格力空調品牌定位戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-22 13:53 本頁面
【文章內容簡介】 多姿多彩描述，體現(xiàn)出了生命的真諦，將格力空調定位在體現(xiàn)大自然生活吸引和打動消費者的有效手段?；趪鴥仁袌龅膶嶋H，我們選擇商品品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立格力溫馨健康的品牌形象。產品質量 格力空調權限產品均通過中國3C認證，公司始終堅持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場競爭中也結出了累累碩果。而格力空調在1995年2011連續(xù)16年在全國市場同類產品中銷量領先，格力空調 價格針對國內市場的空調品牌從產品，定價到聚到都定位于中低檔市場，且格力中低檔市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明細的國內高檔空調品牌尚少，而消費群體多威成熟都是白領，購買能力相對比較高，對產品的選擇較為理性，重視產品的食量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬采取價格走中高端路線，盡可能靠近目標消費群體，率先打動消費者的心靈，梳理良好的品牌形象，利用先入為主的心里，搶占國內高端空調市場。渠道終端布局應走大流通聚到，二選擇商場尤其是大型家電連鎖尤其重要，如遇國美蘇寧合作。此外，在各個省市建立格力空調專賣店和高效的格力倉儲物流中心。同事采用電子商務模式，用電子數(shù)據告訴，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面客戶，進而有效占有市場。接住營運專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構建屬于自己的物流網，行程協(xié)調一致的有效配送體系；營業(yè)人員于優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構成忠誠的客戶體系；有效固定的營運專柜，專賣店和電子商務三者虛實結合的銷售與售后服務體系。SP銷售促進1. 贈品字去年沒得空調率先以贈品方式促銷SP活動，實地先今各家廠商紛紛也以贈品為促銷手段，以贈品做促銷重點，吸引消費者的購買意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷期做強勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。贈送家電，也可增加贈送家電的市場認知率及品牌形象。贈送方法：（1） 的冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止（2） 贈送名額，依成本考慮因素，限定名額（3） 贈送時間為期1個月2. 展示中心及特賣會原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績。方法：尋找多人潮、多定點，以35天的短期展示、特賣行動，并附贈小紀念品，或優(yōu)惠價回饋行動等。同事，并舉辦空調“以舊換新活動”。格力空調唱高口號的變遷1. 格力電器創(chuàng)造良機上世界90年代中期，格力空調大竹“格力電器創(chuàng)造良機”。一語雙關“良機”既指良好的機遇又指格力電器生產的優(yōu)良空調機，使其再空調你關于內異軍突出，一鳴驚人。2.“好空調格力造”二十世紀初格力空調將視野定于更高層次，制造好的空調，由于市場之間激烈競爭，格力的追求目標也更加堅定，同事格力空調將朱玉麗轉移到了廣告身上，通過廣告宣傳擴大宣傳力度。于是格力與湖南衛(wèi)視的快樂大本營相繼合作，打出了“好空調，格力造，格力空調快樂大本營?！备窳﹄娖鹘涌鞓反蟊緺I的名氣以及極高的收視率來占有市場，家喻戶曉，因此：格力如雨后春筍般迅速發(fā)展，銷售額日益巨增。2. 3. 精品空調格力制造 該口號于2007年提出，以技術創(chuàng)新來贏得市場，這一口號也對消費需求更高層次的墜河和權釋。廣告媒體的選擇目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時間內達到傳播的效果。媒體的選擇：電視（CF）（20“與10”）：傳播里高
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