【正文】 ——“廣州白云山藥業(yè)股份有限公司”企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析報(bào)告指導(dǎo)老師：馬**老師組 長(zhǎng)：趙** 2010100****副 組 長(zhǎng)：陳** 2010100****組 員：曹** 2010100**** 陳** 2010100**** 孫** 2010100**** 王** 2010100**** 胡** 2010100**** 王** 2010100**** 59 / 59第一部分——介紹 4 一、公司背景 4 二、公司的任務(wù) 4 三、公司的目標(biāo) 5 四、公司年表 5 五、公司近況 7 六、公司經(jīng)營(yíng)理念及宗旨 7 七、公司愿景 8 第二部分——產(chǎn)業(yè)分析 8 一、產(chǎn)業(yè)定義 8 二、產(chǎn)業(yè)特征 8 三、宏觀環(huán)境（PEST分析） 18 四、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析（五力模型） 20 第三部分——競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 24 一、制藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán) 24 二、 成功要素分析 27 三、 主要的競(jìng)爭(zhēng)者 28 第四部分——評(píng)價(jià)公司的資源和能力 31 一、 財(cái)務(wù)分析 31 二、SWOT分析 36 三、價(jià)值鏈分析 45 四、VRIO 49 五、核心競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 51 六、各利益相關(guān)者的關(guān)聯(lián)程度 51 第五部分——建議 53 一、背景分析建議 53 二、財(cái)務(wù)分析建議 54 三、分析與建議 57 附錄： 57 第一部分——介紹一、公司背景廣州白云山制藥股份有限公司總部坐落在廣州風(fēng)景秀麗的白云山東麓，是我國(guó)著名的園林式制藥企業(yè)。公司于1993年在深圳證券交易所發(fā)行股票并上市，是我國(guó)最早的上市公司之一。現(xiàn)公司屬下有九家制藥生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)超過(guò)25億元，年銷售收入達(dá)20多億元，實(shí)現(xiàn)利稅總額近3億元，是我國(guó)制藥行業(yè)最具實(shí)力的大型知名企業(yè)。2002年被中國(guó)醫(yī)藥生物上市公司價(jià)值綜合評(píng)價(jià)體系評(píng)為78家醫(yī)藥類上市公司經(jīng)營(yíng)狀況第一名，核心競(jìng)爭(zhēng)力第四名，公司價(jià)值第五名。這主要是由這五個(gè)方面：經(jīng)營(yíng)效率；盈利能力；成長(zhǎng)性；償債能力和現(xiàn)金流指標(biāo)等來(lái)評(píng)價(jià)出的。廣州白云山制藥股份有限公司創(chuàng)業(yè)于1973年，1992年11月經(jīng)過(guò)廣州政府批準(zhǔn)，由廣州白云山制藥總廠等五家企業(yè)通過(guò)改制成立股份制企業(yè)，1993年11月作為廣州市首批上市公司之一在深圳證券交易所掛牌上市。二、公司的任務(wù)白云山制藥總廠是我國(guó)著名的制藥上市公司，公司專注于制藥業(yè)，業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)多種劑型的中西成藥、化學(xué)原料藥、外用藥、兒童藥、保健藥等系列藥品，公司正朝著多元化的發(fā)展方向走下去。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前白云山屬下共有12家成員企業(yè)，已全部通過(guò)了國(guó)家GMP、GSP認(rèn)證，廣州白云山化學(xué)藥創(chuàng)新中心是廣東省工程技術(shù)中心?！　≡诰W(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，公司以敢為天下先的勇氣，30多年前率先在全國(guó)建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，目前已形成總部帶動(dòng)，輻射全國(guó)及亞非的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在科技創(chuàng)新方面，公司實(shí)行“科技白云山”戰(zhàn)略，與一流的科研院校、國(guó)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)、國(guó)際抗生素巨頭合作，研制具有世界先進(jìn)水平的藥物。目前擁有藥品批文1700多個(gè)，有幾十個(gè)品種的生產(chǎn)銷售規(guī)模在全國(guó)制藥行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，其中，仙力素(頭孢硫脒)粉針劑的開(kāi)發(fā)和投產(chǎn)上市，填補(bǔ)了我國(guó)自行研制、開(kāi)發(fā)頭孢類抗生素的一個(gè)空白,并于2007年獲得國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。公司成立了由劉昌孝院士領(lǐng)銜的華南首家現(xiàn)代中藥研究院，該院被國(guó)家批準(zhǔn)為博士后工作站；成立了由鐘南山等五院士領(lǐng)銜的“中醫(yī)藥防治病毒性傳染病產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟”，這是目前我國(guó)中醫(yī)藥界產(chǎn)生的首個(gè)跨領(lǐng)域產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體，形成了國(guó)家、省、市三級(jí)科技研發(fā)體系。 