小米手機(jī)市場營銷戰(zhàn)略-閱讀頁
2025-07-10 17:33本頁面
【正文】 但是收入不高的青年群體或者學(xué)生群體），吸引力較強(qiáng)。購買者與供應(yīng)商：小米手機(jī)如此高的配置和低的價(jià)格，說明其成本較低，一方面是因?yàn)槠淙€上銷售模式節(jié)約了成本，另一方面則是因?yàn)楣?yīng)商的議價(jià)能力較低。潛在的新加入者：小米手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了該細(xì)分市場的半壁江山，相信潛在潛在競爭者想要進(jìn)入該市場的障礙不小，細(xì)分市場的吸引力短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)下降。 目標(biāo)市場的選擇根據(jù)以上對小米手機(jī)目標(biāo)市場的分析，我們認(rèn)為，小米手機(jī)選擇的是市場專業(yè)化市場覆蓋模式。如圖（六）所示：小米手機(jī)的營銷策略就是針對其細(xì)分市場（年輕的手機(jī)發(fā)燒友市場）的需要研發(fā)各種新型智能手機(jī)。小米手機(jī)定位手機(jī)發(fā)燒友，它一方面通 過MIUI籠絡(luò)了大批發(fā)燒友，另一方面通過營銷手段不斷強(qiáng)化市場定位。但在后期階 段，小米手機(jī)MIUI內(nèi)置已經(jīng)強(qiáng)化了許多功能，使更多普通消費(fèi)者不用刷 機(jī)就能享受更好的用機(jī)體驗(yàn)。（2）市場定位步驟 識別潛在競爭優(yōu)勢：（1）成本優(yōu)勢：手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米團(tuán)隊(duì)完成，高端的技術(shù)人才為產(chǎn)品帶來了低成本,價(jià)格低廉。 企業(yè)核心競爭優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)上，高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)，精英人才； 服務(wù)質(zhì)量上，售后完善； 銷售渠道上，網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)是小米手機(jī)成為 一種潮流； 品牌知名度，前期中期后期都做了很好的宣傳。七、小米手機(jī)的市場定位戰(zhàn)略 自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對手有比較顯著的區(qū)別。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)較小。小米雖然在配置性能上與IPHONE 近似，但價(jià)格相差接近￥3000 ，小米放棄可能的高額利潤的原因就是：小米在同等價(jià)位的水平上根本無法與蘋果競爭，只能依靠低價(jià)取勝。小米手機(jī)的市場定位戰(zhàn)略：1 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品款式等方面實(shí)現(xiàn)差別的。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，小米手機(jī)具備頂級的硬件配置以及完美的Android 軟件兼容。除此之外，獨(dú)特的MIUI 系統(tǒng)Word 2007實(shí)戰(zhàn)技巧精粹Word 2007表格的...Word 2007宏和V...18 也是小米手機(jī)的一大賣點(diǎn)2 服務(wù)差異化戰(zhàn)略：服務(wù)差別化戰(zhàn)略是向目標(biāo)市場提供與競爭者不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在市場營銷和客戶服務(wù)方面，小米力爭離客戶近一點(diǎn)，服務(wù)更細(xì)一點(diǎn)。并且小米手機(jī)論壇、MIUI 論壇、米聊論壇也為網(wǎng)友們提供了良好的互動(dòng)和交流平臺(tái)。3 人員差異化戰(zhàn)略：小米創(chuàng)始人皆為手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的頂級專家，小米公司擁有七個(gè)堪稱超豪華的聯(lián)合創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。林斌是谷歌研究院的副院長，洪鋒是Google 高級工程師，黃江吉是微軟工程院首席工程師，黎萬強(qiáng)是金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)、金山詞霸總經(jīng)理，周光平是摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師，而劉德是一位自世界上頂級設(shè)計(jì)院校ArtCenter 畢業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)師。4 形象差異化戰(zhàn)略：在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢，模仿蘋果的發(fā)布會(huì)及營銷模式，小米所宣傳的發(fā)燒友手機(jī)定位等。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)好
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