小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘等）。降低用戶(hù)進(jìn)入 的門(mén)檻，讓更多的普通用戶(hù)加入到小米互動(dòng)開(kāi)發(fā)模式里。至于目前硬件和價(jià)格，都是非常好，產(chǎn)生了極高的性?xún)r(jià)比。前兩類(lèi)用戶(hù)是很難從他們身上賺到錢(qián)的雞肋用戶(hù)，他們既沒(méi)有發(fā)燒友的闊綽，也沒(méi)有普通用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的低要求，他們最關(guān)心的永遠(yuǎn)是性?xún)r(jià)比和價(jià)格而不是品牌本身。 。光從字面和價(jià)格匹配上來(lái)說(shuō)，小米的市場(chǎng)定位是不太準(zhǔn)確的。為更多更好的服務(wù)打下基礎(chǔ)。 MIUI 是個(gè)不錯(cuò)的系統(tǒng)，能吸引不少用戶(hù)。就像蘋(píng)果一樣，他們發(fā)掘用戶(hù)的潛在需求來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，而不是像諾基亞一樣一味道的以滿足用戶(hù)為主，安于現(xiàn)狀。 （ 6）售后服務(wù)。 小米手機(jī)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)，沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行品牌價(jià)值的研究，在顧客心目中未樹(shù)立起鮮明、獨(dú)特的品牌形象，沒(méi)有運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的思路。在庫(kù)存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨。因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒槭謾C(jī)做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì)了解到它的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，可以實(shí)現(xiàn)品牌的輸入與推廣 。手機(jī)發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與 微博用戶(hù)的互動(dòng)，就使很多人對(duì)手機(jī)產(chǎn)生興趣。 （ 3） 制造 話題 ，炒作 。 2020 年 8 月 16 日，小米公司創(chuàng)始人雷軍組織籌劃了一場(chǎng)酷似iphone 的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)，這場(chǎng)發(fā)布會(huì)在北京召開(kāi)。 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。 概念營(yíng)銷(xiāo)即將那些準(zhǔn)備傳達(dá)給消費(fèi)者的品牌文化，通過(guò)概念轉(zhuǎn)換、概念傳播，達(dá)到能使消費(fèi)者認(rèn)知并購(gòu)買(mǎi)的目的。 。 。加上小米手機(jī)頻頻爆出硬件問(wèn)題以及售后服務(wù)并不完善的問(wèn)題，對(duì)小米的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。并且“無(wú)論怎么握，都不影響小米手機(jī)的信號(hào)”，形成了小米手機(jī)的有力優(yōu)勢(shì)。 三、 小米手機(jī) SWOT 分析 （ 一 ） 優(yōu)勢(shì)（ Strength） 1）國(guó)內(nèi)首款雙核 智能手機(jī) 其采用的是目前全球最快最強(qiáng)大的手機(jī)芯片 高通 Snapdragon S3（即 MSM8260）。而排名靠前的國(guó)產(chǎn)手機(jī)商均與三大運(yùn)營(yíng)商有緊密合作，其銷(xiāo)量更占據(jù)了運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的絕大部分。剩余的狹小 空間中，小規(guī)模的廠家只能 使出各種手段來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額。手 機(jī)行業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)有較大的發(fā)展空間。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號(hào)：擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。米聊、 MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。學(xué)號(hào)： 1211021063 MIB 課程作業(yè)答題紙 課程名稱(chēng) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 姓 名 班 級(jí) 國(guó)際商務(wù)碩士 任課教授 2020 年 1 月 3 日 目錄 一、 產(chǎn)品概要 ....................................................... 3 二、 小 米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ........................................... 5 （一）宏觀環(huán)境分析 .............................................. 5 （二）微觀環(huán)境分析 .............................................. 5 （三）市場(chǎng)狀況分析 .............................................. 6 （四）消費(fèi)者分析 ................................................ 6 三、小米手機(jī) SWOT 分析 ............................................... 7 （一） 優(yōu)勢(shì)（ Strength） ......................................... 7 （二） 劣勢(shì)（ Weakness） ......................................... 8 （三） 機(jī)遇（ Opportunity） ...................................... 9 （四） 威脅（ Threat） ........................................... 9 四、營(yíng)銷(xiāo)策略 ....................................................... 10 1．產(chǎn)品策略。此外，小米 公司還推出基于 CM 定制的 手機(jī)操作系統(tǒng) MIUI， Android 雙核手機(jī) 小米手機(jī) 等。 2020 年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化以后，面對(duì)
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