務(wù)，與經(jīng)銷商共同發(fā)展品牌知名度高；科研創(chuàng)新能力強結(jié)論：ES平均值為：IS平均值為：CA平均值為：FS平均值為：22/8 = 向量坐標值：X軸： + () = Y軸： + = 廣州白云山制藥股份有限公司應(yīng)采取的戰(zhàn)略是：競爭戰(zhàn)略Y三、價值鏈分析 與供應(yīng)商相關(guān)的活動（1）購入原材料和零部件白云山制藥總經(jīng)理親自抓藥材采購。他的經(jīng)驗就是，一方面推進公司內(nèi)部原材料集中采購以降低采購價格；另一方面，對公司核心產(chǎn)品所需主要藥材，一般自建公司種植基地或發(fā)展訂單式種植基地，對其他使用量較小的藥材，則通過加大日常采購和加快庫存周轉(zhuǎn)來緩解成本壓力。江中藥業(yè)曾因為核心原料太子參價格的暴漲而損失慘重，這個教訓(xùn)提醒藥業(yè)界，對核心原料更是要加強對上游供應(yīng)的掌控能力及加大庫存。雖然核心原料自建種植基地的成本也比較大，但至少可以穩(wěn)定供應(yīng)、穩(wěn)定價格及穩(wěn)定質(zhì)量。另外，成熟的醫(yī)藥企業(yè)對核心原料都有一個“安全庫存期”的做法，就是至少要儲備半年的原料?！安贿^，實際上很多企業(yè)連三個月都沒有。”而白云山制藥卻加大了在源頭上對原材料的控制，解決了原材料的后顧之憂，為公司的正常運轉(zhuǎn)提供了保證。（2）入廠后勤 對于入廠的原材料要進行篩選，以保證藥品的質(zhì)量。同時白云山制藥還要組織人力對藥材分類，對應(yīng)于各藥材的屬性進行相應(yīng)的保管措施。精密的入廠后勤服務(wù)為保證了藥材的質(zhì)量。與制造相關(guān)的活動（1）制造活動和運作白云山在藥品制造過程中采用了國際領(lǐng)先工藝。公司注重與國內(nèi)高等院校和國際醫(yī)藥公司合作，“白云山”在研制獨創(chuàng)新藥、仿創(chuàng)、工藝創(chuàng)新、二次開發(fā)方面成效顯著。公司科研力量雄厚，科研設(shè)備精良，擁有開發(fā)式、國際性的產(chǎn)學(xué)研合作平臺；公司化學(xué)藥創(chuàng)新中心的成立，為實現(xiàn)化學(xué)藥從仿制到仿創(chuàng)結(jié)合以至自主創(chuàng)新打下了良好基礎(chǔ)。（2）市場營銷和銷售第一、白云山醫(yī)藥規(guī)劃出了與時俱進的、與公司資源能力匹配的營銷戰(zhàn)略。通過戰(zhàn)略的實施，重組市場，開拓出公司持續(xù)增長的市場空間和銷售渠道，打破公司面臨的銷售及財務(wù)瓶頸；第二、在總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下對公司的組織結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)改造，構(gòu)建有效率的業(yè)務(wù)流程，建立起支持實施新營銷戰(zhàn)略的運作平臺；第三、白云山明確公司的產(chǎn)品主線，鑒別出有潛力的品種，對有潛力的品種進行重新定位，提煉出更有競爭力的顧客價值，提煉獨特賣點，通過創(chuàng)新營銷組合提升產(chǎn)品的市場占有率，從而增強公司品牌和產(chǎn)品品牌的建設(shè)。（3）服務(wù)和出廠后勤白云山醫(yī)藥一直本著服務(wù)社會的理念，積極參與“關(guān)愛大眾健康，共建行業(yè)誠信”醫(yī)藥行業(yè)聯(lián)盟宣誓儀式，主張拒絕生產(chǎn)假藥、拒絕回收假藥，共建醫(yī)藥行業(yè)誠信。白云山醫(yī)藥在每年的3月13日至3月19日期間開展為續(xù)一周的過期藥品更換。全國29個省份中心城市活動則在2012年3月11日至3月31日之間分地區(qū)進行。今年廣藥集團的家庭過期藥品回收活動再升級，同步開展“學(xué)雷鋒向秀麗購廣藥產(chǎn)品省一元” 關(guān)愛社區(qū)老人購藥優(yōu)惠活動，廣藥集團將向老人贈送“愛心優(yōu)惠券”用以優(yōu)惠購藥?；顒悠陂g，在指定藥店購買廣藥集團藥品，可憑退休證或老人證換領(lǐng)愛心優(yōu)惠券，享受比正常零售價低一元的價格購藥。良好的服務(wù)進一步提高了白云山醫(yī)藥在消費者心目中的地位。（4）人力資源管理企業(yè)的人力資源管理應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略相一致。白云山集團通過績效考核體系、薪酬制度、企業(yè)文化建設(shè)、培訓(xùn)體系方面考核激勵員工。