格力空調(diào)戰(zhàn)略管理綜合分析(編輯修改稿)
2025-03-14 10:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 增長潛力非常巨大 , 2. 城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)深化將不斷提升國內(nèi)消費需求總量，農(nóng)村購買者日益增多 3. 海外市場進一步增長 4. 政府對家電行業(yè)的政策扶持和寬松的貨幣政策 威脅 1. 空調(diào)市場逐漸飽和 2. 國內(nèi)外市場競爭加劇， LG、美的、海爾、三菱、志高等廠家可以用降價、促銷等方式影響市場占有率并競相搶占技術(shù)制高點 內(nèi)部環(huán)境分析 公司狀況 2023年珠海格力電器股份有限公司實現(xiàn)銷售收入 ，凈利潤 ，連續(xù)八年上榜美國 《 財富 》 雜志“中國上市公司 100強”。 格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球 100多個國家和地區(qū)。 1995年至今，格力空調(diào)連續(xù) 14年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一； 2023年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù) 5年位居世界第一。 2023年 4 月空調(diào)內(nèi)銷出口分別增長 25%與 36%,其中格力增長 68%與 75%。 核心競爭力：技術(shù)創(chuàng)新 （ 1）智能化人體感應(yīng)技術(shù)。 （ 2）一氧化碳自動感應(yīng)報警技術(shù)。 （ 3）智能換新風(fēng)技術(shù)。 （ 4）數(shù)字直流變頻技術(shù)。 （ 5）多折式蒸發(fā)器技術(shù)。 （ 6）數(shù)字化濕度控制技術(shù)。 2023年 掌握的空調(diào)行業(yè)三項核心科技： ?新一代 GMatrik(G10)低頻控制技術(shù) ??變頻空調(diào) ?高效離心式冷水機組 ??中央空調(diào) ?新型超高效定速壓縮機 ??定頻空調(diào) 產(chǎn)品市場定位 → 制冷產(chǎn)業(yè)巨頭 企業(yè)內(nèi)部價值鏈 內(nèi)部后勤 生產(chǎn)經(jīng)營 外部后勤 市場和營銷 服務(wù) 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 鋼材、塑料、鋁材等原材料的運輸、檢測、交貨及倉儲、庫存控制、退貨等。 電器元件 (成品和半成品 )的加工、包裝、裝配、設(shè)備檢測和驗收 ,生產(chǎn)設(shè)備的維護、生產(chǎn)設(shè)施的管理等。 生產(chǎn)進度安排、電器成品的集中、入庫、庫存管理、搬運及訂單的接收與傳送、送貨車輛調(diào)度等。 廣告、促銷、銷售隊伍、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品推廣、市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)渠道的選擇、渠道關(guān)系等。 電器產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、用戶培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)渠道維護 、投訴處 理、銷售 服務(wù)等。 芯片的研制或購買、技術(shù)協(xié)作、生產(chǎn)工藝設(shè)備的改造、電器外型的設(shè)計與更改、信息系統(tǒng)應(yīng)用、學(xué)習(xí)曲線獲取等。 原材料、易耗品、生產(chǎn)及檢測設(shè)備、生產(chǎn)設(shè)施、辦公設(shè)備、建筑物等用于企業(yè)價值鏈的各種投入 ,以及人員出差和各種補貼或津貼等。 涉及研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、管理、后勤等各種人員的招聘、甄選、雇用、培訓(xùn)、定向、報酬、激勵等各種活動。 包括企業(yè)總體管理水平、計劃決策、財務(wù)、會計、法律、外部經(jīng)營環(huán)境以及管理信息系統(tǒng)、質(zhì)量管理等大量活動。 產(chǎn)業(yè)價值鏈 格力模式 ——廠商股份合作制： 格力空調(diào)公司 → 合資銷售公司 → 合資分公司 → 零售商 格力選擇各個地區(qū)空調(diào)銷售大戶，組成股份制銷售公司，這顯然是制造商前向一體化戰(zhàn)略的體現(xiàn)。 良好的營銷技巧 ?定位“專業(yè)化”戰(zhàn)略后來居上。 ?格力形成先付款后發(fā)貨的慣例。 ?早期制定了“發(fā)展大戶，開拓市場，均衡大戶，穩(wěn)定市場”的戰(zhàn)略。 ?難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場。 ?刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng)“淡季返利”政策。 ?打破慣例，格力廢除年底退貨制度。 ?銷售淡季格力封殺經(jīng)銷大戶。 ?成立區(qū)域性銷售公司。 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 SWOT分析 優(yōu)勢： ，核心技術(shù)，空調(diào)中口碑最好，良好信譽形成很好護城河。 ，經(jīng)銷商在格力參股。 。 劣勢： ，價格競爭力較弱。 ， 2023年 20多億，要想提高竟爭力必須加大研發(fā)投入。 機會： 好，中央空調(diào)將成為公司的增長點 。 ，挖掘自身技術(shù)優(yōu)勢，形成獨特品牌形象。 So戰(zhàn)略 ，核心技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品。 ，擴大產(chǎn)品影響力和市場占有率。
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