【正文】 行業(yè)吸引力－競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣 ?政策指導(dǎo)矩陣法－－荷蘭皇家殼牌公司創(chuàng)立 ? 行業(yè)前景 ? 弱 中 強(qiáng) 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展或放棄 分期撤退 密切關(guān)注 不斷進(jìn)化 資金源泉 發(fā)展領(lǐng)先 地位 領(lǐng)先地位 經(jīng)營(yíng) 單位 的競(jìng) 爭(zhēng)能 力 弱 中 強(qiáng) 圖 政策指導(dǎo)矩陣 ?第三節(jié) 生命周期法 ? 表 行業(yè)成熟度各階段的特點(diǎn) 因素 孕育階段 發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 較國(guó)民生產(chǎn)總值增長(zhǎng)更快 高于國(guó)民生產(chǎn)總值 等于或低于國(guó)民生產(chǎn)總值 增長(zhǎng)為零或負(fù)增長(zhǎng) 力 消費(fèi)者基本不滿意或產(chǎn)品只相對(duì)不知曉 消費(fèi)者部分滿意或產(chǎn)品相對(duì)不知曉 消費(fèi)者一般滿意或產(chǎn)品被知曉 消費(fèi)者滿意或產(chǎn)品早已知曉 圍 窄；很少品種 寬；多樣化 寬；標(biāo)準(zhǔn)化 窄；行業(yè)分散則較少 數(shù)目 競(jìng)爭(zhēng)者無統(tǒng)一規(guī)則；數(shù)量通常增加 最多，后來開始減少 穩(wěn)定或下降 最少 ? （續(xù)上表） 因素 孕育階段 發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 率分布 無統(tǒng)一規(guī)律；通常很分散 逐漸地或快速地集中 穩(wěn)定 集中化或很分散 率穩(wěn)定性 不穩(wěn)定 逐漸地穩(wěn)定 基本穩(wěn)定 非常穩(wěn)定 性 不穩(wěn)定 逐漸穩(wěn)定 穩(wěn)定 非常穩(wěn)定 的難易 容易 比較困難 非常困難 無吸引力 快速發(fā)展；已知技術(shù)很少 變化中 已知曉；容易獲取 已知曉；容易獲取 ? 應(yīng)用生命周期法，一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)地位可劃分成： ? 主導(dǎo)地位； ? 強(qiáng)勁地位； ? 有利地位； ? 可維持地位； ? 軟弱地位。 ? 圖 生命周期矩陣 孕育階段 發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 主導(dǎo)地位 強(qiáng)勁地位 有利地位 可維持地位 軟弱地位 行業(yè)成熟度 競(jìng) 爭(zhēng) 地 位 發(fā) 展 抽資轉(zhuǎn)向 或恢復(fù) 放棄 ?第四節(jié) 戰(zhàn)略選擇過程 ? 戰(zhàn)略抉擇的影響因素： ? 企業(yè)對(duì)外界環(huán)境的依賴程度； ? 管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度； ? 企業(yè)過去的戰(zhàn)略； ? 企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系； ? 中層管理人員和職能人員的影響。 ? 一、企業(yè)對(duì)外部環(huán)境的依賴性程度 ? 依賴性越高，企業(yè)選擇戰(zhàn)略的靈活性就越??； ? 市場(chǎng)的易變程度影響著戰(zhàn)略的選擇。 ? 二、管理者對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 ? 三、企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響 ? 四、企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系 ? 五、中層管理人員和職能人員的影響 ? 復(fù)習(xí)思考題： ? 描述 BCG矩陣。 ? 描述行業(yè)吸引力－競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣。 ? 描述生命周期法。 ?第五章 公司戰(zhàn)略選擇 ? 公司戰(zhàn)略是確定經(jīng)營(yíng)范圍和公司資源在不同經(jīng)營(yíng)單位之間的分配事項(xiàng)； ? 經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略集中于在某一給定的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)確定如何競(jìng)爭(zhēng)的問題； ? 職能戰(zhàn)略涉及各職能部門的具體戰(zhàn)略。 ?