公司始終堅(jiān)持“愛(ài)心滿人間”的經(jīng)營(yíng)理念，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以關(guān)愛(ài)健康、奉獻(xiàn)愛(ài)心為己任，創(chuàng)業(yè)以來(lái)一直關(guān)愛(ài)社會(huì)弱勢(shì)群體，孜孜不倦地追求生命健康事業(yè)。大災(zāi)面前顯大愛(ài)，從早期的大興安嶺火災(zāi)、98洪災(zāi)，到近期的非典、南方冰雪災(zāi)、汶川地震等等，積極捐款捐藥，抗擊災(zāi)難；為傳承中醫(yī)藥文化，建立了 “神農(nóng)草堂”中醫(yī)藥博物館；公司努力建設(shè)“責(zé)任白云山、公民白云山”，首創(chuàng)“家庭過(guò)期藥品回收機(jī)制”、“五級(jí)質(zhì)量體系”、首倡“合理用藥”；努力推動(dòng)節(jié)能減排、環(huán)保和安全生產(chǎn)，獲得了“全國(guó)重合同守信用”和廣東省“清潔生產(chǎn)型企業(yè)”、“節(jié)水型企業(yè)”、“安全文化示范單位”、“客戶滿意服務(wù)明星企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。三、公司的目標(biāo)白云山制藥總公司今后將以專業(yè)化做穩(wěn)，以科學(xué)管理做好，以科技創(chuàng)新做強(qiáng)，以做資本運(yùn)營(yíng)大。白云山制藥將建成高科技含量、高文化附加值、高市場(chǎng)占有率、具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的一流名牌企業(yè)。在去年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入331，686 萬(wàn)元，%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額25，709萬(wàn)元，%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)20，474萬(wàn)元，%。廣藥集團(tuán)爭(zhēng)取進(jìn)入廣東省500強(qiáng)的前3名，2015年實(shí)現(xiàn)工商銷售收入600億元。配合廣藥提出的“十二五”規(guī)劃，將有系列動(dòng)作，實(shí)施“資源、科技、國(guó)際化、人才、品牌、標(biāo)準(zhǔn)”六大戰(zhàn)略，包括整合科研平臺(tái)，建立“中央研究院”、參與“產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)修訂”的重大專項(xiàng)，目標(biāo)是將營(yíng)業(yè)收入由目前的270億元上升到2015年的600億元。四、公司年表◆ 1973年8月， “白云山農(nóng)場(chǎng)制藥車間”成立，生產(chǎn)單一品種穿心蓮糖衣片?！?1976年，感冒清、咳特靈研制成功并投產(chǎn)，開(kāi)始出口外銷。感冒清、咳特靈被用戶譽(yù)為“一粒清”、“一粒靈”?！?1978年，白云山開(kāi)始向經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)變，成為中國(guó)第一個(gè)擁有全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)的制藥生產(chǎn)企業(yè)。◆ 1979年9月更名為“廣州市白云山農(nóng)場(chǎng)制藥廠”。公司由單純的生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)?！?1981年10月，正式定名為“廣州白云山制藥廠”；同年與廣東省藥物研究所合作研制成功“活心丸”。◆ 1983年，全國(guó)首創(chuàng)性地實(shí)行“五包”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。白云山制藥廠藥物研究所成立，標(biāo)志著企業(yè)從“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、科研型”。◆1984年，承辦廣州市足球隊(duì)，首開(kāi)企業(yè)辦體育之先河?！?985年，成為獲得自營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)權(quán)的首家企業(yè)?！?987年2月，企業(yè)更名為：廣州白云山制藥總廠?！?988年，成立廣州白云山企業(yè)集團(tuán)公司?！?989年，晉升為國(guó)家二級(jí)企業(yè)。◆1992年12月，廣州白云山制藥股份有限公司正式成立?！?993年11月8日，白云山A（000522）在深圳證券交易所掛牌上市，成為廣州市四家首批上市的企業(yè)之一?！?995年，白云山重點(diǎn)研制開(kāi)發(fā)的頭孢系列產(chǎn)品被列為廣州市“八五”計(jì)劃。成為國(guó)內(nèi)唯一能進(jìn)行系列化生產(chǎn)的頭孢類原料藥、制劑基地?！?998年，白云山制藥被深交所作“ST”特別處理?！?001年，廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司重組“白云山”，何濟(jì)公公司、明興公司、天心公司、光華公司、僑光公司、衛(wèi)材公司成為“白云山制藥”屬下企業(yè) ?！?002年4月，白云山股份在深交所解除“ST”特別處理標(biāo)識(shí)。◆2005年5月，白云山股份公司與李嘉誠(chéng)先生旗下和記黃埔（中國(guó)）公司合資成立廣州白云山和記黃埔中藥有限公司成立。◆2005年，全國(guó)首創(chuàng)“家庭過(guò)期藥品回收機(jī)制”?！?005年 “BYS”商標(biāo)獲得廣東省著名商標(biāo)?！?006年9月，白云山何濟(jì)公公司與白云山外用藥廠合并成立白云山何濟(jì)公制藥廠?！?006年，白云山商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。◆2007年8月，白云山股份公司與 “美國(guó)百特公司”旗下百特（中國(guó)）投資有限公司合資成立廣州百特僑光醫(yī)療用品有限公司?！?007年，頭孢硫脒獲得國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)?！?008年，頭孢硫脒獲中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。