格力空調(diào)品牌定位戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-07-22 13:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多姿多彩描述，體現(xiàn)出了生命的真諦，將格力空調(diào)定位在體現(xiàn)大自然生活吸引和打動(dòng)消費(fèi)者的有效手段?；趪鴥?nèi)市場的實(shí)際，我們選擇商品品牌形象，中高檔價(jià)格定位的策略，樹立格力溫馨健康的品牌形象。產(chǎn)品質(zhì)量 格力空調(diào)權(quán)限產(chǎn)品均通過中國3C認(rèn)證，公司始終堅(jiān)持的“精品戰(zhàn)略”，在激烈的市場競爭中也結(jié)出了累累碩果。而格力空調(diào)在1995年2011連續(xù)16年在全國市場同類產(chǎn)品中銷量領(lǐng)先，格力空調(diào) 價(jià)格針對國內(nèi)市場的空調(diào)品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到聚到都定位于中低檔市場，且格力中低檔市場比較成熟，而真正具有競爭力，概念明細(xì)的國內(nèi)高檔空調(diào)品牌尚少，而消費(fèi)群體多威成熟都是白領(lǐng)，購買能力相對比較高，對產(chǎn)品的選擇較為理性，重視產(chǎn)品的食量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn)，我們擬采取價(jià)格走中高端路線，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈，梳理良好的品牌形象，利用先入為主的心里，搶占國內(nèi)高端空調(diào)市場。渠道終端布局應(yīng)走大流通聚到，二選擇商場尤其是大型家電連鎖尤其重要，如遇國美蘇寧合作。此外，在各個(gè)省市建立格力空調(diào)專賣店和高效的格力倉儲物流中心。同事采用電子商務(wù)模式，用電子數(shù)據(jù)告訴，快捷的物流配送搭建商業(yè)交易平臺，讓市場無疆界，便利顧客對比選擇購物，直面客戶，進(jìn)而有效占有市場。接住營運(yùn)專柜，專賣店，加上第三物流的有效組合，構(gòu)建屬于自己的物流網(wǎng)，行程協(xié)調(diào)一致的有效配送體系；營業(yè)人員于優(yōu)惠客戶大軍以及周圍的客戶群體，構(gòu)成忠誠的客戶體系；有效固定的營運(yùn)專柜，專賣店和電子商務(wù)三者虛實(shí)結(jié)合的銷售與售后服務(wù)體系。SP銷售促進(jìn)1. 贈品字去年沒得空調(diào)率先以贈品方式促銷SP活動(dòng)，實(shí)地先今各家廠商紛紛也以贈品為促銷手段，以贈品做促銷重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購買意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷期做強(qiáng)勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。贈送家電，也可增加贈送家電的市場認(rèn)知率及品牌形象。贈送方法：（1） 的冷冰杯，照明燈2選1，早買早送，送完為止（2） 贈送名額，依成本考慮因素，限定名額（3） 贈送時(shí)間為期1個(gè)月2. 展示中心及特賣會原因：自辦展示中心及特賣會，以積極、新穎的手法，提高業(yè)績。方法：尋找多人潮、多定點(diǎn)，以35天的短期展示、特賣行動(dòng)，并附贈小紀(jì)念品，或優(yōu)惠價(jià)回饋行動(dòng)等。同事，并舉辦空調(diào)“以舊換新活動(dòng)”。格力空調(diào)唱高口號的變遷1. 格力電器創(chuàng)造良機(jī)上世界90年代中期，格力空調(diào)大竹“格力電器創(chuàng)造良機(jī)”。一語雙關(guān)“良機(jī)”既指良好的機(jī)遇又指格力電器生產(chǎn)的優(yōu)良空調(diào)機(jī)，使其再空調(diào)你關(guān)于內(nèi)異軍突出，一鳴驚人。2.“好空調(diào)格力造”二十世紀(jì)初格力空調(diào)將視野定于更高層次，制造好的空調(diào)，由于市場之間激烈競爭，格力的追求目標(biāo)也更加堅(jiān)定，同事格力空調(diào)將朱玉麗轉(zhuǎn)移到了廣告身上，通過廣告宣傳擴(kuò)大宣傳力度。于是格力與湖南衛(wèi)視的快樂大本營相繼合作，打出了“好空調(diào)，格力造，格力空調(diào)快樂大本營。”格力電器接快樂大本營的名氣以及極高的收視率來占有市場，家喻戶曉，因此：格力如雨后春筍般迅速發(fā)展，銷售額日益巨增。2. 3. 精品空調(diào)格力制造 該口號于2007年提出，以技術(shù)創(chuàng)新來贏得市場，這一口號也對消費(fèi)需求更高層次的墜河和權(quán)釋。廣告媒體的選擇目的：利用傳播滲透力較快及接觸率較高的媒體，盡量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到傳播的效果。媒體的選擇：電視（CF）（20“與10”）：傳播里高
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