【正文】 流據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，縱觀2013年全年手機(jī)市場(chǎng)，據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部在7月底公布的最新統(tǒng)計(jì)，今年上半年，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，%,%的份額。2．國(guó)內(nèi)廠商不夠強(qiáng)大信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年，我國(guó)出口手機(jī)預(yù)計(jì)將突破10億部，以加工貿(mào)易方式出口的通信設(shè)備總額達(dá)到684億美元，占出口總額的73%。必然會(huì)加劇對(duì)市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。在庫(kù)存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨。第一個(gè)是一個(gè)人在學(xué)習(xí)的時(shí)候，看起來很認(rèn)真在學(xué)習(xí)，臉上表情很專注，但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來。廣告面積大，受眾面廣。(6) 大型標(biāo)板廣告：購(gòu)買以S型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和B型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主；以30天為期，約200，000元。候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級(jí)城市的主要繁華路段的候車亭投放。最后畫面上僅留下 “小米 更省心”六個(gè)字3．病毒式營(yíng)銷小米手機(jī)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對(duì)IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手機(jī)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會(huì)了解到小米手機(jī)的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。反之，則會(huì)制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。同時(shí)，中國(guó)又是一個(gè)封閉市場(chǎng)，跨國(guó)公司直接在中國(guó)做有點(diǎn)水土不服，不了解中國(guó)的國(guó)情，很難在中國(guó)做的好，這樣就給了小米更大的發(fā)展空間。目前已經(jīng)有很多的消費(fèi)者為此感到抱怨。 劣勢(shì) 雖然小米科技公司的這套營(yíng)銷策略非常成功，但是它仍然存在很多的問題：1品牌價(jià)值低小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來拓展市場(chǎng)的思路。第三類對(duì)硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級(jí)性能，誰的性能最好他們就買誰的，價(jià)格對(duì)他們來說本身就是次要的。減少銷售渠道是最好的辦法。所以早起的小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開了市場(chǎng)。在年齡層方面，我們分為18~23歲、23~30歲、30~40歲、40~50歲、50歲六個(gè)層次。容納了3050mAh電池、1300萬像素相機(jī)、高質(zhì)量音腔和天線。IT營(yíng)銷小米手機(jī)MI3營(yíng)銷策劃指導(dǎo)老師：班級(jí)：學(xué)號(hào)：姓名：目錄第一章 小米科技公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介1第二章 小米MI3市場(chǎng)調(diào)查2第三章 小米MI3客戶細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位2第四章 小米手機(jī)MI3的SWOT分析3第五章 小米手機(jī)MI3的營(yíng)銷策略6第六章 小米手機(jī)MI3廣告投資策8第七章 實(shí)施方案部門分工1010第一章 小米科技公司及產(chǎn)品簡(jiǎn)介小米科技公司簡(jiǎn)介小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)MI3采用了夏普/LG5英寸全高清IPS視網(wǎng)膜屏幕，屏幕達(dá)到19201080分辨率，顯示精度比小米手機(jī)2提高28%。18~23歲的顧客較注重小米手機(jī)的功能和外觀；23~30歲的顧客會(huì)比較注重小米手機(jī)的外觀、配置和品牌；30~40歲的顧客比較注重小米手機(jī)的服務(wù)、功能和品牌；40~50歲的顧客一般較注重小米手機(jī)的健康和品牌；而50歲以上的顧客比較注重小米手機(jī)的健康和價(jià)格。隨著時(shí)間的推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多非宅人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)。小米選擇的是網(wǎng)購(gòu)。第四類客戶看似是小米的中間力量，其實(shí)他們中大部分的是前三類用戶，只有極少部分是才是真正的粉絲。比如，OPPO手機(jī)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。機(jī)會(huì)1．龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者收入水平和消費(fèi)水平都大幅度提高，而且中國(guó)已成為世界上更換手機(jī)次數(shù)最多的國(guó)家，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)具有相當(dāng)大的市場(chǎng)需求，根據(jù)著名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys最新公布的報(bào)告，中國(guó)本土手機(jī)廠商在過去一年中產(chǎn)品銷量飆升，聯(lián)想、宇龍、華為、中興和小米已占到全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的20%。挑戰(zhàn) 1．外商對(duì)低端市場(chǎng)的開拓一線的外資品牌的表現(xiàn)確實(shí)很強(qiáng)勢(shì)，它們的產(chǎn)品線全面覆蓋高、中、低端，對(duì)以生產(chǎn)中低端手機(jī)為主的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商造成很大的壓力；它們?cè)谖×藝?guó)產(chǎn)手機(jī)渠道的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)行相關(guān)的創(chuàng)新，渠道優(yōu)勢(shì)明顯優(yōu)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)，渠道已經(jīng)下沉到三、四級(jí)市場(chǎng)。然而小米手機(jī)MI3定價(jià)16G版僅售1999元，64G版售2499元，這對(duì)于一款高端配置的手機(jī)來說具有很大殺傷力。4．饑餓營(yíng)銷在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場(chǎng)供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場(chǎng)的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。.燈箱