企業(yè)戰(zhàn)略案例解析之格力空調(diào)解碼(編輯修改稿)
2025-02-05 03:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的大戶聯(lián)合出資成立新的銷售公司，對格力空調(diào)專營。這一模式的主要特點是把區(qū)域內(nèi)大的經(jīng)銷商捆在了自己的船上，可以最大限度地利用當?shù)氐那蕾Y源強化對格力空調(diào)的銷售。 替代品 ? 空調(diào)行業(yè)的替代品基本上是新技術(shù)、新功能對舊款機的替代，如空氣過慮、殺菌、靜音等功能的空調(diào)的出現(xiàn)，柜式空調(diào)及中央空調(diào)對掛式空調(diào)的替代。格力以其技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，堅持 “ 以技術(shù)創(chuàng)新?lián)屨贾聘唿c ” 的開發(fā)戰(zhàn)略，堅持 “ 生產(chǎn)一代、研制一代、構(gòu)思一代 ” ，不斷完成產(chǎn)品的更新?lián)Q代，產(chǎn)品質(zhì)量在行業(yè)中領(lǐng)跑，至今已開發(fā)出十大類， 50個系列， 500多個品種規(guī)格的空調(diào)，品種規(guī)格和產(chǎn)品系列均居全國首位。 行業(yè)內(nèi)競爭者 ? 空調(diào)行業(yè)是一個沒有巨頭的行業(yè)，十幾個品牌集中瓜分了 80%的市場份額，但是各自的占有份額相差不大，均在十幾個百分點，也就是說誰都不擁有對市場的決定權(quán)。 ? 各主流空調(diào)企業(yè)界不斷擴大產(chǎn)能以期取得規(guī)模優(yōu)勢，同時整個行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩。空調(diào)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度（前 5家企業(yè)的比重）進一步提高， 2023年行業(yè)集中度達到 44%，比 2023年提升了 6個百分點。2023年空調(diào)業(yè)的競爭形勢體現(xiàn)出強者更強的特點，一些不具優(yōu)勢的小企業(yè)將退出競爭。 ? 中國已成為家用空調(diào)全球產(chǎn)量最大的國家， LG、松下、東芝等國際巨頭紛紛將各自的制造和市場重心移向中國，更加劇了中國空調(diào)業(yè)的競爭局面。 行業(yè)內(nèi)競爭者 ? 珠海格力電器股份有限公司是目前中國生產(chǎn)規(guī)模最大，技術(shù)實力最強的空調(diào)生產(chǎn)基地，空調(diào)器總年產(chǎn)能 1000萬臺，也是世界單產(chǎn)規(guī)模最大的專業(yè)空調(diào)企業(yè)。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司堅持走專業(yè)化的發(fā)展道路，以領(lǐng)先的技術(shù)技能，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，完善周到的服務贏得市場，同時也奠定格力空調(diào)在國內(nèi)空調(diào)市場的領(lǐng)先地位；根據(jù)國家輕工局和央視調(diào)查中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從 1996年起格力空調(diào)連續(xù)四年產(chǎn)銷量、市場占有率居行業(yè)第一。 行業(yè)內(nèi)競爭者 ? 格力能夠取得如此驕人的成績，連續(xù)好幾年穩(wěn)坐空調(diào)業(yè)第一把交椅，最重要的就是它的 專業(yè)化 經(jīng)營。近年來，格力推出和實施的高新技術(shù)就有六項： ? （ 1）智能化人體感應技術(shù)。 ? （ 2）一氧化碳自動感應報警技術(shù)。 ? （ 3）智能換新風技術(shù)。 ? （ 4）數(shù)字直流變頻技術(shù)。 ? （ 5）多折式蒸發(fā)器技術(shù)。 ? （ 6）數(shù)字化濕度控制技術(shù)。 行業(yè)內(nèi)競爭者 ? 面對空調(diào)市場混亂無序的競爭，一貫堅持專一化經(jīng)營的格力成為了國內(nèi)目前規(guī)格最齊全、品種最多的空調(diào)生產(chǎn)廠家，形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的主導優(yōu)勢，而且充分地顯示了十多年來，該企業(yè)的專業(yè)化技術(shù)積累，雄厚的技術(shù)開發(fā)實力和經(jīng)濟效益再增值的潛在能力 。 外部環(huán)境的機會與威脅分析 內(nèi)部環(huán)境分析 公司狀況 202
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