格力空調(diào)市場(chǎng)營銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-23 14:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 面必然人性化，要體現(xiàn)公司的人文環(huán)境，而不是冰冷的制造。 五、格力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 潛在進(jìn)入 者的威脅 顧客的討價(jià) 議價(jià)能力 供應(yīng)商 代替品的威脅 同行 競(jìng)爭(zhēng) * 同行競(jìng)爭(zhēng) 顧客的討價(jià)議價(jià)能力 代替品的威脅 供應(yīng)商 潛在進(jìn)入者的威脅 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，一、二級(jí)城市需求飽和和制造費(fèi)用日益增長的情況下，格力在已經(jīng)進(jìn)入成熟期的空調(diào)行業(yè)采用機(jī)械制造設(shè)計(jì)、概念炒作營銷手段很難大幅度刺激銷售量的增長。 第三種終端的渠道模式和三、四級(jí)城市為其發(fā)展提供了一定的可能性。 未來的要致力發(fā)展第三種渠道模式，和蘇寧、國美處好關(guān)系。 六 .市場(chǎng)分析 線上 直銷 格力 中高端市場(chǎng)，生產(chǎn)高效能、多功能、人性化的空調(diào)；長期目標(biāo)是維持良好的品牌形象同時(shí)以空調(diào)的產(chǎn)品形象帶動(dòng)其他的產(chǎn)品，并保證在年終消除庫存壓力，為新型產(chǎn)品的開拓提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)力量。 格力既不是國內(nèi)最早生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè)，最初也沒有在技術(shù)上領(lǐng)先，甚至企業(yè)的地理位置也沒有處于空調(diào)市場(chǎng)中心，但是格力空調(diào)成功的把握住了海爾等領(lǐng)先者多元化產(chǎn)品策略，反其道而行之，專注于空調(diào)領(lǐng)域。由于格力一直致力于空調(diào)研究和宣傳，在顧客心中逐漸建立起“空調(diào)專家”的認(rèn)知，從而分解了海爾等眾多原本處于領(lǐng)先的多元化品牌。 格力空調(diào)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)這些空調(diào)某些特征或者屬性的重視程度，為格力空調(diào)塑造出與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)的傳遞給顧客，從而是這種類型的空調(diào)在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。格力空調(diào)將產(chǎn)品定位于高科技、多功能，并花費(fèi)大筆資金及致力于新產(chǎn)品的開發(fā)，這就決定了格力的高端品牌定位，格力空調(diào)在成長進(jìn)步中，一直堅(jiān)持自主品品牌為主的發(fā)展戰(zhàn)略和高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的市場(chǎng)定位，一直受到了廣大消費(fèi)群體的喜愛 根據(jù)擺放位置不同細(xì)分 根據(jù)購買規(guī)模的大小，是否長期合作，實(shí)用成本的大小，將目標(biāo)消費(fèi)群體分為：開發(fā)商為主的商用市場(chǎng)，個(gè)人、機(jī)關(guān)為主的商用市場(chǎng)，開發(fā)商為主的高級(jí)住宅市場(chǎng)，個(gè)人為主的高級(jí)住宅市場(chǎng) 客房臥室 辦公室 廚房 2. 1. 2. 合資公司 零售商 全國性的廣告和促銷活動(dòng) 品牌建設(shè)提議 監(jiān)督 產(chǎn)品 產(chǎn)品 制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格 售后 監(jiān)督 回收信息 ：信息收集成本、談判成本、監(jiān)督成本 ... ：吸收經(jīng)銷商投資、消除批發(fā)商之間的價(jià)格戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)力 ... 銷售 反饋信息 廠
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