秉承“科技白云山”的企業(yè)定位，白云山總廠設(shè)立了化學(xué)藥創(chuàng)新中心和質(zhì)量檢測中心，企業(yè)內(nèi)有大學(xué)以上學(xué)歷的專業(yè)技術(shù)人員超過400人，并與國內(nèi)外多家科研機構(gòu)建立起緊密合作關(guān)系。率先在全國推行“五級質(zhì)量監(jiān)控體系”，嚴控產(chǎn)品質(zhì)量。通過員工的日常績效確定員工的薪酬，提高了公司的積極性。 另外，白云山總廠堅持“愛心滿人間”的企業(yè)理念和“和諧、有序、進取”的企業(yè)文化內(nèi)涵，熱心社會公益事業(yè)，分別獲得中國最具影響力企業(yè)、全國千家守合同重信用企業(yè)、廣東省化學(xué)藥20強企業(yè)第一名、廣東省清潔生產(chǎn)型企業(yè)、廣州市安全文明樣板工廠、廣州市節(jié)水型企業(yè)、廣州市十大助殘志愿服務(wù)先進集體等榮譽稱號。企業(yè)和諧友愛的企業(yè)文化起到了激勵員工的作用。公司認為“人”是最可貴的。公司將企業(yè)發(fā)展與社會責任相結(jié)合，關(guān)愛大眾的健康，以奉獻愛心為己任。每逢遭遇災(zāi)害，無論是大興安嶺火災(zāi)還是“非典”，“白云山”都以人類健康為己任，積極抗病救災(zāi)，是中國最具美譽度和誠信度的制藥企業(yè)。在關(guān)注消費者的同時，公司同樣關(guān)愛自己的員工，全力打造學(xué)習(xí)型企業(yè)，讓員工與公司一起成長，共同分享企業(yè)發(fā)展的成就。公司定期為員工開展培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)技能。（5） 一般管理在一般管理方面，圍繞經(jīng)濟效益這個中心，通過對科技、品牌、產(chǎn)品、資金等資源的整合，強化股份公司的管理協(xié)調(diào)職能；深入學(xué)習(xí)國內(nèi)外和系統(tǒng)內(nèi)先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，毫不放松地加強現(xiàn)場管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、銷售管理、物資管理、人才管理和信息管理等基礎(chǔ)管理工作，提高現(xiàn)代化管理水平。（6）研究和開發(fā)公司專注于制藥業(yè)，業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)和經(jīng)營多種劑型的中西成藥、化學(xué)原料藥、外用藥、兒童藥、保健藥等系列藥品。目前擁有藥品批文1700多個，有幾十個品種的生產(chǎn)銷售規(guī)模在全國制藥行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，其中，仙力素(頭孢硫脒)粉針劑的開發(fā)和投產(chǎn)上市，填補了我國自行研制、開發(fā)頭孢類抗生素的一個空白,并于2007年獲得國家技術(shù)發(fā)明二等獎。公司的頭孢硫脒、阿莫西林膠囊、頭孢曲松鈉、頭孢克肟、頭孢他啶、注射用頭孢呋辛鈉、阿咖酚散、咳特靈系列、板藍根系列、復(fù)方丹參片、清開靈系列、氨咖黃敏膠囊、脂肪乳注射液系列等一批產(chǎn)品技術(shù)含量高、療效顯著，質(zhì)量優(yōu)異，先后被認定為廣東省名牌產(chǎn)品和廣州市名牌產(chǎn)品，獲得了多項科技進步獎，市場占有率名列前茅。與分銷相關(guān)的活動（1）分銷渠道 ?網(wǎng)絡(luò)分銷：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司以敢為天下先的勇氣，30多年前率先在全國建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前已形成總部帶動，輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。?直接借助優(yōu)勢渠道：對于在當?shù)貦?quán)威醫(yī)院或市場上有一定銷售基礎(chǔ)的、能和經(jīng)銷商達成共識的產(chǎn)品，可以直接借助經(jīng)銷商的力量在本區(qū)域進行市場拓展。此法最大的優(yōu)點是前期不需要投入廣告費用和市場開發(fā)費用。而且對于企業(yè)來說，這種推廣策略風險小，無需十分了解當?shù)蒯t(yī)藥市場情況。在產(chǎn)品進入外地市場，遭遇到地方保護主義政策時，可以考慮采用這種模式。 ?利用經(jīng)紀人資源：目前，社會上已存在著一批較為獨立的醫(yī)藥經(jīng)紀人，他們有一定的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)資源，代理一個或數(shù)個廠家的產(chǎn)品。在協(xié)同作