◆2008年，廣州白云山制藥總廠吸收合并白云山僑光公司；◆2008年，“白云山”，子品牌“抗之霸”。五、公司近況，2008年銷售規(guī)模超過(guò)40億元。廣州白云山制藥股份有限公司作為廣藥集團(tuán)屬下其中一個(gè)上市公司，其現(xiàn)已擁有廣州白云山制藥總廠、廣州白云山和記黃埔中藥有限公司、廣州白云山光華制藥股份有限公司、廣州白云山化學(xué)制藥廠、廣州白云山明興制藥有限公司、白云山何濟(jì)公制藥廠、廣州白云山天心制藥股份有限公司、廣州百特僑光醫(yī)療用品有限公司 、白云山化學(xué)藥創(chuàng)新中心等13個(gè)下屬公司和分公司。白云山將今年2012年定為“轉(zhuǎn)型超越年”，表示要深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以“率先加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、建設(shè)幸福廣藥”為核心，全面實(shí)施“轉(zhuǎn)型超越136工程”，即圍繞1個(gè)目標(biāo)——轉(zhuǎn)型超越，打造戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)；完成3項(xiàng)任務(wù)——實(shí)施“400億工程”，完成“整體上市”，建設(shè)“文化強(qiáng)企”；實(shí)現(xiàn)6大突破——實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)有突破、品牌運(yùn)作有突破、科技創(chuàng)新有突破、人才聚集有突破、產(chǎn)業(yè)升級(jí)有突破、科學(xué)管理有突破；為2015年實(shí)現(xiàn)工商銷售收入600億元，為提升集團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)力打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。六、公司經(jīng)營(yíng)理念及宗旨 公司堅(jiān)持“科技白云山，愛(ài)心滿人間”的經(jīng)營(yíng)理念，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以關(guān)愛(ài)健康、奉獻(xiàn)愛(ài)心為己任，孜孜不倦地追求生命健康事業(yè)。公司在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中，對(duì)利益相關(guān)方承擔(dān)責(zé)任的宗旨是：對(duì)股東：必須保證股東的投資收益和資產(chǎn)的保值、增值；對(duì)債權(quán)人和供應(yīng)商：必須遵守合約精神，誠(chéng)信共贏；對(duì)員工：必須為員工提供一份既穩(wěn)定又有發(fā)展空間的就業(yè)崗位，同時(shí)為 員工創(chuàng)造一份穩(wěn)定增長(zhǎng)的工資收入；對(duì)客戶：必須提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：必須按市場(chǎng)法則進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)；對(duì)社區(qū)：必須積極參與社區(qū)建設(shè)，促進(jìn)公司所在地區(qū)發(fā)展；對(duì)國(guó)家：必須守法經(jīng)營(yíng)、照章納稅；對(duì)社會(huì)：必須承擔(dān)環(huán)境保護(hù)責(zé)任，積極投入社會(huì)公益事業(yè)。七、公司愿景以專業(yè)化做穩(wěn)，以科學(xué)管理做好，以科技創(chuàng)新做強(qiáng)，以資本運(yùn)營(yíng)做大，把公司建成高科技含量、高文化附加值、高市場(chǎng)占有率、具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的一流名牌企業(yè)。第二部分——產(chǎn)業(yè)分析一、產(chǎn)業(yè)定義廣州白云山制藥股份有限公司在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)中屬于：C2700醫(yī)藥制造業(yè)。醫(yī)藥制造業(yè)（Pharmaceutical Manufacturing Industry）就是指原料經(jīng)物理變化或化學(xué)變化后成為了新的醫(yī)藥類產(chǎn)品。該產(chǎn)業(yè)主要負(fù)責(zé)化學(xué)藥品原藥制造、化學(xué)藥品制劑制造、中藥飲片加工、中成藥制造、獸用藥品制造、生物及生化制品的制造、衛(wèi)生材料及醫(yī)藥用品制造。醫(yī)藥制造業(yè)有五級(jí)品類管理，從大宗原料藥、特色原料藥、仿制藥、非專利藥到專利新藥階段，品類不斷升級(jí)。醫(yī)藥制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是世界上公認(rèn)的最具發(fā)展前景的國(guó)際化高技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，也是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一。它與人民群眾的生命健康和生活質(zhì)量等切身利益密切相關(guān)，是全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。二、產(chǎn)業(yè)特征 市場(chǎng)大?。?）從銷售額角度2000年我國(guó)藥物銷售額只有不到2000萬(wàn)元，10年間增長(zhǎng)了6倍，成為世界醫(yī)藥銷售增長(zhǎng)最快的國(guó)家。原中國(guó)科技部生物小組組長(zhǎng)王宏廣表示，預(yù)計(jì)5年以后，銷售額或會(huì)達(dá)到4萬(wàn)億元。（2）從總產(chǎn)值角度醫(yī)藥制造業(yè)總產(chǎn)值快速增長(zhǎng)。