【正文】 理器的高端智能手機(jī)，被媒體稱為 “ 性能之王 ” 、 “ 性能怪獸 ” ！ ,同時 還沿襲了一代的 1999 元定價體系，被智能手機(jī)發(fā)燒友們譽(yù)為 2020 年最值得期待的智能手機(jī) 。 小米公司 由前 Google、微軟、 金山 等公司的頂尖高手組建 ，并且 已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險投資 Morningside 、啟明的巨額投 資 ，公司正處于高速發(fā)展時期， 有巨大的新能量。 ? 希望購買 3G 手機(jī)的產(chǎn)品特征 ： 用戶要買 3 英寸以上的屏幕手機(jī)，以較好的支持網(wǎng)絡(luò)視頻，移動電視功能和游戲功能。 5） MIUI 界面適合國人使用，其中很多細(xì)節(jié)都是符合我們使用習(xí)慣的。 （三） 機(jī)遇（ Opportunity） 競爭對手之一 的 蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，行政總裁 喬布斯去世，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力，三星和摩托羅拉都各自面臨著自身的問題。在各頂級供應(yīng)商的支持下，國產(chǎn)手機(jī)小米也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷，這無疑使小米手機(jī)的未來發(fā)展的一個重大威脅。而隨著硬件的降價，小米場占有率。小米手機(jī)總是讓媒體和“果粉”追著它走。利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。 （ 3）銷售渠道覆蓋能力有限。只要小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢 低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。對用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。發(fā)售運(yùn)營商定制手機(jī)將成為手機(jī)終端廠商占領(lǐng)市場、打開局面的一條捷徑，尤其對于小米這樣擁有高人氣的手機(jī)行業(yè)的新進(jìn)入者來說， 加強(qiáng) 與運(yùn)營商合作推出定制手機(jī)將是趁熱打鐵的最佳方式之一。但同時也可反其道行至，推出實(shí)名認(rèn)證系統(tǒng)，安全聊天系統(tǒng)，多重認(rèn)證系統(tǒng)，服務(wù)免費(fèi)等，這個和騰訊相反的模式也能吸引不少客戶，而且是未來的一種趨勢。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點(diǎn)落后了。 五、問題及建議 1. 問題 （ 1）品牌價值低。或多或少會了解一些關(guān)于該品牌手機(jī)的信息。小米手機(jī)這一限制，讓更多的人對小米手機(jī)產(chǎn)生了好奇。 2．定價策略。在激烈的智能手機(jī)市場競爭中仍處于弱勢。時代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，前置攝像頭自然有它存在的價值，例如最新版的手機(jī) 就支持與 PC 視頻通話，由此看來，前置攝像頭還是非常重要的 2）硬 件方面存在諸多問題 比如屏幕翹腳問題，手機(jī)掉漆問題，機(jī)身晃動有響聲問題 由于小米公司起步晚，剛剛成立一年多，在 HTC、三星、 iphone 等智能機(jī)占領(lǐng)大部分市場份額的時候，小米橫空出世，在市場份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒能建立。”而小米手機(jī)使用的是 1930 毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近 30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長達(dá) 450 小時，連續(xù)通話15 小時。運(yùn)營商定制市場在整個手機(jī)市場中的比重已上升至47%，進(jìn)一步接近五成的臨界點(diǎn)。 隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。此外，小米 公司還推出基于 CM 定制的 手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI， Android 雙核手機(jī) 小米手機(jī) 等。米聊、 MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。手 機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。而排名靠前的國產(chǎn)手機(jī)商均與三大運(yùn)營商有緊密合作，其銷量更占據(jù)了運(yùn)營商市場的絕大部分。并且“無論怎么握，都不影響小米手機(jī)的信號”，形成了小米手機(jī)的有力優(yōu)勢。加上小米手機(jī)頻頻爆出硬件問題以及售后服務(wù)并不完善的問題，對小米的信譽(yù)更是一個挑戰(zhàn)。 。 產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。 （ 3） 制造 話題 ，炒作 。因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為手機(jī)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會了解到它的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，可以實(shí)現(xiàn)品牌的輸入與推廣 。 小米手機(jī)的品牌意識還不是很強(qiáng)，沒有設(shè)置專門的部門和專門人員進(jìn)行品牌價值的研究，在顧客心目中未樹立起鮮明、獨(dú)特的品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價值來開拓市場的思路。就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來占領(lǐng)市場，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶為主，安于現(xiàn)狀。為更多更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。 。至于目前硬件和價格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價比。而小米最大的優(yōu)勢是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。 小米不是一個硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，將產(chǎn)能的穩(wěn)定和市場需求相結(jié)合是一個很大的挑戰(zhàn)。正式發(fā)售后不久，公司開始限制出售手機(jī)，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的。 同時， 在小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺活動過后，之前沒有資格參與到上次活動中的“米粉”們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，他們都等待著能夠在 2020 年9 月 5 號的預(yù)定中“搶”一臺小米手機(jī)。同時線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價格水分。雷軍打造“終端 +內(nèi)容 +服務(wù)”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。服務(wù)站數(shù)量少也使得小米手機(jī)