【文章內(nèi)容簡介】 煌發(fā)展史，我們會發(fā)現(xiàn)其靠的是單一的產(chǎn)品空調(diào)。正因為格力的專心專業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。（四）設施及技術條件　 格力電器自成立以來，以“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)是一個沒有靈魂的企業(yè)”為座右銘，致力于技術創(chuàng)新 ，把掌握空調(diào)的核心技術作為企業(yè)立足之本。格力電器投入大量人力、物力、財力，建成了行業(yè)內(nèi)獨一無 二的技術研發(fā)體系，組建了一支擁有外國專家在內(nèi)的4500多名專業(yè)人員的研發(fā)隊伍，成立了制冷技術研究 院、機電技術研究院和家電技術研究院3個基礎性研究機構，擁有近300多個國家實驗室?！?在技術研發(fā)上，格力從來不設門檻，需要多少投入多少的做法，讓其成為了中國空調(diào)業(yè)技術投入費用最高的企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，僅2010年，格力電器在技術研發(fā)上的投入就超過30億元。此外，格力電器在國內(nèi)外累計擁有專利3500多項，其中發(fā)明專利560多項，是中國空調(diào)行業(yè)中擁有專利技術最多的企業(yè)，也是唯一不受制于外國技術的企業(yè)。（五）組織文化 ：忠誠、友善、勤奮、進??； ：給消費者以精品和滿意，給創(chuàng)業(yè)者以機會和發(fā)展，給投資者以業(yè)績和回報； ：運用雙贏智慧尋求發(fā)展空間，實施規(guī)范管理激活創(chuàng)新機制，容納多種聲音構筑和諧環(huán)境，追求個人夢想創(chuàng)造格力奇跡。(六)SWOT矩陣分析 1．優(yōu)勢：規(guī)模大且專業(yè)化；股份制、提款機；對產(chǎn)業(yè)鏈的控制力很強；銷售管理比較優(yōu)秀，經(jīng)銷商在格力參股；世界品牌，核心技術，空調(diào)口碑好，良好信譽形成很好護城河；做事穩(wěn)中求勝，實實在在做事。 2．劣勢：利潤率偏低；應收賬款上升，現(xiàn)金流減少；研發(fā)費很高；產(chǎn)權不清，體制受限。 3．機會：商用空調(diào)領域待挖掘，民用領域也還有很大發(fā)展空間；家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品和渠道的優(yōu)勢明顯；中央空調(diào)將成為公司的增長點，可以用降價、促銷等方式；加快國企改造步伐，理清產(chǎn)權關系；管理層持股經(jīng)營，管理到位。 4．威脅：在空調(diào)領域，海爾的價格戰(zhàn)將拉低其利潤率；空調(diào)競爭激烈，LG、美的、海爾、三菱、志高等廠家；隨著國美、蘇寧的崛起，其渠道的話語權受到極大的挑戰(zhàn)；部分地區(qū)銷售公司欺上瞞下，盤剝中小商家利潤的惡劣做法，嚴重損害了其誠信形象。三、 戰(zhàn)略選擇（一）公司戰(zhàn)略選擇1986年4月 中瑞公司表殼投入批量生產(chǎn)；　1986年12月4日 塑膠公司正式投入生產(chǎn)；1998年9月8日 珠海對口支援萬州移民開發(fā)區(qū)移建工程重慶格力新元電子元件有限公司正式開業(yè)格力電器（中山）小家電制造有限公司，是珠海格力電器股份有限公司旗下的大型小家電專業(yè)制造商，也是國內(nèi)領先的小家電專業(yè)制造商。自1989年創(chuàng)立以來，公司不斷強化在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面的綜合優(yōu)勢,不斷擴大產(chǎn)能、擴充產(chǎn)品品種，鞏固作為小家電頂級制造商的地位。目前，公司經(jīng)過各方面的優(yōu)化重組，并采用了格力電器的各種資源優(yōu)勢平臺，迅速地將產(chǎn)能、研發(fā)技術力量、管理能力、供應鏈等。（1）旺角百貨，旺角百貨位于珠海市未來行政文化中心和新興商業(yè)核心區(qū)新香洲，總建筑面積3萬多平方米。它以“商業(yè)+文化+社區(qū)”的全新商業(yè)模式，推出“主力店+專業(yè)店+主題街區(qū)”的最優(yōu)化業(yè)態(tài)組合，有望成為新香洲區(qū)域商業(yè)規(guī)?；⒓s化、多元化發(fā)展的領軍旗艦。（2）格力集團財務有限公司財務公司是集團未來發(fā)展的重要資金平臺，通過集中資源，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，建立以財務公司為支撐點的資金借貸新體系，實現(xiàn)全集團資金計劃一盤棋，結算業(yè)務一中心，將大大提高集團的融資能力，為三大板塊的發(fā)展提供有力支持（3）新香洲旺角商業(yè)地產(chǎn)、拱北頤清園商住樓盤和2005年推出的拱北御楓美筑小區(qū)，引入全新的經(jīng)營理念和營銷管理模式，引起了市場的熱烈反應，獲得了業(yè)界、商界和消費者的廣泛認同，塑造出格力地產(chǎn)新形象。（4）格力集團石化公司，為提高石化產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，格力正有計劃、有步驟地拓寬業(yè)務范圍，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，特別是以臨港工業(yè)區(qū)港倉儲、碼頭項目的建設為契機，發(fā)展油品運輸、采購、進口、儲運、銷售等環(huán)節(jié)業(yè)務，拓展化工品、成品油、煤炭等相關產(chǎn)品市場，條件成熟時，進入油品深加工等下游產(chǎn)業(yè) （1）2005年珠海格力電器股份有限公司全資收購珠海格力小家電有限公司，正式進軍小家電，對小家電項目重資投入，旗下現(xiàn)已形成包括電風扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機、加濕器等在內(nèi)的豐富產(chǎn)品群，年產(chǎn)銷量2000萬臺。