【正文】 時代的腳步。這時候智能手機(jī)就順應(yīng)時代的潮流而問世了。手機(jī)的開發(fā)團(tuán)隊是摩托羅拉的硬件團(tuán)隊完成，手機(jī)生產(chǎn)由富士康和英華達(dá)代工生產(chǎn)，手機(jī)系統(tǒng)由前谷歌工程師來完成研發(fā)。小米M1于2011年8月發(fā)布，售價1999元，主要針對手機(jī)發(fā)燒友，采用線上銷售模式。而手機(jī)商也在極力的至于手機(jī)的創(chuàng)新，追求更加的與眾不同，以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。時代在進(jìn)步，社會在發(fā)展。繼而今天，北京小米科技公司來了一個更加有沖擊力的小米手機(jī)。本文通過對小米的分析是消費(fèi)者更加了解它的品牌、理念以及發(fā)展前景。這些人群長期接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開發(fā)的心態(tài)。對價格有一定敏感程度的人群。五、調(diào)研內(nèi)容（一）產(chǎn)品產(chǎn)品的特點(diǎn)：大電池、外觀、價格、創(chuàng)新、應(yīng)用。這是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。定價：小米手機(jī)運(yùn)用滲透定價法，在小米手機(jī)剛上市的時候，每臺售價為1999元人民幣，與同配置的手機(jī)相比，它的價格低的不是一點(diǎn)點(diǎn)，迅速吸引對手機(jī)配置高要求的消費(fèi)群購買，在剛上市的時候就已經(jīng)接受了幾十萬臺的預(yù)定。小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注。寧可信其有不可信其無，小米論壇里刷米的人都鬧翻了天。其以微博為載體，與米粉頻繁互動，拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。小米手機(jī)官方銷售網(wǎng)站小米網(wǎng)正式上線，將在未來很長一段時間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷售渠道。在日益激烈的市場中小米要想站穩(wěn)市場硬件技術(shù)落后 生產(chǎn)線落后 銷售方式單一 潛在內(nèi)部優(yōu)勢 高素質(zhì)的管理和技術(shù)人員 成本優(yōu)勢,手機(jī)上市價格高配低價 潛在內(nèi)部劣勢 營銷水平低于同行 競爭劣勢 技術(shù)具有一定優(yōu)勢 能夠爭取新的顧客群 與競爭對手比有價格優(yōu)勢 潛在外部威脅 競爭壓力大 市場增長緩慢 潛在外部機(jī)會 競爭對手自身內(nèi)部出現(xiàn)一定問題 營銷渠道還需要進(jìn)一步的努力。研發(fā)自己的核心系統(tǒng)。第二篇：小米手機(jī)市場調(diào)查調(diào)研報告小米手機(jī)調(diào)查報告調(diào)查背景：目前我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下，繼續(xù)保持了高速增長的發(fā)展勢頭。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓所有的國產(chǎn)手機(jī)商有了借鑒的榜樣。但宣傳的成功并不代表真正的成功。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。小米手機(jī)的潛在市場巨大。其次是電視廣告達(dá)到42%。據(jù)問卷調(diào)查顯示：有小部分消費(fèi)者能接受1000元以下的手機(jī)，能接受1000~2000和2000~3000的消費(fèi)者數(shù)量相當(dāng)，%的消費(fèi)者能接受3000元以上的手機(jī)，足以表明，目前消費(fèi)者注重的是手機(jī)的檔次。再加上有一定知名度、品牌形象，生命周期還是挺長的。我們看到的，小米的企業(yè)形象被人認(rèn)為占優(yōu)勢基本可以忽略不計。普遍的消費(fèi)者認(rèn)為，國產(chǎn)手機(jī)功能不強(qiáng)大，售后不完善，性能不穩(wěn)定。2010 年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶就突破 300 萬。雷軍是小米的董事長兼CEO。售價1999元，采用線上銷售模式。對于高端玩家（對手機(jī)配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機(jī)、玩3D游戲、觀看高清電影的用戶），很多手機(jī)都未曾涉獵，所以單從手機(jī)配置上看。也會為之買單。反之，則會制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場占有率。可見小米科技公司的高調(diào)發(fā)布非常成功。在小米手機(jī)發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機(jī)發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。 饑餓營銷在小米手機(jī)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機(jī)，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。首先，小米手機(jī)目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。而電信版小米手機(jī)已于2012年4月26日上市。然而還有數(shù)目巨大的熱衷于玩機(jī)，刷機(jī)的手機(jī)高端用戶沒有一款真正適合他們的手機(jī)，小米科技公司正是發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，設(shè)計了一款真正為高端用戶打造的手機(jī)。同時，物流則主要由合作公司凡客誠品負(fù)責(zé)。小米手機(jī)售價1999元，將僅在小米網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售，凡客誠品支持小米手機(jī)的倉儲與配送。雖然小米科技公司的這套營銷策略非常成功，但是它仍然存在很多的問題：小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)小米手機(jī)營銷策略特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價值來拓展市場的思路。小米手機(jī)功能雖然強(qiáng)大，但是并沒有自主核心技術(shù)的手機(jī)，其手機(jī)的重要組成部分（CPU，內(nèi)存，屏幕等核心部件）都是靠對外采購，自主性很低。市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。小米手機(jī)剛開始進(jìn)入市場，售后服務(wù)系統(tǒng)并不健全。目前已經(jīng)有很多的消費(fèi)者為此感到抱怨。就像蘋果一樣，他們發(fā)掘用戶的潛在需求來占領(lǐng)市場，而不是像諾基亞一樣一味的以滿足用戶為主?？梢孕纬梢粋€以手機(jī)為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國。MIUI是個不錯的系統(tǒng)，能吸引不少用戶。為用戶帶來無限的、個性的、自由的、更適合每個個體用戶的系統(tǒng)。價格上采購成本和生產(chǎn)成本小米沒有優(yōu)勢，在渠道銷售成本會有一定優(yōu)勢，但是和前兩項的劣勢根本無法相提并論。光從字面和價格匹配上來說，小米的市場定位是不太準(zhǔn)確的。第四類客戶看似是小米的中間力量，其實(shí)他們中大部分的是前三類用戶，只有極少部分是才是真正的粉絲?？傊?，通過小米手機(jī)的成功上市，能夠為公司接下來的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗，并通過對現(xiàn)有目標(biāo)市場的有效營銷，大大提高公司的品牌形象。1月17日的座談當(dāng)中，雷軍在與總理的交流中提到了目前發(fā)展迅猛的移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮?！崩总娬f。據(jù)《經(jīng)濟(jì)日報》報道，另外一位受邀座談的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家代表、騰訊公司董事會主席馬化騰也向總理重點(diǎn)推介了移動互聯(lián)網(wǎng)。他告訴總理，小米因為山寨手機(jī)感到“很痛苦”。會上發(fā)言的4位企業(yè)家中，來自互聯(lián)網(wǎng)的占了一半。