據(jù)國(guó)家工信部統(tǒng)計(jì)，2009年，我國(guó)醫(yī)藥制造行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值首次突破1萬(wàn)億元大關(guān)，達(dá)到10382億元，創(chuàng)歷史新高，%，%，高于全國(guó)工業(yè)平均水平（%），繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度。19982009年，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長(zhǎng)20%，是GDP增速的2倍左右。改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)一直保持較快的增長(zhǎng)速度，1978～2005年，%，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量與效益不斷提高?！笆濉睍r(shí)期，我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)面臨國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境總體有利，由于人口增長(zhǎng)，老齡化進(jìn)程加快，醫(yī)保體系不斷健全，居民支付能力增強(qiáng)，人民群眾日益提升的健康需求逐步得到釋放，我國(guó)已成為全球藥品消費(fèi)增速最快的地區(qū)之一，有望在2020年以前成為僅次于美國(guó)的全球第二大藥品市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)角逐的范圍：從地域分布來(lái)看，我國(guó)沿海個(gè)別省份以及重慶和湖北的醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展較為迅速，長(zhǎng)江以南各省次之，而西北各省發(fā)展較為落后。 %左右，其中，長(zhǎng)江三角洲地區(qū)是我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)最大的聚集區(qū)，江蘇、浙江、%，有14家企業(yè)進(jìn)入全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)銷售收入前50強(qiáng)，另外全球銷售收入前20強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)中已有15家在該地區(qū)投資建廠或設(shè)立中國(guó)總部。江蘇省集聚了一批跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的中國(guó)生產(chǎn)基地；浙江省的化學(xué)原料藥和中間體出口基地初具規(guī)模；上海擁有較強(qiáng)的研發(fā)能力，形成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、臨床試驗(yàn)、生產(chǎn)、流通銷售比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，以上海浦東張江為核心區(qū)的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地已基本形成。長(zhǎng)江三角洲地區(qū)已逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套較好的產(chǎn)業(yè)集群。珠江三角洲地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，在化學(xué)藥物制劑、中藥、生物制藥及醫(yī)療儀器設(shè)備等領(lǐng)域在全國(guó)名列前茅。廣州具有較強(qiáng)的中藥產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和規(guī)模實(shí)力，中藥創(chuàng)新資源較好；深圳則具備較好的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)化環(huán)境，集聚了一批高新技術(shù)醫(yī)療器械及生物制藥骨干企業(yè)。京津冀魯遼環(huán)渤海地區(qū)生物科技力量雄厚、有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，各省市在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈方面具有較強(qiáng)的互補(bǔ)性，發(fā)展?jié)摿艽?。北京醫(yī)藥科研基礎(chǔ)和研發(fā)能力強(qiáng)，在生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械等價(jià)值鏈高端領(lǐng)域具有明顯的實(shí)力；河北、山東、遼寧是我國(guó)重要的醫(yī)藥工業(yè)基地，在化學(xué)制藥領(lǐng)域具有特色；天津生物技術(shù)研發(fā)能力較強(qiáng)，國(guó)際化水平較高，在現(xiàn)代中藥、生物制藥等領(lǐng)域形成一定的優(yōu)勢(shì)。中西部地區(qū)利用當(dāng)?shù)貏?dòng)植物中藥材的資源優(yōu)勢(shì)，迅速發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)。吉林、四川、廣西、貴州、江西、云南、重慶、湖南、甘肅、內(nèi)蒙古以及新疆等省市中藥工業(yè)在當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥行業(yè)利潤(rùn)和利稅總額中所占的比重均在50%以上，推動(dòng)了地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度：行業(yè)總體保持快速增長(zhǎng)，規(guī)模不斷壯大。2005年全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)總產(chǎn)值4508億元，比2000年增加2637億元，2000～%。2003年實(shí)現(xiàn)工業(yè)增加值1606億元，比2