第一節(jié) 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略也稱穩(wěn)定增長(zhǎng)戰(zhàn)略，單一產(chǎn)品或服務(wù)的公司、以及公用事業(yè)、運(yùn)輸、銀行和保險(xiǎn)等企業(yè)較為普遍采用。 ? 采用穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略的主要原因： ? 管理層不希望承擔(dān)較大幅度地改變現(xiàn)行戰(zhàn)略所帶來的風(fēng)險(xiǎn)； ? 戰(zhàn)略的改變需要資源配置的改變； ? 發(fā)展太快可能導(dǎo)致公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模超出其管理資源，進(jìn)而產(chǎn)生低效率的情況； ? 公司的力量可能跟不上或不了解可能影響其產(chǎn)品和市場(chǎng)的變化。 ? 穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略自身的優(yōu)缺點(diǎn)： ? 優(yōu)點(diǎn)：能保持公司的連續(xù)性，實(shí)現(xiàn)公司 的平穩(wěn)發(fā)展。 ? 缺點(diǎn)： 可能喪失外部環(huán)境提供的快速 發(fā)展的機(jī)會(huì)； ? 可能導(dǎo)致管理者墨守成規(guī)、因 循守舊、不求變革的懶惰行為。 ?第二節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一個(gè)企業(yè)尋求發(fā)展戰(zhàn)略的重要原因：是最高管理層所持有的價(jià)值觀 ： （ 1）高層經(jīng)理人員的自我實(shí)現(xiàn)； （ 2）事業(yè)的成就感； （ 3）個(gè)人報(bào)酬的增加。 ? 值得注意的是發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)。 ? 一、集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略：是指公司采用以快于過去的增長(zhǎng)速度來增加銷售額、利潤(rùn)額或市場(chǎng)占有率的一類戰(zhàn)略。 ? 實(shí)行的前提條件： ? 產(chǎn)品線缺口； 分配缺口； ? 利用缺口； 競(jìng)爭(zhēng)缺口。 ? ? 企業(yè)可采取的措施和手段： ? 充實(shí)現(xiàn)有生產(chǎn)線； ? 在現(xiàn)有產(chǎn)品線內(nèi)開發(fā)新產(chǎn)品； ? 擴(kuò)大實(shí)體分配及銷售范圍，向國(guó)內(nèi)外新地域擴(kuò)張； ? 在某一地域內(nèi)擴(kuò)充分配及銷售網(wǎng)點(diǎn)； ? 在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)，擴(kuò)充貨架，改善地點(diǎn)和產(chǎn)品的陳列方式； ? 通過廣告、特殊定價(jià)方式促銷； ? 通過定價(jià)策略、產(chǎn)品差異化和廣告手段，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)滲透。 ? 注意采用這種戰(zhàn)略的主要危險(xiǎn)。 ? 二、同心多樣化戰(zhàn)略：指公司實(shí)行增加或生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)相類似的新產(chǎn)品或服務(wù)的一類戰(zhàn)略。 ? 采用該戰(zhàn)略，公司既可保持經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)與生產(chǎn)技術(shù)的統(tǒng)一性，又能將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分散到多種產(chǎn)品上去。 ? 實(shí)行該戰(zhàn)略，最成功的企業(yè)是那些以一種專長(zhǎng)為基礎(chǔ)和核心進(jìn)行多樣化經(jīng)營(yíng)的公司。第二等成功的企業(yè)是向那些相關(guān)行業(yè)擴(kuò)展的公司。 ? 三、縱向一體化戰(zhàn)略： ? 分類： （ 1）前向一體化戰(zhàn)略 ? （ 2）后向一體化戰(zhàn)略 ? 理論依據(jù)： （ 1）技術(shù)條件是重要原因； ? （ 2）節(jié)約交易費(fèi)用是重要?jiǎng)訖C(jī)。 ? 影響交易費(fèi)用的主要因素： ? （ 1）交易的依賴程度； ? （ 2）資產(chǎn)的專用性。 ? 縱向一體化戰(zhàn)略的益處和風(fēng)險(xiǎn)： ? 益處： ? （ 1）后向一體化可使企業(yè)對(duì)原材料的成本、可獲得性以及質(zhì)量等具有更大的控制權(quán)； ? （ 2）后向一體化可將成本轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤(rùn)； ? （ 3）前向一體化有助于消除庫存積壓和生產(chǎn)下降的局面； ? （ 4）前向一體化可能增加企業(yè)的利潤(rùn)； ? （ 5）縱向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益； ? （ 6）縱向一體化戰(zhàn)略可培育企業(yè)的規(guī)模和勢(shì)力，達(dá)到一定程度的壟斷控制。 ? 風(fēng)險(xiǎn)： ? （ 1）增加了企業(yè)的退出成本； ? （ 2）多方面的技術(shù)，管理上的復(fù)雜化； ? （ 3）縱向一體化不利于新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)； ? （ 4）可能造成生產(chǎn)過程各個(gè)階段的生產(chǎn)能力不平衡問題； ? 縱向一體化的判斷與選擇 ? （ 1）因素一：縱向一體化帶來的管理費(fèi)用 B、生產(chǎn)成本和購(gòu)買價(jià)格之間的差別 C； ? ? （ 2）影響因素二：交易雙方對(duì)交易的依賴程度； ? 交易雙方實(shí)力大小。 市場(chǎng)購(gòu)買 一體化戰(zhàn)略 K 資產(chǎn)專用性 C（ K） C（ K）＋ B M（ K） 費(fèi)用 ? 當(dāng)交易雙方的資產(chǎn)專用性相同時(shí)，雙方戰(zhàn)略一致；而雙方資產(chǎn)專用性不對(duì)稱時(shí)，雙方戰(zhàn)略由雙方力量的大小決定。 高 低 低 高 賣方資產(chǎn)專用性 買方資產(chǎn)專用性 長(zhǎng)期合同 協(xié)議 參股 市場(chǎng)購(gòu)買 一體化 高 低 低 高 賣方資產(chǎn)專用性 買方資產(chǎn)專用性 長(zhǎng)期合同 協(xié)議 參股 市場(chǎng)購(gòu)買 一體化 ? 四、復(fù)合多樣化戰(zhàn)略 ? 概念：指公司增加與現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)、技術(shù)或市場(chǎng)都沒有直接或間接聯(lián)系的大不相同的新產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的內(nèi)、外動(dòng)力： ? 外部動(dòng)力： A、原有產(chǎn)品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)處于長(zhǎng)期停滯甚至下降趨向； B、產(chǎn)業(yè)集中程度高，企業(yè)相互依賴性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈； C、外部因素的不確定性和多變性。 ? 內(nèi)部動(dòng)力：企業(yè)存在的資源潛力的需要。 ? 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)： ? （ 1）多個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)，有利于分散風(fēng)險(xiǎn)，追求收益的穩(wěn)定性； ? （ 2）公司的協(xié)同效應(yīng)； ? （ 3）各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位的綜合平衡，東方不亮西方亮。 ? （ 4）獲得發(fā)展的靈活性，向更具有經(jīng)濟(jì)特征的行業(yè)轉(zhuǎn)移。 ? 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的最大弱點(diǎn)：企業(yè)規(guī)模膨脹，以及帶來的管理復(fù)雜化。 ? 復(fù)合多樣化戰(zhàn)略的選擇與判斷： ? MVA：每一次業(yè)務(wù)的增加或多樣化所產(chǎn)生的邊際附加值； ? MBC：＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊總邊際管理成本。 費(fèi)用 多樣化程度 費(fèi)用 多樣化程度 MBC MVA D1 D0 D2 MBC1 MBC2 MVA ?第三節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施 ? 一、公司內(nèi)部發(fā)展方式 ? 所謂公司內(nèi)部發(fā)展方式就是指依靠公司內(nèi)部自身的人力、財(cái)力和物力來實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 二、合并 ? 合并的幾種普通方式： ? （ 1）合并－ Merger （ 2）聯(lián)合統(tǒng)一－ Consolidation ? （ 3）控股經(jīng)營(yíng) （ 4）收買或兼并－ Acquisition ? 公司合并的四種組合形式： ? （ 1）橫向合并 （ 2）同心合并 ? （ 3）縱向合并 （ 4）復(fù)合合并 ? 企業(yè)合并或兼并的原因：雙方公司的股東們可能從中獲得潛在的利益；企業(yè)對(duì)增值欲望的驅(qū)動(dòng)。 ? 世界四次兼并浪潮： ? （ 1） 19世紀(jì)末到 20世紀(jì)初； （ 2） 20世紀(jì) 20年代末； ? （ 3） 20世紀(jì) 50至 60年代； （ 4） 20世紀(jì) 80年代。 ? 三、合資經(jīng)營(yíng) ? 概念：指一個(gè)獨(dú)立的公司實(shí)體為兩個(gè)或兩個(gè)以上的母公司聯(lián)合所有。 ? 合資經(jīng)營(yíng)的主要原因： ? （ 1）商業(yè)限制； （ 2）規(guī)模經(jīng)濟(jì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)； ? （ 3）風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)； （ 4）資源和市場(chǎng)利用。 ? 合資經(jīng)營(yíng)的三個(gè)基本戰(zhàn)略： ? （ 1）蛛網(wǎng)戰(zhàn)略； （ 2）結(jié)合－分離戰(zhàn)略； ? （ 3）逐漸一體化戰(zhàn)略。 ? 合資經(jīng)營(yíng)中三個(gè)重要問題： ? （ 1）伙伴選擇； ? （ 2）對(duì)合資企業(yè)的控制； ? （ 3）對(duì)合資企業(yè)的管理。 ?第四節(jié) 防御戰(zhàn)略 ? 一、抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（ Harvesting Strategy) ? 抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略是指減少公司在某一特定領(lǐng)域內(nèi)的投資的一種策略。 ? 這一特定領(lǐng)域可以是一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位、產(chǎn)品線、特定的產(chǎn)品或牌號(hào)。 ? 二、調(diào)整戰(zhàn)略（ Turnaround Strategy) ? 其主要目的是企圖扭轉(zhuǎn)公司財(cái)務(wù)狀況欠佳的局面，提高運(yùn)營(yíng)效率，使公司能渡過危機(jī)，希望情況發(fā)生改變，到時(shí)再采用新的戰(zhàn)略。 ? 三、放棄戰(zhàn)略 ? 指公司賣掉一個(gè)主要部門，它可能是一個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位、一條生產(chǎn)線、或者一個(gè)事業(yè)部。 ? 實(shí)施的障礙： ? （ 1）結(jié)構(gòu)上的障礙； ? （ 2）內(nèi)部依存關(guān)系上的障礙； ? （ 3）管理方面的障礙。 ? 四、清算戰(zhàn)略 ? 這種戰(zhàn)略是通過拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)來結(jié)束公司的存在。 ?第五節(jié) 戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略選擇實(shí)踐 ? 一、戰(zhàn)略組合 ? 所謂戰(zhàn)略組合，就是將相關(guān)的戰(zhàn)略配合起來使用，使幾種戰(zhàn)略形成一個(gè)有機(jī)的整體。 ? 順序組合； ? 同時(shí)組合。 ? 運(yùn)用同時(shí)組合應(yīng)注意幾個(gè)問題： ? （ 1）可供給的企業(yè)資源； ? （ 2）各種戰(zhàn)略方案的組合優(yōu)勢(shì)； ? （ 3）明確主從戰(zhàn)略的關(guān)系。 ? 二、實(shí)戰(zhàn)中的戰(zhàn)略選擇 ? 不同類型的挑戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致不同類型的戰(zhàn)略； ? 面臨巨大的外部環(huán)境機(jī)會(huì)，企業(yè)在資源富裕時(shí)往往會(huì)努力擴(kuò)大現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)規(guī)模； ? 如果出現(xiàn)與上述兩個(gè)條件相反的情況，則企業(yè)就會(huì)縮減現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)范圍并改變其職能戰(zhàn)略，或者選擇復(fù)合多樣化戰(zhàn)略； ? 最常采用的戰(zhàn)略是產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和滲透戰(zhàn)略； ? 最不常采用的戰(zhàn)略是前向一體化和內(nèi)向式發(fā)展的多樣化戰(zhàn)略； ? 企業(yè)改變其整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的因素： （ 1）企業(yè)狀況欠佳； （ 2）經(jīng)營(yíng)狀況得到重大改善。 ? 復(fù)習(xí)思考題： ? 為什么大多數(shù)企業(yè)傾向于采用發(fā)展戰(zhàn)略？ ? 在實(shí)行復(fù)合多樣化戰(zhàn)略時(shí)，是否公司所具有的不同業(yè)務(wù)越多越好？如何確定合適的復(fù)合多樣化程度？