小米手機(jī)營銷方案-文庫吧資料
2024-11-07 05:50本頁面
【正文】 米手機(jī)熱烈討論，社會(huì)輿論對(duì)小米手機(jī)未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。 。雷軍打造“終端 +內(nèi)容 +服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。 。小米品牌成立一年，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方，市場占有率也不大。 在全球經(jīng)濟(jì)形勢陷入低迷困境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風(fēng)景獨(dú)好。作為 3G 智能手機(jī)的小米的誕生無疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。 。僅僅在中國有 78 家做 RMCPU，價(jià)錢會(huì)直線性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算能力，和成本的優(yōu)化。 ， 即手機(jī)將取代 pc。服務(wù)站數(shù)量少也使得小米手機(jī)的售后服務(wù)無法到位。加上小米手機(jī)頻頻爆出硬件問題以及售后服務(wù)并不完善的問題，對(duì)小米的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。 （ 二 ） 劣勢（ Weakness） 1．手機(jī)自身缺陷 1）沒有前置攝像頭，這是小米手機(jī)無法回避也是無法通過后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。即：“包修、 包換、包退（簡稱“三包”）。 2）貨物配送規(guī)則 不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴也等都支持小米手機(jī)配送。充分利用了網(wǎng)購的時(shí)尚性。對(duì)比市場同類產(chǎn)品，具有絕對(duì)優(yōu)勢。 成本價(jià)定價(jià)的模式。另外，機(jī)身也專門為國人的手型而設(shè)計(jì)，小米手機(jī)采用了 4 英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是 4 英寸的屏 幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了手機(jī)的把握舒適感。并且“無論怎么握，都不影響小米手機(jī)的信號(hào)”，形成了小米手機(jī)的有力優(yōu)勢。 近年隨著 iPhone、 Android 的發(fā)展，改變并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能越發(fā)的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷。刷入其他系統(tǒng)（小米支持原生 Android，點(diǎn)心 OS，還有廣大發(fā)燒友自己 DIY 的 ROM）。 2）小米刷機(jī) OTA 升級(jí) （每周五小米手機(jī)開發(fā)版會(huì)進(jìn)行每周一次的例行更新，修復(fù)之前的 bug，新增更實(shí)用的功能）。 三、 小米手機(jī) SWOT 分析 （ 一 ） 優(yōu)勢（ Strength） 1）國內(nèi)首款雙核 智能手機(jī) 其采用的是目前全球最快最強(qiáng)大的手機(jī)芯片 高通 Snapdragon S3（即 MSM8260）。 ? 打算購買 3G 手機(jī)的渠道傾向 ： 品牌專賣店和手機(jī)連鎖店賣場是最主要的購買渠道，其次是運(yùn)營商的營業(yè)廳。 ? 手機(jī)攝像頭像素 ： 用戶喜歡 500 萬以上的像素，這將較大的提升拍照攝像視頻功能的滿意度。先進(jìn)的電池技術(shù)將推動(dòng)智能手機(jī)應(yīng)用模式的持續(xù)改進(jìn)，而且還將提升各種增值服務(wù)銷售額。而排名靠前的國產(chǎn)手機(jī)商均與三大運(yùn)營商有緊密合作，其銷量更占據(jù)了運(yùn)營商市場的絕大部分。 3. 運(yùn)營商：終端競爭激烈。而精品幫則是只發(fā)布少量型號(hào)的機(jī)型，每款機(jī)型分成幾種制式，目的是擴(kuò)大運(yùn)營商市場占比。 2020 年手機(jī)的競爭越來越激烈，而各家手機(jī)廠商的戰(zhàn)略可歸為兩類，機(jī)海幫和精品幫。剩余的狹小 空間中，小規(guī)模的廠家只能 使出各種手段來競爭市場份額。 （三 ）市場狀況分析 1. 廠家眾多，產(chǎn)品層次不齊。 。 （二） 微觀環(huán)境分析 的 新能量 。手 機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。 。 所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。 。實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號(hào)：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。 二、 小米手機(jī)營銷環(huán)境 分析 （一） 宏觀環(huán)境分析 。 手機(jī)特點(diǎn)： 外觀：簡約內(nèi)斂，直板加圓潤的邊角讓其顯得簡單清爽；屏幕： 4 英寸 854 480 分辨率，可兼顧上網(wǎng)、娛樂等多數(shù)人的握持感受；大電池： 1930mAh 電池，可聯(lián)網(wǎng)待機(jī) 450 小時(shí)，連續(xù)通話 15 個(gè)小時(shí)，播放歌曲 45 個(gè)小時(shí)，觀看視頻 12小時(shí)，大型游戲 6 個(gè)小時(shí)； 手機(jī)信號(hào)：支持 GSM+WCDMA；支持美國 GPS 和俄羅斯 GLONASS 兩套衛(wèi)星定位系統(tǒng)，支持 AGPS；支持 WiFi 和藍(lán)牙等；價(jià)格：與其他產(chǎn)品雙核 CPU 手機(jī)比，價(jià)格便宜 2020 左右；系統(tǒng)：自主研發(fā) AndroidMIUI 操作系統(tǒng)，優(yōu)化改進(jìn)功能近 100 處；應(yīng)用：符 合中國用戶的人性化應(yīng)用；創(chuàng)新：專為手機(jī)玩家，手機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的一款極致智能手機(jī)。 小米手機(jī) 1S（ S，即 Super）是小米手機(jī) 1 的升級(jí)版本，配備全球主頻最快的高通 8260 雙核 處理器！售價(jià)僅為 1499 元，為千元智能機(jī)性價(jià)比之王。米聊、 MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。 2020 年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破 300 萬。 .................................................. 12 五、問題及建議 ....................................
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