【文章內(nèi)容簡介】 資、中外合資、中資。 (4)按品質(zhì)要求細(xì)分 :高品質(zhì)產(chǎn)品、一般產(chǎn)品、溫度等級高的、溫度等級低的產(chǎn)品等。 ，其前身是國營公司，和政府有著良好的關(guān)系，所政府的行為、優(yōu)惠政策如稅收等優(yōu)惠均會(huì)考慮公司。目前，中國是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國 家而且越來越成為全球的加工中心。許多國外的大公司都相繼在中國設(shè)立加工廠，而漆包線 這 種中間原料，是機(jī)電產(chǎn)品中不可缺少的產(chǎn)品。最近幾年，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。以經(jīng)濟(jì)為中心，是國家基本國策，所以未來兒年，國內(nèi)對漆包線產(chǎn)品的需求也將是穩(wěn)步增長。漆包線的 原料主要是銅和絕緣漆。我國是銅缺乏國家，每年要從國外進(jìn)口大量銅。絕緣漆則屬于化工 產(chǎn)品，有毒、易燃產(chǎn)品 .生產(chǎn)絕緣漆和漆包線生產(chǎn)工藝對環(huán)境也有一定影響。未來，國家環(huán)境政策和外匯政策都可能影響公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。比如 .美元匯率升值的話，會(huì)對公司的出口造成不良影響，但是銅進(jìn)口的價(jià)格下降，產(chǎn)品價(jià)格低，容易被人接受，公司也可能從中受益。由于我國越來越注重環(huán)境保護(hù)， 未來對環(huán)境的政策可能會(huì)給公司的生產(chǎn)提高門檻，從而增加產(chǎn)品成本，可能對公司造成威脅。另外由于公司對研發(fā)投人較少 (2021 年研發(fā)的投人只有營業(yè)額的 1%不到 )，技術(shù)創(chuàng)新難以實(shí)現(xiàn)，未來幾年對市場的駕馭可能力不從心。 :生產(chǎn)商多，顧客數(shù)目龐大，進(jìn)人門檻高，市場信息流通不暢 .可根據(jù)不同客戶制定不同的價(jià)格，所以應(yīng)屬于不完全競爭。 :國內(nèi)的競爭對一手有安徽銅陵精達(dá)、珠海格力、上海裕生，湖州長城等，國外的競爭對手有無錫住友 (日資 )、美國 PHELPS 等。 競爭能力分 析 :銅陵精達(dá)，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張快，能力在 3 萬噸到 4 萬噸之間。該公司剛剛上市，籌集到一批大資金，所以其擴(kuò)張能力很強(qiáng)。其戰(zhàn)略意圖是提高產(chǎn)品質(zhì)量，擴(kuò)量以降低成本和專業(yè)化，產(chǎn)品規(guī)格檔次和大通有類似的地方，是大通公司的主要競爭對手。其它的對手在有的行業(yè)竟?fàn)幠芰?qiáng)，如珠海格力、上海裕生，湖州長城，這些公司的產(chǎn)品質(zhì)量檔次偏低，但也有好的產(chǎn)品，與公司爭奪中小客戶，主要是通過降價(jià)來爭取市場，其竟?fàn)幜ι匀酢獾母偁帉κ?，其共同的特點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、一致性好、品種齊全以及研發(fā)能力強(qiáng)，取得許多來自國外客戶 (如北美、日資客戶 )的訂單， 售價(jià)好，有降價(jià)空間能力，所以其競爭能力強(qiáng)。這些客戶是大通公司目前為了爭奪高端市場的主要競爭對手。 分析 講評： 這是一份比較好的認(rèn)真的作業(yè)。本次作業(yè)的長處： 1．對市場從不同角度進(jìn)行了細(xì)分，這一點(diǎn)在其他同學(xué)的作業(yè)中是比較少見的。說明該同學(xué)認(rèn)真閱讀了教材并進(jìn)行了思考，因?yàn)橹挥袑κ袌鲞M(jìn)行細(xì)分才能準(zhǔn)確把握行業(yè)的特點(diǎn)，找準(zhǔn)本企業(yè)的競爭對手。 2．對宏觀環(huán)境因素指出了兩個(gè)關(guān)鍵因素，一是中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對漆包線的需求將會(huì)增加，這是經(jīng)濟(jì)因素，二是指出我國是一個(gè)缺銅的國家，國家的政策將對該行業(yè)產(chǎn)生重要影響，這是政 治法律因素。這兩個(gè)關(guān)鍵因素分析的特別準(zhǔn)確。