小米手機(jī)營銷方案-閱讀頁
2024-11-19 05:50本頁面
【正文】 四 、營銷策 略 1．產(chǎn)品策略 。、 （ 1）定位于發(fā)燒友的手機(jī)，核心賣點是高配和軟硬一體。這其實是小米想通過“手機(jī) ” 的方式取悅用戶。在硬件配置方面：雙核、大屏幕、大電池、信號好等四個特點，使小米手機(jī)擁有不弱于國 際知名品牌手機(jī)的續(xù)航能力。 2．定價策略。小米手機(jī)定價 1999 元的價格，對于一款高端配置的手機(jī)來說具有很大殺傷力。而隨著硬件的降價，小米場占有率。 3．促銷推廣策略。 （ 1） 高調(diào)發(fā)布 。小米手機(jī)是國內(nèi)第一個如此發(fā)布的手機(jī)品牌，這種發(fā)布會的方式必然會使小米手機(jī)取得大眾媒體和手機(jī)“發(fā)燒友”的極大關(guān)注。在小米手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)版發(fā)售之前，小米公司決定先出售工程機(jī)，并以秒殺的形式進(jìn)行銷售。當(dāng)這個消息從小米官網(wǎng)發(fā)出后，搜索如何購買小米手機(jī)的新聞瞬間在網(wǎng)絡(luò)快速流傳開來。小米手機(jī)這一限制，讓更多的人對小米手機(jī)產(chǎn)生了好奇。有一個傳聞一直在大眾眼前出現(xiàn)，那就是小米手機(jī)是偷來的，可是小米官方并沒有對這一傳聞予以澄清或者辟謠，這便引起了“米粉”的口水戰(zhàn)，使小米再一次在網(wǎng)民的視野中出現(xiàn)并得到 熱議，無形中提高了小米的知名度和神秘感。小米手機(jī)總是讓媒體和“果粉”追著它走。 （ 4）微博營銷。小米手機(jī)發(fā)揮微博營銷的優(yōu)勢。產(chǎn)品發(fā)布后，再策劃發(fā)微博送手機(jī)的活動，以及分享圖文并茂的手機(jī)評測等。利用那些作為IT 界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲。 （ 5）病毒式營銷?；蚨嗷蛏贂私庖恍╆P(guān)于該品牌手機(jī)的信息。 （ 6）饑餓營銷。利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。 （ 1）線上銷售 小米手機(jī)在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策。首先，小米手機(jī)目前的銷售，全部依靠小米科技旗下 B2C 網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的，規(guī)避了與實體店和分銷商的利潤分割 ，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。 （ 2）與電信商合作 小米手機(jī)一開始是僅僅通過電商的形式銷售的。如今已簽訂 30 多萬臺的訂單。而電信版小米手機(jī)已于 2020 年 4 月 26 日上市。 五、問題及建議 1. 問題 （ 1）品牌價值低。 （ 2）缺少硬件管控經(jīng)驗。 （ 3）銷售渠道覆蓋能力有限。 （ 4）在網(wǎng)上購買手機(jī)的前提是基于對品牌的足夠了解 和信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以“發(fā)燒友”為主，用戶群體單一，能否對大眾消費(fèi)者產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。 小米手機(jī)營銷缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者年齡、職業(yè)特點、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面的進(jìn)一步研究，以確定他們的價值追求而做出的對品牌概念定位的營銷方式。 在國產(chǎn)手機(jī)中售后服務(wù)一直是一個較大的問題。 （ 7）低廉的價格對后期服務(wù)有一定的局限性。 2. 建議 （ 1）發(fā)展建議 以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務(wù)用戶為理念。單純的以戶為中心的概念已經(jīng)有點落后了。因為很多時候用戶并不了解的自己和自己的需求。只要小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對接，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢 低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。但是對接整合的速度一定要迅速，契合度一定要高，服務(wù)質(zhì)量也一定要有一定高度，再在整合上面有所創(chuàng)新。 （ 2）產(chǎn)品建議 多樣化和用戶自定義的 MiUI 系統(tǒng)是對小米的用戶群體是極大的擴(kuò)充。小米應(yīng)該為盡可能多的用戶定制他們的適合他們MIUI 系統(tǒng)系統(tǒng)界面和操作方式（商務(wù)機(jī)，娛樂機(jī)，學(xué)生機(jī)，白領(lǐng)機(jī)，發(fā)燒機(jī)，老年機(jī)等）同時各種模式能自由切換和智能切換（如視工作性質(zhì)、時間、日期、亮度、電池等情況自動轉(zhuǎn)換）。 小米同時可以吸收用戶的優(yōu)秀的設(shè)計方案給予一定獎勵，再把這些亮點加入自己系統(tǒng)。 至于米聊，模仿 是可行，但不是未來的趨勢。但同時也可反其道行至，推出實名認(rèn)證系統(tǒng)，安全聊天系統(tǒng)，多重認(rèn)證系統(tǒng)，服務(wù)免費(fèi)等，這個和騰訊相反的模式也能吸引不少客戶，而且是未來的一種趨勢。 不要過度宣傳硬件配置，轉(zhuǎn)而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適 合自己的才是最好的理念為上策。對用戶有極強(qiáng)的吸引力和品牌推廣作用。 （ 3）市場定位 建議 明確自己的定位。小米可以轉(zhuǎn)化前三類的用戶成為小米的粉絲，這個需要小米在每一步都做的完美。目前小米的市場定位為發(fā) 燒友的手機(jī)。第三類對硬件性能有極高要求的用戶，他們追求的頂級性能，誰的性能最好他們就買誰的，價格對他們來說是次要的。 （ 4） 加強(qiáng)運(yùn)營商合作模式 在進(jìn)入 3G 以及未來的 4G 時代的中國手機(jī)市場中，運(yùn)營商的作用將會被進(jìn)一步的強(qiáng)化，只有通過運(yùn)營商提供移動互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，智能手機(jī)上的各 種功能才能得以實現(xiàn)。發(fā)售運(yùn)營商定制手機(jī)將成為手機(jī)終端廠商占領(lǐng)市場、打開局面的一條捷徑，尤其對于小米這樣擁有高人氣的手機(jī)行業(yè)的新進(jìn)入者來說， 加強(qiáng) 與運(yùn)營商合作推出定制手機(jī)將是趁熱打鐵的最佳方
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