小米公司品牌戰(zhàn)略實(shí)施面臨的問題及對策畢業(yè)論文-閱讀頁
2025-07-10 17:33本頁面
【正文】 優(yōu)勢的國產(chǎn)正規(guī)品牌造成了很大的影響，占領(lǐng)了大部分原本屬于國產(chǎn)正規(guī)品牌的市場份額，給國產(chǎn)正規(guī)品牌的手機(jī)帶來了嚴(yán)重的壓力。四、小米公司品牌戰(zhàn)略中面臨的問題（一）品牌知名度和辨認(rèn)度不夠高發(fā)展是硬道理。所以，品牌對于一個公司來說是至關(guān)重要的。一個企業(yè)要發(fā)展，必須依靠它的品牌作為鋪路石，必須不斷提高品牌的知名度，不斷擴(kuò)寬品牌的辨認(rèn)度，才能吸引眾多的消費(fèi)者。而且小米公司一味的選擇運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)作為營銷手段，使其在市場競爭中與其他手機(jī)行業(yè)相比，沒有強(qiáng)有力的宣傳力度，品牌也不能快速滲透市場，消費(fèi)者對其品牌也沒有太多的認(rèn)識，這對于小米公司的發(fā)展是極其不利的。隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)大大提升了，它們與國外手機(jī)巨頭在技術(shù)上的差距逐漸減小，但是在品牌的知名度方面差距卻是巨大的。國外手機(jī)品牌的優(yōu)勢主要是品牌的知名度和美譽(yù)度方面。小米手機(jī)不僅是國產(chǎn)手機(jī)，更是一個全新的品牌，要想在競爭市場上占據(jù)一席之地，最重要的手段就是不斷提升自己公司品牌的知名度和美譽(yù)度才能與國外手機(jī)品牌一競高低。這對于小米一個新公司來說，是有一定困難和風(fēng)險(xiǎn)的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，并達(dá)到加價的目的。但是，我們應(yīng)該知道，饑餓營銷的目的不僅僅是調(diào)高價格，更是為了增加品牌的附加值，形成一種品牌高價值的形象。第二輪、第三輪也是通過同樣的方式銷售，并且小米手機(jī)在開放幾個小時之后，10萬臺庫存就售罄了。（四）中國消費(fèi)者對手機(jī)愛好的善變總所周知，中國消費(fèi)者對于更換手機(jī)的頻率大大超于國外消費(fèi)者。所以，一旦有新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，他們是迫不及待地跟上潮流，以此滿足自己的虛榮心和好奇心。五、小米公司品牌戰(zhàn)略實(shí)施對策（一）質(zhì)量是品牌本質(zhì)的保障品牌的保障是質(zhì)量，過硬的質(zhì)量是捍衛(wèi)品牌優(yōu)勢的有力盾牌。品牌本身的質(zhì)量即品牌代表產(chǎn)品的質(zhì)量，品牌體現(xiàn)的質(zhì)量是指消費(fèi)者心中感受到的質(zhì)量。因此，提高品牌質(zhì)量既要提高產(chǎn)品質(zhì)量，又要提高品牌體現(xiàn)的質(zhì)量。只有這樣，品牌質(zhì)量才有保障。在很長一段時間里，諾基亞手機(jī)以質(zhì)量造就了全球聞名的品牌，在手機(jī)行業(yè)中樹起一座豐碑，成為手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，也成為高品質(zhì)的代名詞。（二）合理定位，抓住獨(dú)特的賣點(diǎn)，提升品牌的知名度小米公司要想提升自己品牌的知名度，就必須抓好品牌的定位，抓住特色，突出賣點(diǎn)。第二，品牌定位要清晰。它使品牌的發(fā)展得到正確的指引，也使消費(fèi)者對于該品牌的本質(zhì)把握得更加準(zhǔn)確。小米手機(jī)的賣點(diǎn)：低價高質(zhì)的雙核雙系統(tǒng)手機(jī)，既避開強(qiáng)勢品牌的鋒芒，又抓住同類產(chǎn)品沒有類似功能的軟肋，使在小米手機(jī)在一定的程度上吸引了消費(fèi)者的興趣，同時提升品牌的知名度。沒有核心價值的品牌就像人沒有靈魂，不可能在風(fēng)云變幻的市場上長盛不衰。作為一個新公司，小米必須注重其公司品牌核心價值建設(shè)，積淀深厚的文化底蘊(yùn)。小米公司要明白品牌的核心價值是一種口碑，一種品位，一種格調(diào)，一種文化，要讓他深入到消費(fèi)者心中就必須注重公司的文化底蘊(yùn)，開展文化較量。，讓消費(fèi)者從心中體會到公司的核心價值觀對于小米公司來說，一個全新的公司，要想讓消費(fèi)者從心里體會到公司的核心價值觀，就要做好必要的廣告宣傳工作，在短時間內(nèi)讓消費(fèi)者認(rèn)識其品牌，熟悉其品牌，最后認(rèn)同其品牌，并且在宣傳的過程中，要突顯出公司品牌的定位和核心價值觀念，找準(zhǔn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的情感交匯點(diǎn)，讓消費(fèi)者在極短的時間內(nèi)對該產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知感。這種深度溝通應(yīng)該是全方位的，除了做廣告之外，公司還要適當(dāng)?shù)募訌?qiáng)產(chǎn)品宣傳力度，要在各種場合進(jìn)行公共宣傳及進(jìn)行公關(guān)活動等，這也是幫助公司提高品牌認(rèn)知度，讓消費(fèi)者體會到公司的核心價值觀的重要途徑。所以，品牌不能沒有文化。成功的品牌，應(yīng)該是品質(zhì)和文化的完美結(jié)合。李旺說過：“中國的手機(jī)市場和全球其他市場有著很大的不同，因此只有在產(chǎn)品上保持本土化的特色才能最終贏得競爭。小米公司應(yīng)該牢牢抓住這一點(diǎn)，而且把自己的品牌文化融入到公司長期發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)營方針之中，滲透入公司經(jīng)營的每個環(huán)節(jié)，最終通過產(chǎn)品和服務(wù)在市場上形成并提升品牌的獨(dú)特形象，才能使品牌成為經(jīng)久不衰的“長青樹”。結(jié) 論總之，品牌戰(zhàn)略對企業(yè)影響重大，把握品牌戰(zhàn)略是一個大趨勢。小米，這個剛剛起步的小公司，在初期采用低價高質(zhì)來增加品牌價值，在最近一年的時間里在青少年的群體中掀起了一場小米風(fēng)，這讓我們看見了品牌在市場競爭中呈現(xiàn)出來的巨大影響力，使得小米公司取得了暫時性的成功。參考文獻(xiàn)[1] [M].北京：.(9).2528.[2] [M].北京：.(9).107115[3] ：模型與實(shí)證[M].北京：[4] 亞當(dāng)?[M].北京：.(10).1011.[5] [M].廣東：.(10).6890.[6] [M].北京：.(11).2050.[7] [J]..(3)[8] [N]..(10).6870.[9] [J]..(6).1013.[10] 婁向鵬，[J].．
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