【正文】 小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。眾多來自于知名企業(yè)的管理和技術(shù)人員使得小米能夠更好的與其他廠商去的合作以及得到更加完備和優(yōu)秀的技術(shù)支持，為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。上網(wǎng)購(gòu)買手機(jī)的前提是基于對(duì)手機(jī)品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以高端用戶為主，用戶群體單一，對(duì)大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。而小米最大的優(yōu)勢(shì)是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠(chéng)品、樂淘等）。小米的用戶可分為四類：對(duì)于價(jià)格敏感的用戶、追求價(jià)比關(guān)注的用戶、對(duì)硬件性能有極高要求的用戶、小米的粉絲用戶?！崩总妼?duì)新京報(bào)記者稱。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道第五篇：小米手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略小米手機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略(安全性)、銷售模式、諾基亞實(shí)力削弱之際，加強(qiáng)開發(fā)或優(yōu)化系統(tǒng)與軟件，擴(kuò)大市場(chǎng)。增加小米產(chǎn)品多樣化，給予消費(fèi)者更多的選擇，將能獲得更多的米粉。他認(rèn)為，應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣商品。科特勒 市場(chǎng)營(yíng)銷 華夏出版社 2003年6月 [2]孟韜 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2011年8月 [3]孫海燕 如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià) 北京大學(xué)出版社 2001年12月 [4]蔣侃 B2C多渠道消費(fèi)行為研究 華中科技大學(xué)出版社 2011年3月 [5]胡衛(wèi)夕，宋逸 微博營(yíng)銷 機(jī)械工業(yè)出版社 2011年7月 [6]雷軍 2011年小米手機(jī)發(fā)布會(huì)演講PPT 2011年8月[7]陳聞 小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)玩法 經(jīng)理人周刊第210期 2012年4月第四篇：小米手機(jī)轉(zhuǎn)型新京報(bào)訊（記者 劉夏）“總理對(duì)我說，雷軍，你來說說，聽說小米已經(jīng)成了大米。至于目前硬件和價(jià)格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性價(jià)比。小米應(yīng)該更多的關(guān)心手機(jī)能干什么，而不是手機(jī)是什么。，無自主核心技術(shù)小米并非硬件廠商，對(duì)于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場(chǎng)需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。第三章 小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在的問題歸納 優(yōu)勢(shì)歸納目前來看，小米手機(jī)目前存在了以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。小米團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動(dòng)，就使很多人對(duì)小米手機(jī)表示很感興趣。其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單，普通用戶往往會(huì)因?yàn)樵摍C(jī)針對(duì)高端用戶而對(duì)小米手機(jī)非常的感興趣。第一章 小米科技公司簡(jiǎn)介小米科技公司是國(guó)內(nèi)一家新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司，由前谷歌、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于制作蘋果、安卓等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)。目標(biāo)收益定價(jià)法，小米的董事長(zhǎng)雷軍透漏，小米手機(jī)在創(chuàng)立之初就達(dá)成不靠硬件賺錢目標(biāo)，而通過各種后續(xù)服務(wù)獲取利益。只預(yù)訂用戶就有三十萬。針對(duì)小米手機(jī)的不足，本人給出以下建議：開發(fā)新服務(wù)，已發(fā)掘用戶潛在的需求從而更好地為顧客服務(wù)。小米發(fā)售機(jī)工程機(jī)時(shí)，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。他們對(duì)價(jià)格是敏感的。國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然取得了群體性的突破，但系統(tǒng)、品質(zhì)、營(yíng)銷、宣傳等都跟不上國(guó)外品牌，占領(lǐng)市場(chǎng)份額的優(yōu)勢(shì)很弱。二、調(diào)研背景目前我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭。目前18~35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有80后和部分90后。全國(guó)聯(lián)保，享受三包服務(wù)。