作者沒有面面俱到，表現(xiàn)了對課程的深入理解。 3．對行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行了明確的概括。這是分析外部環(huán)境的重要基礎(chǔ)，所有的影響因素是否對企業(yè)發(fā)生重大影響，取決于行業(yè)的特征，同時(shí)行業(yè)的特征也決定了宏觀環(huán)境的范圍。 4．明確指出了企業(yè)的競爭對手。這比泛泛談競爭對手分析要好得多，競爭對手是否找的準(zhǔn)確，是今后制定成功戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 不足之處： 1．這位同學(xué)雖然對市場進(jìn)行了細(xì)分，但本企業(yè)的產(chǎn)品市場領(lǐng)域?qū)儆谀膫€(gè)細(xì)分市場卻沒有明確說明，前后有點(diǎn)脫節(jié)。這樣對行業(yè)影響因素的分析就有可能 失去真對性。 2．行業(yè)特征還可分析得更深入一些，如行業(yè)的產(chǎn)品差異性、替代品的威脅、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成本，以及行業(yè)的生命周期等。 從產(chǎn)品本身來看，幾乎不存在差異性，基本上屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，因此轉(zhuǎn)換成本較低。 該同學(xué)認(rèn)為該行業(yè)的進(jìn)入壁壘較高，這一觀點(diǎn)值得商榷。因?yàn)樯a(chǎn)漆包線所需要的投資本身并不是很高，否則不會(huì)有很多的廠商。該行業(yè)的規(guī)模規(guī)模效益不是很強(qiáng)，隨著產(chǎn)量的增加效益不一定能大幅度提高。 3．對競爭對手的分析還可更準(zhǔn)確一些，文中所談的一些競爭對手，既有面向高端市場的，也有低端市場的，只有與本企業(yè)的市場定 位及實(shí)力相近的企業(yè)才是企業(yè)真正的競爭對手。只所以會(huì)這樣是因?yàn)樵撏瑢W(xué)沒有指出本企業(yè)在市場細(xì)分中的位置。在這里要充分應(yīng)用戰(zhàn)略集團(tuán)的理論。 下面作業(yè)提示僅供大家學(xué)習(xí)時(shí)參考，個(gè)人觀點(diǎn)共同討論。 分析報(bào)告取材一定真實(shí)，盡量采用公開發(fā)表的材料，要注明資料來源如：什么報(bào)紙或書籍。 企業(yè)的市場細(xì)分應(yīng)做到： （ 1）地理細(xì)分：地域特點(diǎn)、人口情況、氣候條件等。 （ 2）人口細(xì)分：如年齡、收入受教育程度、人口變化、偏好、對產(chǎn)品需求等。 （ 3）心理細(xì)分：即消費(fèi)者社會(huì)階層、生活方式、心理特征等。 （ 4）行為細(xì)分：消費(fèi)者對對某一產(chǎn)品的知識、態(tài)度、使用情況，還有時(shí)機(jī)、使用率、準(zhǔn)備購買階段等。市場細(xì)分時(shí)將這些因素綜合的要全面一些。 宏觀環(huán)境的變化主要有： （ 1）法律環(huán)境：政策影響、稅收政策、環(huán)境保護(hù)等。 （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局的變化，未來經(jīng)濟(jì)走勢、失業(yè)率、匯率利率、市場機(jī)制及完善程度、市場需求等 （ 3）文化環(huán)境：社會(huì)成員的民族特征、文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、教育水平和風(fēng)俗習(xí)慣等。 （ 4）技術(shù)環(huán)境：技術(shù)環(huán)境即可以給企業(yè)帶來有利的發(fā)展機(jī)會(huì)，也可以帶來生存的威脅。包括： 一些革命性的發(fā)明，還包括與生產(chǎn)有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)、發(fā)展趨勢幾前景等。 這些問題對該企業(yè)會(huì)產(chǎn)升什么樣的影響，要論述清楚，要找準(zhǔn)關(guān)鍵。宏觀環(huán)境的分析關(guān)鍵是使企業(yè)明確自身面臨的機(jī)會(huì)和威脅，要通過對該企業(yè)宏觀環(huán)境的分析，明確它的機(jī)會(huì)有那些，威脅有那些。 