小米手機(jī)營銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 4） 加強(qiáng)運(yùn)營商合作模式 在進(jìn)入 3G 以及未來的 4G 時(shí)代的中國手機(jī)市場中，運(yùn)營商的作用將會(huì)被進(jìn)一步的強(qiáng)化，只有通過運(yùn)營商提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，智能手機(jī)上的各 種功能才能得以實(shí)現(xiàn)。 （ 3）市場定位 建議 明確自己的定位。 至于米聊，模仿 是可行，但不是未來的趨勢。但是對(duì)接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務(wù)質(zhì)量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新。 2. 建議 （ 1）發(fā)展建議 以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。 （ 4）在網(wǎng)上購買手機(jī)的前提是基于對(duì)品牌的足夠了解 和信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以“發(fā)燒友”為主，用戶群體單一，能否對(duì)大眾消費(fèi)者產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。而電信版小米手機(jī)已于 2020 年 4 月 26 日上市。 （ 1）線上銷售 小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策。 （ 5）病毒式營銷。 （ 4）微博營銷。當(dāng)這個(gè)消息從小米官網(wǎng)發(fā)出后，搜索如何購買小米手機(jī)的新聞瞬間在網(wǎng)絡(luò)快速流傳開來。 3．促銷推廣策略。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好等四個(gè)特點(diǎn)，使小米手機(jī)擁有不弱于國 際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。 米黑試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來毀滅小米手機(jī)的形象。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋果、三星占據(jù)高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商則與運(yùn)營商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競爭風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場多極化格局的形成。因此市場對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。退換貨、維修、軟硬件等售后服務(wù)。 小米早早找到 2020 元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率 15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到最高。 3). 重塑手機(jī)的“ CSP” C 即 Contacts（聯(lián)系人）； S 即 SMS（泛指短信和彩信）；P 即是 Phone（打電話，語音通話）。 ? 手機(jī)存儲(chǔ)卡的容量 ： 要求手機(jī)存儲(chǔ)卡支持 8G 以上的容量， ? 3G 手機(jī)擁有的功能 ： 打視頻電話，看移動(dòng)電 視，上網(wǎng)或網(wǎng)頁瀏覽等等。小米手機(jī)則是屬于精品幫的模式。小米公司 的產(chǎn) 品在技術(shù)和品牌投資上都很有優(yōu)勢，特別是在選擇經(jīng)銷商上， 目前僅電信、聯(lián)通營業(yè)廳是小米手機(jī)授權(quán)線下銷售渠道 ， 小米網(wǎng)為唯一官方購買渠道、凡客為小米手機(jī)官方唯一授權(quán)線上渠道 ，有效的保持了公司銷售鏈的統(tǒng)一。追求時(shí)尚已經(jīng)成為消費(fèi)者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設(shè)置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶更高的自由度。 2020 年 4 月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資 Morningside 、啟明的巨額投資。 .................................................. 10 3．促銷推廣策略。 小米手機(jī) 1S（ S，即 Super）是小米手機(jī) 1 的升級(jí)版本，配備全球主頻最快的高通 8260 雙核 處理器！售價(jià)僅為 1499 元，為千元智能機(jī)性價(jià)比之王。 。 （二） 微觀環(huán)境分析 的 新能量 。 2020 年手機(jī)的競爭越來越激烈，而各家手機(jī)廠商的戰(zhàn)略可歸為兩類，機(jī)海幫和精品幫。先進(jìn)的電池技術(shù)將推動(dòng)智能手機(jī)應(yīng)用模式的持續(xù)改進(jìn)，而且還將提升各種增值服務(wù)銷售額。 2）小米刷機(jī) OTA 升級(jí) （每周五小米手機(jī)開發(fā)版會(huì)進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的 bug，新增更實(shí)用的功能）。另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì)，小米手機(jī)采用了 4 英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是 4 英寸的屏 幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了手機(jī)的把握舒適感。 2）貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴也等都支持小米手機(jī)配送。服務(wù)站數(shù)量少也使得小米手機(jī)的售后服務(wù)無法到位。作為 3G 智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。雷軍打造“終端 +內(nèi)容 +服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。 （ 2）小米手機(jī)的研發(fā)用的是“發(fā)燒友“參與的模式，這可以看成是一個(gè)炒作或前期預(yù)熱的噱頭。同時(shí)線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。 （ 2） 率先發(fā)布工程機(jī) 。 同時(shí)， 在小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺活動(dòng)過后，之前沒有資格參與到上次活動(dòng)中的“米粉”們產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，他們都等待著能夠在 2020 年9 月 5 號(hào)的預(yù)定中“搶”一臺(tái)小米手機(jī)。利用微博高密度宣傳小米手機(jī)，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、等活動(dòng)。正式發(fā)售后不久，公司開始限制出售手機(jī)，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的。而在 12 月 20 號(hào)之后，小米科技與中國聯(lián)通達(dá)成了協(xié)議，一起出售合約手機(jī)，合約計(jì)劃推出預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)和購機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)兩種方式。 小米不是一個(gè)硬件廠商，對(duì)于上游成本壓縮能力有限，將產(chǎn)能的穩(wěn)定和市場需求相結(jié)合是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。小米手機(jī)剛進(jìn)入市場，售后服務(wù)系統(tǒng)還不健全。而小米最大的優(yōu)勢是那些關(guān)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1