（三）渠道營(yíng)銷全線上售賣的方式，節(jié)約成本，很時(shí)尚感。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng) 頓時(shí)風(fēng)靡全球。由資料看出，小米手機(jī)的排名在短短的一個(gè)月由第二十名上升到第十名，關(guān)注比例也顯著增加。價(jià)格便宜也是一大部分人認(rèn)可的地方，因?yàn)楝F(xiàn)今大部分人是想追求高端時(shí)尚潮流的手機(jī)，但是很多因?yàn)閮r(jià)格太高而只能觀望，小米的誕生無疑就給他們來了一支興奮劑。手機(jī)于2011年11月份正式上市。而隨著硬件的降價(jià)，小米手機(jī)在未來的日子里也有降價(jià)的空間。 銷售渠道策略小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國(guó)的渠道政策，主要采取了電子渠道加物流公司合作的分銷模式。令小米手機(jī)擁有不弱于國(guó)際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。 商丘工學(xué)院2013屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）售后服務(wù)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中一直是一個(gè)較大的問題。 產(chǎn)品建議多樣化和用戶自定義的MIUI系統(tǒng)是對(duì)小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充。第三類對(duì)硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級(jí)性能，誰的性能最好他們就買誰的，價(jià)格對(duì)他們來說是次要的?！崩总娫f，他的小米手機(jī)等產(chǎn)品就是在這一契機(jī)下迅速躥紅。解決小米手機(jī)售后服務(wù)電話難以打通、網(wǎng)點(diǎn)過少、維修費(fèi)偏高以及快遞返修的時(shí)間成本過高等問題。解決小米手機(jī)發(fā)貨周期和返修快遞耗時(shí)較長(zhǎng)的問題?！耙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是人體的一個(gè)電子器官了。結(jié)論小米手機(jī)的上市計(jì)劃應(yīng)該非常成功，公司利用了強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)，精干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和正確營(yíng)銷方案指引，使小米手機(jī)達(dá)到公司預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和目的。小米應(yīng)該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們MIUI系統(tǒng)界面和操作方式（商務(wù)機(jī)，娛樂機(jī)，學(xué)生機(jī)，白領(lǐng)機(jī)，高配機(jī)，老年機(jī)等）同時(shí)各種模式能自由切換和智能切換（如視工作性質(zhì)、時(shí)間、日期、亮度、電池等情況自動(dòng)轉(zhuǎn)換）。小米手機(jī)用戶對(duì)小米手機(jī)屏幕質(zhì)量、手機(jī)散熱和電池問題產(chǎn)生質(zhì)疑，物流方式的不完善。因?yàn)槠浠ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷模式，小米手機(jī)省掉了后面的市場(chǎng)和渠道成本。在庫(kù)存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。并宣稱其搭載的Scorpion雙核引擎比其它小米手機(jī)營(yíng)銷策略單核1GHz處理器手機(jī)的性能提升了200%，和雙核智能手機(jī)相比也提升了25%。這是因?yàn)椋∶椎男麄髟靹?shì)做得好，可以利用一件產(chǎn)品的誕生而到讓消費(fèi)者認(rèn)知到認(rèn)可這個(gè)公司，這無疑是最成功的。小米手機(jī)在8月份一經(jīng)發(fā)布，就引爆了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)也都相繼推出高性能的平價(jià)機(jī)。時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。小米手機(jī)不會(huì)依靠廣告來推廣，而完全依靠網(wǎng)上口碑來營(yíng)銷；銷售也完全通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行，而不像傳統(tǒng)手機(jī)廠商那樣建有極復(fù)雜的多級(jí)渠道體系，并且依托資源優(yōu)勢(shì)，借助金山系下凡客誠(chéng)品的平臺(tái)和物流。優(yōu)惠價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。早已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和從網(wǎng)上獲取信息的人群。這時(shí)候智能手機(jī)就順應(yīng)時(shí)代的潮流而問世了。時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展。對(duì)價(jià)格有一定敏感程度的人群。小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。在日益激烈的市場(chǎng)中小米要想站穩(wěn)市場(chǎng)硬件技術(shù)落后 生產(chǎn)線落后 銷售方式單一 潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) 高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員 成本優(yōu)勢(shì),手