找準(zhǔn)主要的競爭對手，都是誰；競爭對手能力分析主要是： （ 1）未來目標(biāo)分析：對競爭對手未來目標(biāo)要清楚，這有利于預(yù)測和推斷對手現(xiàn)在情況和未來戰(zhàn)略的變化。 （ 2）我假設(shè)分析：就是對競爭對手的假設(shè)，有利于正確判斷對手的戰(zhàn)略意圖。 （ 3）現(xiàn)行 戰(zhàn)略分析：通過對競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略的分析，能找準(zhǔn)對手正在做什么，它能夠做什么，做到知己知彼，取得主動(dòng)。 （ 4）在能力分析：對競爭對手潛在能力的分析，是把握對手變化的重要依據(jù)。它包括： 對手核心能力：即對手在各個(gè)職能部門領(lǐng)域內(nèi)的潛在能力怎樣，最強(qiáng)與最若之處在哪，以及以后會(huì)如何變化等。 對手增長能力：就是競爭對手在人員、技術(shù)、市場占有，財(cái)務(wù)、對外籌資等方面的增長能力如何。 對手快速反應(yīng)能力：競爭對手對變化情況能否反應(yīng)迅速并發(fā)動(dòng)即時(shí)進(jìn)攻。 對手適應(yīng)變化能力：即適應(yīng)各種變化的能力。 對手的持久力：競爭的耐力如何。 要求：層次清楚，語言準(zhǔn)確，取材有力。 作業(yè) 1 參考 公司是一家經(jīng)營印刷設(shè)備的公司，首先從宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，國家號召節(jié)約紙張，無紙化辦公對行業(yè)的發(fā)展不利，這將減少單位用戶的需求，國家對農(nóng)業(yè)稅的減免，對基礎(chǔ)教育的重視，將讓廣大農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)有財(cái)力購買印刷設(shè)備。應(yīng)試教育雖然在全國廣受批評，但應(yīng)試教育對我們的行業(yè)的作用是積極的。（這是影響因素分析，包含有利因素和不利因素） 印刷設(shè)備在市場上還屬于較貴的產(chǎn)品，對廣大農(nóng)村中小學(xué)來說，是特別需要但很多買不起，只是鄉(xiāng)里的重點(diǎn)中 學(xué)或以上學(xué)校才能買的起，這是我們的產(chǎn)品很難有更大市場的一個(gè)原因。 并且客戶喜歡購買大公司的產(chǎn)品，覺得他們有實(shí)力，信用好，這對我們這種類型的公司也不利，很難在短期內(nèi)讓更多的客戶接受我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)。 其次分析一下公司面臨的的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，我們的主營產(chǎn)品是輕印刷設(shè)備，它面臨的最大壓力是膠印機(jī)和油印機(jī)的壓力，復(fù)印機(jī)對他也有一定的沖擊。油印機(jī)的優(yōu)勢是設(shè)備成本低，耗材便宜，缺點(diǎn)是操作麻煩，不衛(wèi)生。膠印機(jī)在大規(guī)模印刷時(shí)效果好，成本底但操作麻煩，一體機(jī)的優(yōu)勢是印刷速度快，效果好，操作簡單，可是成本 較高。總體分析一體機(jī)的市場情況并不樂觀，要盯住那些學(xué)生人數(shù)較多，以前沒有用過印刷設(shè)備的學(xué)?；蛞郧坝糜陀C(jī)的學(xué)校。 這個(gè)行業(yè)有幾個(gè)大公司主導(dǎo)，相對競爭不是特別激烈，產(chǎn)品更新也不是特別快 這個(gè)行業(yè)有理想、等幾個(gè)大公司主導(dǎo)市場，幾十家小公司的市場，行業(yè)競爭較激烈，（是不是矛盾）公司的重點(diǎn)是做好外地市場，避開和大公司的正面競爭 我公司采用鄭州公司加地市辦事處的方式參與市場競爭，把主要精力放到地市，發(fā)揮公司的技術(shù)實(shí)力和鄭州對地市的影響力，從而占領(lǐng)部分市場。公司根據(jù)自己的情況選擇一個(gè)窄眾市場，做 一部分地區(qū)的一部分客戶，也就是專注一點(diǎn)戰(zhàn)略。 公司采用和大公司完全不同的戰(zhàn)略，對一線多投入，讓大公司無法對我公司的方法模仿 通過認(rèn)真做好服務(wù)建立口碑逐步擴(kuò)大市場占有率。 