格力空調(diào)市場(chǎng)分析及推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-31 06:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 鋼鐵、銅等基礎(chǔ)原材料價(jià)格將大幅度波動(dòng)；控制器、壓縮機(jī)的控制力減弱；c) 供應(yīng)品可替代性及重要性：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對(duì)稀缺資源（銅）的依賴(lài)性；d) 供應(yīng)者集中度：控制器比較集中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制已打破，格力自建壓縮機(jī)廠。4. 替代產(chǎn)品太陽(yáng)能空調(diào)、地?zé)峥照{(diào)系統(tǒng)、燃?xì)庵醒肟照{(diào)，目前不是主流。5. 客戶客戶壓力：能效比、安靜、價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)保；客戶集中度：低，但由于產(chǎn)品供大于求，客戶議價(jià)能力強(qiáng)；客戶盈利能力：%，增長(zhǎng)期還很長(zhǎng)。四、 分析結(jié)論綠色環(huán)保、節(jié)能健康已成為空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的方向。影響消費(fèi)者決策空調(diào)購(gòu)買(mǎi)的因素基本有5項(xiàng)：質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、品牌和性能。其中，“質(zhì)量”因素占首位，有85％的被調(diào)查者選擇了這一項(xiàng)，居第二位的是“服務(wù)”，第三是“價(jià)格”，第四和第五分別是“品牌”和“性能”。由此可見(jiàn)，空調(diào)作為耐用品仍然是家庭里的大件，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中仍屬于謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型。影響其購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵因素首推“質(zhì)量”因素。在山東地區(qū)消費(fèi)者花錢(qián)買(mǎi)的是“品質(zhì)過(guò)硬”十“服務(wù)到位”的空調(diào)產(chǎn)品。五、 本次促銷(xiāo)產(chǎn)品 新推產(chǎn)品型號(hào)壁掛式空調(diào)：格力 KFR35GW/(35570)Ca3 空調(diào)(GREE KFR35GW/(35570)Ca3)類(lèi)別：空調(diào)品牌：：￥2599元 商城報(bào)價(jià)：國(guó)美 ￥2599 蘇寧 ￥2599 售后服務(wù)：整機(jī)包修6年空調(diào)類(lèi)型：掛式空調(diào)產(chǎn)品功率：1P變頻：否冷暖類(lèi)型：冷暖型能效級(jí)別：3級(jí)靜音：是自動(dòng)清潔：是電源性能格力 KFR26GW/(26570)Ca3 空調(diào)(GREE KFR26GW/(26570)Ca3)類(lèi)別：空調(diào)品牌：：￥2199元 商城報(bào)價(jià)：國(guó)美 ￥2199 蘇寧 ￥2199 售后服務(wù)：整機(jī)包修6年空調(diào)類(lèi)型：掛式空調(diào)產(chǎn)品功率：：否冷暖類(lèi)型：冷暖型能效級(jí)別：3級(jí)靜音：是自動(dòng)清潔：是電源性能格力 KFR32GW/(32570)Ca3 空調(diào)(GREE KFR32GW/(32570)Ca3)類(lèi)別：空調(diào)品牌：：￥2399元 商城報(bào)價(jià)：國(guó)美 ￥2399 蘇寧 ￥2399 售后服務(wù)：整機(jī)包修6年空調(diào)類(lèi)型：掛式空調(diào)產(chǎn)品功率：：否冷暖類(lèi)型：冷暖型能效級(jí)別：3級(jí)靜音：是自動(dòng)清潔：是電源性能柜式空調(diào)機(jī)：格力 KFR50LW/(50569)Ba3 空調(diào)(GREE KFR50LW/(50569)Ba3)類(lèi)別：空調(diào)品牌：：￥5098元 商城報(bào)價(jià)：國(guó)美 ￥5098 蘇寧 ￥5098 售后服務(wù)：整機(jī)包修6年空調(diào)類(lèi)型：立式空調(diào)產(chǎn)品功率：2P變頻：否冷暖類(lèi)型：冷暖型能效級(jí)別：3級(jí)電源性能格力 KFR72LW/E1(72568L1)D4CN2 空調(diào)(GREE KFR72LW/E1(72568L1)D4CN2)類(lèi)別：空調(diào)品牌：：
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