企業(yè)戰(zhàn)略案例解析之格力空調(diào)解碼-資料下載頁
2026-01-09 03:19本頁面
【正文】 良好的營銷技巧 ?定位 “專業(yè)化 ”戰(zhàn)略后來居上。 ?格力形成先付款后發(fā)貨的慣例。 ?早期制定了 “發(fā)展大戶，開拓市場(chǎng)，均衡大戶，穩(wěn)定市場(chǎng) ”的戰(zhàn)略。 ?難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方，格力寧愿讓出市場(chǎng)。 ?刺激淡季訂貨，保障商家合理的利潤空間，格力首創(chuàng) “淡季返利 ”政策。 ?打破慣例，格力廢除年底退貨制度。 ?銷售淡季格力封殺經(jīng)銷大戶。 ?成立區(qū)域性銷售公司。 企業(yè)戰(zhàn)略選擇 SWOT分析 戰(zhàn)略方案選擇 ? 總體戰(zhàn)略選擇 擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略 —— 將龍頭地位從家用空調(diào)領(lǐng)域復(fù)制到競(jìng)爭(zhēng)格局更為國際化的中央空調(diào)領(lǐng)域 ，使格力電器占領(lǐng)市場(chǎng)，成為電器行業(yè)龍頭。 發(fā)展戰(zhàn)略路徑選擇 。 實(shí)施這一戰(zhàn)略過程中，所運(yùn)用的主要策略是重點(diǎn)經(jīng)營專賣店，通過良好的售后服務(wù)保證顧客利益。 。 格力產(chǎn)品開發(fā)的最大特點(diǎn)是一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，適應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)又根據(jù)未來發(fā)展潮流創(chuàng)造市場(chǎng)。在適應(yīng)市場(chǎng)需求方面，格力 “ 思消費(fèi)者之所思 ” ，先后開發(fā)出： “空調(diào)王 ” — 制冷效果最好的空調(diào)器； “ 冷靜王 ” —— 噪聲最低的空調(diào)器；三匹窗機(jī) —— 最便宜的空調(diào)器。 。 格力市場(chǎng)滲透的主要方式： （ 1）擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低產(chǎn)品成本，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 （ 2）廣告宣傳 格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌， “ 好空調(diào)、格力造 ” ，以實(shí)實(shí)在在的 質(zhì)量與服務(wù)來贏得顧客。 （ 3）建立以專賣店和機(jī)電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務(wù)活動(dòng)，并與經(jīng)銷商互惠互利，長(zhǎng)期合作。 （ 4）科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任。 格力集團(tuán)的發(fā)展戰(zhàn)略清晰，不做美的這樣橫向擴(kuò)張的綜合家電企業(yè)，而是做專業(yè)的制冷龍頭。這一戰(zhàn)略，在國內(nèi)制冷行業(yè)巨大發(fā)展空間的情況下，能保證格力集團(tuán)在較高利潤率水平下實(shí)現(xiàn)較快且確定性較高的增長(zhǎng)。 從成長(zhǎng)空間而言，公司專注于制冷行業(yè)的戰(zhàn)略隨著近年中央空調(diào)業(yè)務(wù)的突破正不斷獲得收獲，未來公司的發(fā)展空間將不局限于家用電器領(lǐng)域；從盈利能力而言，公司已經(jīng)處于行業(yè)龍頭地位，表現(xiàn)為對(duì)上下游極強(qiáng)的議價(jià)能力。公司的銷售凈利率表現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ——專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略 感 謝 大 家 的 聆 聽 謝 謝 ?。? 康朝陽 2023年 12月
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1