企業(yè)戰(zhàn)略管理》形成性考核冊作業(yè) 2 參考答案 |小羊哥哥 發(fā)表于 202167 15:57:00 0 推薦 參考答案一： 北內(nèi)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo) —— 整合資源，從小做起。 二、公司戰(zhàn)略 整合資源，盤活良性資產(chǎn)。 對企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代企業(yè)制度改造，在北內(nèi)控股 公司下屬成立以資產(chǎn)為紐帶、有自然人參股、投資主體多元化的股份公司，使集團(tuán)內(nèi)部資金流通更暢順。 先不做大，從供應(yīng)商開始做起。 北內(nèi)應(yīng)選擇市場前景比較理想的發(fā)動(dòng)機(jī)作為主導(dǎo)產(chǎn)品，利用資產(chǎn)置換引進(jìn)生產(chǎn)線，利用已有房地產(chǎn)資源建造新廠區(qū)，集中精力開展發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)。 縱向并購，建造現(xiàn)代化生產(chǎn)線。 按照北內(nèi)自有技術(shù)未必能生產(chǎn)出具有市場競爭力的發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，那么就必須引進(jìn)或并購相關(guān)的技術(shù)型企業(yè)，未北內(nèi)增加新血液。引進(jìn)國外技術(shù)成本高，對于重頭做起，從小做起的北內(nèi)來講，并購國內(nèi)技術(shù)型生產(chǎn)商最為合適。 減輕人員負(fù)擔(dān)，建立精銳隊(duì)伍。 人 的改造是企業(yè)改造之魂。徹底改造舊國營企業(yè)的人員構(gòu)成和素質(zhì)水平，精簡管理層，實(shí)行績效考核制度和下崗制度。既精簡人員結(jié)構(gòu)，又促進(jìn)人員素質(zhì)的提高。 參考答案二： 1. 北內(nèi)集團(tuán)總公司企業(yè)戰(zhàn)略：加強(qiáng)內(nèi)部管理，調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；重整主業(yè)內(nèi)燃機(jī)，爭取早日扭虧為盈。 2. 北內(nèi)集團(tuán)總公司使命：成為全國內(nèi)燃機(jī)市場中用戶首選的供貨商。 北內(nèi)集團(tuán)總公司雖然經(jīng)過多方經(jīng)營努力，仍未能走出虧損的困境，我認(rèn)為其主要原因仍然是主業(yè)問題 ―― 內(nèi)燃機(jī)還不能起死回生、還不能盈利。北內(nèi)集團(tuán)其主業(yè)的員工有 3360 人，占全公司的 50％強(qiáng) ，仍然是占大頭。主業(yè)的好壞，無疑對整個(gè)公司的發(fā)展以及盈利水平起著決定性的作用。一個(gè)企業(yè)是否能夠盈利，是否能夠取得良性循環(huán)發(fā)展，不是因?yàn)橐粋€(gè)或某些問題得到解決，就萬事大吉，而是企業(yè)每一部分比如人力資源，人才的結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)、市場、產(chǎn)品、資源、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)以及管理水平，都要有良好的組合，取得優(yōu)勢。對于北內(nèi)集團(tuán)總公司的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，我從以下幾個(gè)方面考慮： ① 全力以赴發(fā)展主業(yè) ―― 內(nèi)燃機(jī)行業(yè)，為公司扭虧為盈創(chuàng)造先決條件。北內(nèi)集團(tuán)為產(chǎn)品老化，新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化慢，不能出效益，市場份額逐步減少，這是關(guān)鍵所在。所謂沒有市場，就沒有 客戶；沒有客戶資源，企業(yè)的效益。但北內(nèi)集團(tuán)在發(fā)展內(nèi)燃機(jī)也有其優(yōu)勢一面，北內(nèi)集團(tuán)是一家具有 50 幾年歷史的國營老企業(yè)，企業(yè)資格老、信譽(yù)好、技術(shù)人才及設(shè)備齊全，在產(chǎn)品創(chuàng)新，市場創(chuàng)新有一定的潛力。另外，北內(nèi)集團(tuán)公司地處北京，市場可以直接覆蓋東北的一汽、二汽以及北京的河北、河南等國內(nèi)主要汽車制造商。