【正文】 異化戰(zhàn)略：在產(chǎn)品質(zhì)量方面，這里找一個(gè)小米3或者小米2小米手機(jī)質(zhì)量好、性價(jià)比高，定位于中檔機(jī)市場，價(jià)格向下看、配置向高端機(jī)上靠齊甚至領(lǐng)先。服務(wù)差異化戰(zhàn)略。當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。對新事物有較為開放的心態(tài)。 品牌主要包括六個(gè)層次：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、消費(fèi)者。小米手機(jī)不僅僅在價(jià)格上是“低價(jià)售高配置智能機(jī)”，在線服務(wù)也是做到送貨上門的，其還可以統(tǒng)一“米聊”和 MIUI 的賬戶，用戶能夠更加方便地管理賬戶， “米聊”起來也更加方便。借助饑餓營銷的銷售模式，小米手機(jī)往往在發(fā)布后一兩個(gè) 月才會(huì)開始第一波銷售，僅為工程機(jī)預(yù)售，往后才會(huì)慢慢鋪貨。手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的物料價(jià)格，會(huì)隨著時(shí)間推移不斷大幅下降。(4)饑餓營銷?，F(xiàn)有產(chǎn)品的特色、種類以及所建立的商品信譽(yù)可以減少該產(chǎn)品市場的進(jìn)入點(diǎn),使?jié)撛谶M(jìn)入者難以介入就是各企業(yè)運(yùn)用了差異化戰(zhàn)略。高 低 市場份額占有率 對問題產(chǎn)品的改進(jìn)與扶持方案列入企業(yè)長期發(fā)展計(jì)劃中，確定對問題象限中那些經(jīng)過改進(jìn)可能會(huì)成為明星的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資，比如小米移動(dòng)電源，小米盒子和耳機(jī)等，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星產(chǎn)品”。而且在線直銷小米手機(jī)不僅是有錢賺，還有更重要的財(cái)務(wù)功效—加速現(xiàn)金回流。（3） 前向一體化的可能性：成熟的代工商前向一體化的可能性一般，但是存在一定的技術(shù)壁壘，總體而言較弱。數(shù)量多而且力量比較均衡，所以競爭激烈。（2）同時(shí)還有一部潛在消費(fèi)者對小米手機(jī)抱有懷疑態(tài)度，擔(dān)心購買后會(huì)后悔。人均國民收入：人均收入增長，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。(2)國家大力扶持電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電信終端也得以飛速發(fā)展?！敝悄苁謾C(jī)和應(yīng)用會(huì)承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機(jī)。小米公司目前已獲得來自Morningside、啟明、IDG和小米團(tuán)隊(duì)4100萬美元投資，其中小米團(tuán)隊(duì)56人投資110萬美元。許多國產(chǎn)手機(jī)曾橫空出世，卻隨著時(shí)間的推移，銷售量呈下滑趨勢，主要是因?yàn)槿鄙賱?chuàng)新能力。為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展提供更加公平透明、平衡健康的發(fā)展環(huán)境。手機(jī)廠商會(huì)為滿足電信運(yùn)營商的需求而不斷調(diào)整策略。消費(fèi)追求的轉(zhuǎn)變 隨著中國居民人均可支配收入的不斷增加，人們消費(fèi)追求更加時(shí)尚、簡約實(shí)用、性價(jià)比高手機(jī)，小米手機(jī)正是迎合了這些要求。但是又因?yàn)楦滤俣瓤?，產(chǎn)品降價(jià)快，因此庫存成本高。總結(jié)：新進(jìn)入者的威脅一般。5. 生產(chǎn)結(jié)構(gòu)劣勢，無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，無規(guī)模效應(yīng)：小米團(tuán)隊(duì)致力于MIUI系統(tǒng)開發(fā)、升級與客戶反饋互動(dòng)，而將產(chǎn)品的制造生產(chǎn)外包給了富士康等造成小米手機(jī)無法大規(guī)模量產(chǎn)。小米手機(jī)致力于全面拓展產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品矩陣。并且，小米手機(jī)上搭載的基于Android系統(tǒng)深入優(yōu)化開發(fā)的MIUI系統(tǒng)更符合國人的使用習(xí)慣。在客戶服務(wù)上，小米力爭離客戶近一點(diǎn)，服務(wù)更細(xì)一點(diǎn)，體現(xiàn)了其“為用戶省一點(diǎn)心”的服務(wù)理念。 盡管一個(gè)成本領(lǐng)先的企業(yè)是 依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地 位。 