格力空調(diào)品牌定位戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 目標(biāo)市場定位定位格力空調(diào)考慮到購買者收入多少及住房的多少和對產(chǎn)品的了解程度，將購買者年齡定位在25到35歲之間。競爭分析美的的競爭美的創(chuàng)于1968年，1980年正式進(jìn)入家用電器行業(yè)。此外，格蘭仕、志高成為上升最快的兩大空調(diào)品牌。良好的營銷方案是成功的基礎(chǔ)。通過建立起自營專賣店經(jīng)營模式，將格力的足跡遍及全球。而在2005年當(dāng)年購買的空調(diào)的用戶中，28%的用戶選擇了海爾，格力、美的的分居二、三位，占有率分別為21%、12%。2. 信息來源從調(diào)查中我們了解到消費(fèi)者受電視媒介的影響很大，%的人都通過電視廣告了解產(chǎn)品相關(guān)信息，%。綜合所述，在競爭中，格力應(yīng)更加提高技術(shù)改革，從促銷戰(zhàn)，廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)三戰(zhàn)中鞏固其霸主地位，并不斷塑造企業(yè)強(qiáng)有力的形象，塑造環(huán)保健康的氣息，走綠色環(huán)保健康之路。以游子作為主角，吸引不同層面的消費(fèi)者，以親情溫馨來吸引和打動消費(fèi)者，而大自然篇通過對自然界的多姿多彩描述，體現(xiàn)出了生命的真諦，將格力空調(diào)定位在體現(xiàn)大自然生活吸引和打動消費(fèi)者的有效手段。SP銷售促進(jìn)1. 贈品字去年沒得空調(diào)率先以贈品方式促銷SP活動，實(shí)地先今各家廠商紛紛也以贈品為促銷手段，以贈品做促銷重點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的購買意愿，通常都在新品上市期使用，但為了在年度末促銷期做強(qiáng)勢銷售及短期提高業(yè)績，贈品方式是一重要手段。于是格力與湖南衛(wèi)視的快樂大本營相繼合作，打出了“好空調(diào)，格力造，格力空調(diào)快樂大本營。1. 讀者廣泛而穩(wěn)定，閱讀率高2. 有效時(shí)間場，印刷精美，可用篇幅較多點(diǎn)頭廣告及展示中心的POP，增加現(xiàn)場銷售之商品形象（Commoditylmage）。3. 加強(qiáng)新聚到的經(jīng)銷商對商品行銷的信心與支持。當(dāng)煙灰散落一地時(shí)，他抖了抖手，甩腳吧煙蒂滅掉，伸手在包里摸索了半天，掏出了鑰匙……當(dāng)它打開門的一剎那，溫暖頓時(shí)充滿了它的心，他的眼睛，他的身體，迎接他的，不僅僅是格力吹響他的暖風(fēng)，還有他的妻子，他的朋友，他們點(diǎn)亮這蠟燭，正在期待著主角的到來。雜志廣告枯藤老樹昏鴉，小巧流水人家，鼓搗西風(fēng)瘦馬。宣傳費(fèi)用：見（附表）期限2008年12月12日至2012年12月31日廣告費(fèi)預(yù)算總額： 重慶格力銷售公司市場部項(xiàng)目開支內(nèi)容費(fèi)用執(zhí)行日期廣告設(shè)計(jì)費(fèi)報(bào)紙重慶晨報(bào)、重慶商報(bào)8000元2008年12月12日起電視重慶移動電視設(shè)計(jì)40000元2008年12月12日起廣播重慶交通廣播臺6000元2008年12月13日起路牌成渝高速、渝宜高速、渝黔高速15000元2008年12月13日起廣告制造費(fèi)印刷費(fèi)印刷內(nèi)容18000元2008年12月15日起制作費(fèi)在電視臺及廣播攝制費(fèi)10000元2008年12月15日起工程費(fèi)勞務(wù)費(fèi)及路牌工程費(fèi)3000元2008年12月15日起媒介費(fèi)報(bào)紙刊登2次/周4000元2009年電視播放2次/天2000元2009年廣播播放3次/天50000元2009年路牌路牌36000元2009年促銷與公關(guān)費(fèi)用促銷市場市場費(fèi)100000元至2012年
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