接近市場，開發(fā)新品。目前，我國年產(chǎn)各種汽車 500 萬輛，而且增長勢頭迅猛，這對對發(fā)電機(jī)行業(yè)是一個(gè)巨大和很有潛力的市場。北內(nèi)應(yīng)該有信心來奪得這份市場一塊蛋糕。 ② 多元化戰(zhàn)略，但房地產(chǎn)除外；除內(nèi)燃機(jī)外，北內(nèi)集團(tuán)其它四大產(chǎn)業(yè) 均能盈利，多元化有了一定基礎(chǔ)，確實(shí)是很值得高興，也讓北內(nèi)人看到一點(diǎn)曙光。但是，眾所周知，這幾個(gè)產(chǎn)業(yè)乃非勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，對北內(nèi)集團(tuán)下崗人員的分流沒有好處，其盈利對北內(nèi)集團(tuán)也只是杯水車薪。值得一提的是房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，雖然該行業(yè)利潤高，但風(fēng)險(xiǎn)業(yè)大，先期資金投入大，投資回收期長。北內(nèi)集團(tuán)目前資金短缺，流動(dòng)資金不足，生產(chǎn)舉步維堅(jiān)。這時(shí)，如果發(fā)展房地產(chǎn)，無疑也會(huì)拖北內(nèi)發(fā)展主業(yè)的后腿。同時(shí)，房地產(chǎn)與內(nèi)燃機(jī)的制造業(yè)屬完全不相關(guān)行業(yè)，發(fā)展房地產(chǎn)也會(huì)對北內(nèi)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)以及在客戶中的形象產(chǎn)生負(fù)面影響。建議將房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)讓給其它公司，用 出售得到的資金發(fā)展主業(yè)及其它三個(gè)產(chǎn)業(yè)。 ③ 深化進(jìn)行企業(yè)改革，采取多種融資渠道。首先規(guī)范企業(yè)，走股份制道路，爭取早日股票上市，籌措資金，集中精力發(fā)展內(nèi)燃機(jī)主業(yè)，擴(kuò)大生產(chǎn)，提高生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)做強(qiáng)做大其它產(chǎn)業(yè)。其次，國營私有化，引進(jìn)外資 ―― 合資或合作。其三，職工買斷身份，全部重新聘任；完善社保，做好病退、下崗職工分流、走向社會(huì)的工作。 參考答案三： 戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容包括：利潤目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、市場目標(biāo)、競爭目標(biāo)、發(fā)展目標(biāo)、職工福利目標(biāo)和社會(huì)責(zé)任目標(biāo)等。 北內(nèi)集團(tuán)的戰(zhàn)略目標(biāo)：產(chǎn)品目標(biāo)：零部件產(chǎn)品； 市場目標(biāo)：進(jìn)出口產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)；發(fā)展目標(biāo)：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 “ 收縮戰(zhàn)線、增收節(jié)支 ” ：做法：（ 1）、停辦和剝離；（ 2）、減員分流和壓減支出。 “ 一業(yè)為主，多種經(jīng)營 ” ：發(fā)展規(guī)劃、資產(chǎn)重組、降低成本、提高利潤、開發(fā)新市場。 北內(nèi)集團(tuán)應(yīng)采取什么戰(zhàn)略：（ 1）、產(chǎn)品目標(biāo)：打好主業(yè)，創(chuàng)新原產(chǎn)品水平、提高檔次。企業(yè)使命是創(chuàng)造市場，適應(yīng)市場就會(huì)被市場淘汰，這也是北內(nèi)走向困境的原因。（ 2）、利潤目標(biāo)：是基本目標(biāo)。（ 3）、競爭目標(biāo)：找準(zhǔn)自己在行業(yè)中的位置，重新朔造企業(yè)形象。（ 4）、市場目標(biāo)：是重要目標(biāo)，奪 回原市場，開發(fā)新市場，確定好具體指標(biāo)。 以上三個(gè)答案僅供參考