對價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價(jià)格都很 敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。 品牌策略包含：品牌化策略、品牌使用者策略、家族品牌策略、多品牌 策略、品牌擴(kuò)展策略、品牌再定位策略、品牌保護(hù)策略。但在已趨于理性的手機(jī)消費(fèi)市場， 消費(fèi)者變得更加實(shí)際，其購買手機(jī)關(guān)注的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到是否擁有親切、便捷和更加實(shí)用的操作體驗(yàn)上。 當(dāng)然我們所說的小米手機(jī)并不是所謂真正的期 貨，而是借鑒了期貨交易的原理。小米新產(chǎn)品發(fā)布之時(shí)的超高性價(jià)比會(huì)隨著時(shí)間的流逝，逐漸成為產(chǎn)品銷售的暴利。小米科技通過微博、論壇等新型互聯(lián)網(wǎng)信息傳播渠道宣傳小米手機(jī)，并讓這些客戶參與了小米手機(jī)的開發(fā)環(huán)節(jié)，為小米手機(jī)的開發(fā)提出了大量中肯的意見。企業(yè)提供差異性產(chǎn)品無形中也為潛在進(jìn)入者設(shè)置了一道進(jìn)入壁壘。瘦狗產(chǎn)品 放棄 小米手機(jī)2系列、小米2A和小 米1系列，它們即將退出市場 或已經(jīng)退出了市場。：小米早早找到2000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最好。（2） 本行業(yè)對于供應(yīng)商的重要性：智能手機(jī)行業(yè)對于零部件供應(yīng)商的重要性很強(qiáng)，但是對代工商的重要性一般。三：中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)環(huán)境“波特五力模型”分析1． 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競爭（1） 同行企業(yè)的數(shù)量和力量對比：在智能手機(jī)行業(yè)擁有眾多廠商；IPhone，三星為智能手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，還有與之并存的華為，魅族，VIVO等。 消費(fèi)者行為與態(tài)度（1）作為小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者，他們購買手機(jī)的動(dòng)機(jī)就是需要一部分全方位高性能的并且物美價(jià)廉的智能手機(jī)，所以他們會(huì)慢慢挑選適合自己的手機(jī)，在手機(jī)上比較放寬。說明消費(fèi)者對商品的需求和購買力增大，有利于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷市場的開發(fā)。(1)根據(jù)目前的政治環(huán)境狀況，政局相對穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)，這樣非常有益于（小米手機(jī)）企業(yè)營銷營造良好的環(huán)境。小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機(jī)時(shí)說：“就目前發(fā)展趨勢看，未來中國是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。創(chuàng)新是成功者的通行證，即便是初出茅廬的新生代，只要手握創(chuàng)新的利器，就能跳上前臺舞槍弄棒、公開叫板。(5)進(jìn)口限制: 一是限制外國手機(jī)的進(jìn)口數(shù)量；二是限制外國產(chǎn)品在本國市場上銷售。對于最終用戶來說，產(chǎn)品的降價(jià)和新品的大量上市，讓用戶可以有更多選擇的余地。（四）、T—科技發(fā)展環(huán)境T技術(shù)環(huán)境(Technological) 手機(jī)行業(yè)整體發(fā)展迅猛，相關(guān)技術(shù)隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟,帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，android系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；android系統(tǒng)的發(fā)展與泛應(yīng)用催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便，CPU技術(shù)的快速增長，提高了手機(jī)的處理能力和流暢性。（5） 退出障礙：大部分生產(chǎn)商的專業(yè)化程度很高，清算和轉(zhuǎn)換成本高，高額的勞動(dòng)關(guān)系解除賠償。（1）替代品的價(jià)格：普通手機(jī)的價(jià)格都普遍低于智能手機(jī)?！狤FE矩陣關(guān)鍵因素權(quán)重評分加權(quán)分?jǐn)?shù)機(jī)會(huì)3224,有著巨大市場和超額利潤的通信產(chǎn)業(yè)2,注重配置和功能1威脅,魅族,等手機(jī)及國內(nèi)潛在競爭對手的威脅4,性價(jià)比優(yōu)勢減弱3,消費(fèi)要求提高