小米手機營銷方案-免費閱讀
【正文】 （ 4） 加強運營商合作模式 在進入 3G 以及未來的 4G 時代的中國手機市場中，運營商的作用將會被進一步的強化，只有通過運營商提供移動互聯(lián)網接入服務，智能手機上的各 種功能才能得以實現。 （ 3）市場定位 建議 明確自己的定位。 至于米聊，模仿 是可行，但不是未來的趨勢。但是對接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務質量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新。 2. 建議 （ 1）發(fā)展建議 以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務用戶為理念。 （ 4）在網上購買手機的前提是基于對品牌的足夠了解 和信任，而現階段小米的用戶以“發(fā)燒友”為主，用戶群體單一，能否對大眾消費者產生足夠吸引力仍需觀察。而電信版小米手機已于 2020 年 4 月 26 日上市。 （ 1）線上銷售 小米手機在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策。 （ 5）病毒式營銷。 （ 4）微博營銷。當這個消息從小米官網發(fā)出后，搜索如何購買小米手機的新聞瞬間在網絡快速流傳開來。 3．促銷推廣策略。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點，使小米手機擁有不弱于國 際知名品牌手機的續(xù)航能力。 米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅小米手機的形象。在移動終端領域，蘋果、三星占據高端市場，聯(lián)想、中興、華為等國內廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機，小米科技等互聯(lián)網企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高。退換貨、維修、軟硬件等售后服務。 小米早早找到 2020 元左右的主流價位，適應毛利率 15%的生存，在這個價位把配置做到最高。 3). 重塑手機的“ CSP” C 即 Contacts（聯(lián)系人）； S 即 SMS（泛指短信和彩信）；P 即是 Phone（打電話，語音通話）。 ? 手機存儲卡的容量 ： 要求手機存儲卡支持 8G 以上的容量， ? 3G 手機擁有的功能 ： 打視頻電話，看移動電 視，上網或網頁瀏覽等等。小米手機則是屬于精品幫的模式。小米公司 的產 品在技術和品牌投資上都很有優(yōu)勢，特別是在選擇經銷商上， 目前僅電信、聯(lián)通營業(yè)廳是小米手機授權線下銷售渠道 ， 小米網為唯一官方購買渠道、凡客為小米手機官方唯一授權線上渠道 ，有效的保持了公司銷售鏈的統(tǒng)一。追求時尚已經成為消費者的趨向，為手機市場發(fā)展提供了良好的契機。最有特色的是底部的“米鍵”，該鍵為自定義多功能鍵，可設置為拍照、返回桌面，甚至可以一鍵微博，這也很大程度上給予了用戶更高的自由度。 2020 年 4 月正式啟動，已經獲得知名天使投資人及風險投資 Morningside 、啟明的巨額投資。 .................................................. 10 3．促銷推廣策略。 小米手機 1S（ S，即 Super）是小米手機 1 的升級版本，配備全球主頻最快的高通 8260 雙核 處理器！售價僅為 1499 元，為千元智能機性價比之王。 。 （二） 微觀環(huán)境分析 的 新能量 。 2020 年手機的競爭越來越激烈，而各家手機廠商的戰(zhàn)略可歸為兩類，機海幫和精品幫。先進的電池技術將推動智能手機應用模式的持續(xù)改進，而且還將提升各種增值服務銷售額。 2）小米刷機 OTA 升級 （每周五小米手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新，修復之前的 bug，新增更實用的功能）。另外，機身也專門為國人的手型而設計，小米手機采用了 4 英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是 4 英寸的屏 幕在保證了現實效果外更注重了手機的把握舒適感。 2）貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風達可以選擇，其他合作伙伴也等都支持小米手機配送。服務站數量少也使得小米手機的售后服務無法到位。作為 3G 智能手機的小米的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素。雷軍打造“終端 +內容 +服務”的移動互聯(lián)網布局也輪廓初具。 （ 2）小米手機的研發(fā)用的是“發(fā)燒友“參與的模式，這可以看成是一個炒作或前期預熱的噱頭。同時線上銷售也很大程度上已經擠干價格水分。 （ 2） 率先發(fā)布工程機 。 同時， 在小米手機工程機的秒殺活動過后，之前沒有資格參與到上次活動中的“米粉”們產生強烈的購買欲望，他們都等待著能夠在 2020 年9 月 5 號的預定中“搶”一臺小米手機。利用微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、等活動。正式發(fā)售后不久，公司開始限制出售手機，市場供不應求，達到控制市場的目的。而在 12 月 20 號之后，小米科技與中國聯(lián)通達成了協(xié)議，一起出售合約手機，合約計劃推出預存話費送手機和購機入網送話費兩種方式。 小米不是一個硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，將產能的穩(wěn)定和市場需求相結合是一個很大的挑戰(zhàn)。小米手機剛進入市場，售后服務系統(tǒng)還不健全。而小米最大的優(yōu)勢是那些關
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