格力小家電以“做精、做大、做強”為目標，始終堅持格力電器的精品路線，擁有50多套先進檢測設備、3個國家認可實驗室，全部原材料均選用行業(yè)品質(zhì)優(yōu)良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國浦項、三星、美國華福、日本NEG、德國西門子、肖特的產(chǎn)品，并采用先進的生產(chǎn)工藝嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。（2）2004年8月，中國中化集團公司與格力集團石化項目正式達成合作，聯(lián)手投資珠海高欄島，建造華南地區(qū)最大的石化倉儲物流基地，搭建現(xiàn)代化的石化物流平臺。（二）經(jīng)營單位戰(zhàn)略選擇 空調(diào)行業(yè)是一個規(guī)模經(jīng)濟效益非常明顯的行業(yè)。在規(guī)模經(jīng)濟效益明顯的行業(yè) 里，實施規(guī)?；a(chǎn)，降低制造成本，大幅調(diào)低產(chǎn)品售價，刺激更大的市場需求， 形成大規(guī)模銷售，然后再形成更大規(guī)模制造的良性循環(huán)。可一味的降價也不利于自己品牌的維護并且隨著消費者的個性化需求增加，格力現(xiàn)階段實行的低成本戰(zhàn)略已經(jīng)不和適宜，低成本領先不可能無限地采取降價手段，應該轉(zhuǎn)變策略，發(fā)展差別化戰(zhàn)略，不同技術水平階段的有限低成本領先優(yōu)勢戰(zhàn)略與產(chǎn)品技術不斷進步的差異化戰(zhàn)略相結合的混合競爭戰(zhàn)略。（1）當今社會健康、節(jié)能的變屏空調(diào)已經(jīng)成為主流，格力應該進行詳盡的市場調(diào)查，了解消費者的需求，并且滿足消費者的需求；（2）發(fā)展核心技術，創(chuàng)新技術，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，新技術為武器，贏得差異化競爭的勝利 ；（3）特殊類型的管理技能和組織結構；（4）良好的創(chuàng)造性文化，鼓勵技術人員大膽的創(chuàng)新； （5） 對業(yè)務領域做全新定位，也對經(jīng)營理念做更新，是以調(diào)整戰(zhàn)略，應對外部環(huán)境。 “?！笔菫榱恕熬?，也只有“?！辈拍鼙ＷC“精”和 “高”?，F(xiàn)代社會化大生產(chǎn)，專業(yè)分工越來越細，只有集中精力、財力、物力和 人力專攻一業(yè)，才能縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，不斷搶占技術制高點。專業(yè)化可為格力的技術創(chuàng)新奠定了堅實的基礎、提供了可靠的保證。格力集團的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略主要包括以下幾個方面：(1)市場開發(fā)戰(zhàn)略 實施這一戰(zhàn)略過程中，所運用的主要策略是重點經(jīng)營專賣店，通過良好的售后服務保證顧客利益。(2)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 格力產(chǎn)品開發(fā)的最大特點是一切以市場為導向，適應市場需要，同時又根據(jù)未來發(fā)展潮流創(chuàng)造市場.在適應市場需求方面，格力“思消費者之所思”，先后開發(fā)出：“空調(diào)王”—制冷效果最好的空調(diào)器；“冷靜王”——噪聲最低的空調(diào)器；三匹窗機——最便宜的空調(diào)器。在創(chuàng)造市場方面，格力開發(fā)出：燈箱柜式空調(diào)——適用于酒吧飯店廣告兼制冷；家用燈箱柜機——適用于三室一廳的家庭之用；三匹壁掛機、分體吊頂式空調(diào)、分體式天井空調(diào)等，適用于黃金地段的商店之用。這些產(chǎn)品的開發(fā)，各有自己的特色和目標市場，又形成了較為完整的產(chǎn)品系列，充分顯示出專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢。(3)市場滲透戰(zhàn)略 格力市場滲透的主要方式：a. 擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本，擴大市場份額；b. 廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽與品牌，“好空調(diào)、格力造”，以實實在在的質(zhì)量與服務來贏得顧客。c. 建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務活動，并與經(jīng)銷商互惠互利，長期合作。d. 科學管理，嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。(三)國際化戰(zhàn)略選擇實施國際化戰(zhàn)略，必須培育適應國際市場的核心競爭力。格力一直把技術、質(zhì)量和規(guī)模，作為企業(yè)的三大核心競爭力加以培育和強化。 ，新